三江茶：新锐茶产区的振兴之路
导语：三江，广西唯一的侗族自治县，处于世界黄金产茶区，中国的“名茶之乡”。但对比“十大名茶”，三江茶只能算作茶产业的新秀，那么，这座百里侗乡是如何以区域公用品牌建设为制胜法门，做到后发先至，从而开启新锐茶产区的振兴之路的？
文 /福来战略品牌咨询机构 三江早春茶项目组
三江是中国名茶之乡，但想要获得大众市场的青睐，并非易事：
西湖龙井、信阳毛尖、云南普洱等耳熟能详的中国十大名茶，牢牢占据着大众消费心智，他们犹如十座大山横在三江面前，使之难以逾越。
换句话说，虽然三江是名茶之乡，但消费心智中主流茶产区并没有三江，三江茶并不是十大名茶。
面对核心挑战，福来咨询受三江县政府所托，对三江茶进行顶层品牌设计，开启全新的区域公用品牌建设。
通过长期的市场调研以及对茶产业的深度挖掘，福来认为，作为后起之秀，三江未来的目标并不是要去翻越那十座大山，而需另辟蹊径，后发先至，走向属于自己特色的新锐茶产区之路。
关于将三江茶打造成新锐茶产区的策略，当今的葡萄酒产业给了福来不小的启发：
法国、意大利等传统葡萄酒产地，长期以来占据消费心智的高地，82年的拉菲更是成为了高端葡萄酒的代名词。但近些年来，智利、阿根廷等新锐葡萄酒产地，利用种植规模、酿造工艺等优势迅速崛起，这些来自“新世界”的全新口感，逐渐征服了专家、征服了消费者，让人们不再对法国的波尔多情有独钟。
以全新的价值诠释来俘获消费心智，正是这些“新世界”葡萄酒的成功之道。
酒如此，茶亦如此。
福来认为，将三江自身的优势转化为胜势，打造全新的新锐茶产区，让三江成为茶产业的“新世界”，才是三江茶逆袭的超车道。
三江处于世界黄金产茶区，被誉为“天然的氧吧”。得天独厚的气候条件以及土壤结构，为茶种植提供了良好的内部基因，其中引进浙江、福建等品种的绿茶经过培育后，为全国采摘上市最早的同类茶品。
更为重要的是，由于整座县都处于国家重点生态功能保护区，代表着三江的生态环境可以在未来得以长期保留，从而也使得三江的生态价值不但可以立的住，更可以立的久。
将资源优势转化为价值优势，将产业优势转换为市场胜势，继而打造成中国茶叶新锐产区，三江茶的战略之根由此而生：
三江独特的生态环境，所培育的绿茶要比国内其他地区采摘提早20-30天，曾被茶界泰斗陈宗懋先生誉为“中国早春第一茶”。以天然的优势“早”做足差异化，聚焦资源，逐步提升区域品牌影响力及产业附加值，从而带动三江县域经济。
因此，要确立以绿茶为核心，打造尖刀品类，抢占市场先机，打响区域公用品牌之战的第一枪。
由于在每年的初春，以绿茶为主的一些茶类品种会进入采摘期，成为每年最早面向大众的茶品，因此被称为早春茶，而三江由于环境气候独特，所培育的早春茶又是全国上市最早的品种。
早代表着优势，代表着第一，代表着行业的老大。
福来一直坚持抢老大，占第一，因为人们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，却几乎很少人知道世界第二高峰是什么？因此，要抓住这个心理认知趋势，开创消费者心智中的第一。
此外，对于渠道批发商来说，越早就代表着利润越高；对终端渠道来说，早是抢鲜面市，对消费者而言，意味着可以更早喝到新茶，这不但符合时令抢先的农产品行业趋势，也将引领新茶抢鲜的茶产业行业趋势！
因此，要让三江的绿茶成为早春茶的第一、让三江的早春茶为中国叫醒春天。
提起绿茶，人们会想到西湖的龙井，洞庭的碧螺春，但三江茶又是什么茶呢？是绿的红的，还是黑的白的？对于消费心智而言，这在品类上首先就出现了劣势。
同样，提起龙井，是西湖文人墨客的诗情画意，提起碧螺春，是鸟语花香的洞庭湖畔，这些差异都是其他茶类无法比拟的，也是各自区域品牌最大的竞争优势，也就是品种的优势。
所以，福来认为三江茶的根基要基于品类的细分和品种的差异化，这样才能做到精准打击，将价值最大化。
三江早春茶
区域公用品牌命名，必须要用实名制的行政区划名！必须符合战略之根与品牌灵魂。
将三江与早春相结合，用行政名传播区域，用最大的差异化传播价值，继而打造不同于传统的中国新锐茶！
另外，在品牌字体的设计上，借鉴了三江侗族特色的风雨桥飞檐的造型，蕴含和代表了三江独有的元素以及文化传承。
三江早春茶早上市20天的市场优势，早上市早尝鲜的消费价值，要当仁不让的喊出去，抢先发声！
“敢为天下先”属于心智公共资产，其意在于鼓励人们积极探索，改革创新，以其中“先”的概念来体现三江早春茶“早”的品牌灵魂，同时语境又能体现三江早春茶锐意改革的决心与勇气。于理于意，都十分契合。
图腾的本质是抢占公共资产，抢占能让人一眼记住的公共资产，可以起到更好的传播效果，积累更多的品牌资产。
三江本身的区域名字就是一个很好的公共资产，全国以三开头的地名并不多见，将三江二字合二为一设计成品牌图腾，以字代标，既表现了三江的山水生态，人文风情，同时又是对三江区域品牌本身的宣传，可谓是一箭双雕。
另外，品牌色彩的本质是建立视觉整体优势，色彩选择的好，往往比图形更具有视觉冲击力，创造一种鲜明的品牌色彩，更能体现品牌的独立性与专属性。
因此，将春天、绿茶、江水的绿融为一体，作为早春茶的专属，轻快明了的单色系不但便于识别，更体现了产品本身的特质。
恩格斯曾经说过，为了进行斗争，我们必须把一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。
三江的区域品牌推广就是要集中优势资源，犹如一束激光聚焦为一点，围绕三江早春茶“敢为天下先”，一以贯之，力出一孔，实现以小博大，以小见大的传播效应。
1. 召开品牌战略发布会，赋能品牌价值
2020年11月16日，三江县政府携手福来，借助神农论坛平台，召开三江早春茶品牌战略发布会，为三江早春茶品牌发布赋能，迈出了区域品牌创建和发展的第一步。
同时借助京东大IP，以及60多家融媒体进行深度报道，进一步扩大品牌的知名度和影响力，增强三江早春茶的品牌价值。
2.召开三江早春茶开采节，抢占行业制高点
2021年2月3日，三江早春茶开采节在广西三江盛大召开，通过茶艺表演、茶品鉴、以及三江早春茶·为中国叫醒春天”云享直播间等内容全方位展示三江茶文化的独特魅力。让三江以全国的高度掌握产业话语权，打造早春茶行业盛会，成为早春茶产业风向标！
3.借势中国茶业经济年会，提升区域公用品牌影响力
2021年第十七届中国茶业经济年会将于10月底在三江举行，将设有中茶协一届五次监事会、中茶协六届六次理事会、年会开幕式暨2021年中国茶业品牌盛典、主题报告会、茶叶产业热点论坛、精品展示等环节。
三江承办茶业年会，全力将年会办成起点高、亮点多、看点足、特色浓的茶界盛会，倾力推动侗乡茶旅产业实现双提升、双促进。同时，助力三江以茶会友，以茶待客，让大家知道三江不但有百里的侗乡，古雅的桥楼，还有来自新锐茶园飘来的一缕茶之香、茶之道。
2021年6月29日，三江侗族自治县委书记邝驱同志被授予“全国优秀县委书记”称号。邝驱书记在百忙之中到访福来，并就三江早春茶下一步品牌传播规划进行探讨。
邝书记指出，“福来为三江茶叶指明发展方向，这对三江茶叶来说至关重要！对三江早春茶的价值抓的很准，2020年品牌策划落地后，2021年三江早春茶鲜上市茶采购价高达30元/斤（往年7-8元/斤），带动农民收益，效果明显！”
“三江早春茶，敢为天下先”，福来坚信，随着区域公用品牌的建设与升级，新锐茶园的逆袭与崛起，三江早春茶必然能够开启崭新的产业明天，从而早日完成乡村振兴的战略目标，实现产业兴旺，农民增收的历史任务，让三江的三农产业步入盎然的春天！
福来咨询联合创始人、总经理，中国人民大学品牌农业课题组副组长郝北海