避开这24个“陷阱”，你一定能成功推行合伙人机制

越来越多的中国公司和个人认可合伙人机制能够帮助公司改善管理、激励士气，提升业绩

合伙人机制也越来越被认为是真正适合中国民营企业的人才激励机制和公司治理机制

合伙人机制成就了很多杰出的公司

如小米、阿里巴巴、万科、碧桂园

合伙人机制也助力很多公司提升管理、快速扩张

如永辉超市生鲜合伙人解决了生鲜产品销售和降低损耗、节省成本的问题

喜家德的358合伙人实现了快速扩张、裂变人才以及实现员工高收入的问题

我们很容易记住那些推行合伙人机制获得成功或成长的公司

也从那些成功推行合伙人机制的公司学习和借鉴了不少成功经验

但还有很多我们不知道的推行合伙人机制失败的公司

如国内某内衣零售企业推行门店合伙人机制，最终以员工拉横幅收场

再有，国内某头部卫浴公司推行经销商合伙人机制，导致经销商大面积反弹，又回到传统的公司和经销商博弈、争利的模式

更糟糕的是，还有很多公司因为推行合伙人机制导致业务根基受影响、公司和员工结束雇佣关系

如果我们能够知道这些公司推行合伙人机制失败的“陷阱”

这对我们来说，无疑是用钱都换不来的经验更宝贵

同时也能为我们成功的推行合伙人机制打下坚实的基础

接下来，我将用25篇序列文章+案例的方式向大家讲述，什么是合伙人机制推行失败的24个“陷阱”

（一）梦想和平台篇

平台不强、合伙人瞎忙。主要指老板没有梦想和发心不对，以及平台没有合理的商业模式及战略规划，使得合伙人机制推行的效果大打折扣，导致最理想的情况下公司只能依靠合伙人机制实现短期增量，无法实现公司较大的业绩增长以及长期的成长

梦想和平台篇的4个“陷阱”

1、没梦想、假发心：

没有梦想和发心不对的创始人、老板推行合伙人机制注定失败

2、无顶层、不设计：

没有顶层设计的公司，很难有清晰的商业模式、治理模式和战略规划，合伙人看不到公司具备快速做大的基因

3、平台弱、无规划：

平台不强、又没有强平台打造规划的公司，合伙人合伙的意愿将大大降低

4、无资源、不整合：

小公司也必须掌握资源整合之道，否则很难快速做强平台、赋能合伙人

（二）合伙模式篇

模式不对、机制白费。主要指没有针对企业的现状以及合伙目的设计有针对性的合伙模式，导致合伙人机制推行失败，合伙模式是大多数非专业人士推行合伙人机制时最容易忽略的环节

合伙模式篇的4个“陷阱”

1、无模式、搞股权：

没有根据公司和合伙项目的发展阶段设计合伙模式，单一进行股权合伙，合伙的优势无法发挥

2、重短期、轻长期：

合伙模式设计没有兼顾短期和长期，无法持续

3、无增量、无方案

没有根据设计的合伙模式设计对应的增量解决方案，导致合伙后无法实现业绩增量

4、有经营、无股权

只有经营权（虚拟股权）合伙、没有所有权（股权）合伙，导致合伙人侧重于短期收益，对公司的长期发展不利

（三）合伙机制篇

机制不完善，没有人愿意成为合伙人。正常情况下，合伙机制必须包括进入机制、责权机制、激励机制、裂变机制、文化机制、退出机制6大机制，针对比较大规模的企业还应该设计八大机制、甚至十大机制，如升级机制、降级机制等

合伙机制篇的4个“陷阱”

1、进入快、无责权

没有设计完善的进入机制和责权机制，导致选不到合伙人、选不对合伙人，合伙人股权分配和出资不合理，责权分配不清晰导致无法开展工作或产生内耗

2、激励少、无裂变

没有根据不同的合伙模式、合伙阶段设计短期和长期激励组合，缺少合伙人的自主裂变和裂变激励机制，导致对合伙人的激励不够、合伙后业务扩张慢

3、无文化、缺精神

没有设计合伙文化、不讲合伙精神，合伙人缺乏对公司和使命、愿景、价值观的认同感，导致公司和合伙人之间缺乏信任感

4、简退出、协议短

退出规则设计不全面、协议约定过于简单，导致不合格合伙人管理难、退出难、协议解除难，合伙失败

（四）合伙分利篇

真收钱、假分钱，是导致合伙人机制推行失败、或不可持续的罪魁祸首，确定要推行合伙人机制的公司，必须要设计合理、明确的分利机制，并且敢于向合伙人分钱、公司才能赚大钱、赚长期的钱

合伙分利篇的4个“陷阱”

1、真收钱、假分钱

延续招代理商、加盟商思维，为了收钱乱承诺、甚至虚假宣传，把合伙人的出资款当利润，一旦要分钱的时候找各种理由增加收费名目或拖延分钱，这种情况很难找到合伙人

2、无测算、无模型

没有建立合伙项目的测算模型，合伙人无法对投入、成本、收益、回本周期、回报率等做到心知肚明，难以找到合伙人

3、算明账、算细账

没有设计合伙项目的盈利模型，盈利点单一，平台也没有构建实现合伙项目多盈利点的赋能能力，导致合伙双方只能陷入争利、博弈的算明账、算细账模式，降低合伙人的回报预期

4、全兑现、不兑现

合伙收益大、全兑现会导致合伙人获取高额回报后，创业成为公司对手，不兑现、不及时兑现则会导致合伙人对公司失去信任，合伙不久便会散伙

（五）合伙人获取篇

人不对、事不成，这是放眼四海皆准的真理，怎么样获取对的、高价值的合伙人是合伙人获取篇需要面对和解决的问题，否则再好的模式和机制，合伙的意义和效果都不大

合伙人获取篇的4个“陷阱”

1、有主投、无跟投

合伙项目只有主投合伙人、没有跟他合伙人，导致其他对合伙项目有直接或间接影响的岗位或人员没有设计成为合伙人，主投合伙人一人合伙无法达成预期效果

2、有内部、无外部

合伙的目的之一是快速聚合资源，当内部不具备相关资源时就需要找外部合伙人，否则就会导致合伙项目难以突破关键环节

3、无画像、无盘点

没有合伙人画像，也没有对潜在的合伙人进行能力、资格盘点很难找对合伙人

4、无选拔、无仪式

没有经过选拔、竞聘，仅凭意愿就确定合伙人不一定能合伙成功

合伙人签约时没有仪式感将会降低合伙人的荣誉感和吸引力

（六）合伙人管理篇

强赋能、轻管控，是合伙人管理的重要理念，但现实当中，很多公司推行合伙人机制后都不知道怎么对合伙人进行赋能，从而一味用管控代替赋能，把合伙人像员工一样管理，久之合伙人感到得不到授权、不被尊重，并且无法实施自己的经营理念，合伙以失败告终。

合伙人管理篇的4个“陷阱”

1、假机制、伪合伙

不尊重合伙机制设定的规则，不尊重合伙人的意愿随意决策，是伪合伙的表现，换汤不换药的一言堂模式很难产生合伙价值

2、轻赋能、逼业绩

平台没有提升对合伙人的赋能能力、不对合伙人进行强赋能，依靠传统的层级制管理模式层层逼迫合伙人实现业绩增量的方式不可持续

3、假授权、真管控

合伙前愿授权、合伙后不授权，对合伙项目的决策、用人、费用像合伙前一样管控，无法激发合伙人潜力和积极性

4、有进入、无退出

企业内部合伙常见的误区，员工成为合伙人后，没有设计中途退出、合伙权益转让等机制，导致合伙项目很容易受合伙人个人因素左右

梦想和合伙平台、合伙模式、合伙机制、合伙分利、合伙人获取、合伙人管理六大要素构成一个完整的合伙人体系，是合伙人机制推行成功密不可分的基础

我们研究和萃取近百个合伙人机制推行案例、并结合我们亲自参与设计和落地推行的几十个客户案例的实践

我们认为，合伙人机制推行真的不是一个简单的想法或一份协议就可以获得成功

你想过你推行合伙人机制为什么不成功吗？

关注我，从现在开始，我将通过合伙人专业理论+案例的方式，为您详解如何避开合伙人机制推行的24个“陷阱”

助您成功推行合伙人机制

我是叶中华讲合伙人，曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。