放言要成为世界级的伟大品牌，超级猩猩凭什么？|艾问人物
艾问每日人物音频 第1075期
疫情之下，出行受阻，健身房在资本寒冬和疫情冲击下经历了一轮倒闭潮。《2019-2020中国健身房市场发展白皮书》数据显示，30%-50%的健身房在疫情期间倒闭；就连号称“全球最大的连锁健身俱乐部”美国大型健身连锁24小时健身（24 hours fitness）也在疫情影响之下申请破产保护。
《艾问人物》了解到，超级猩猩、Keep等健身品牌在行业倒闭潮下却逆势向其未覆盖的城市拓展，据悉，截至2020年底，超级猩猩已累计开出113家门店。超级猩猩创始人刘舒婷是【2020全球创始人大会·最佳新经济领袖】上榜人物。在2020年湖畔大学”春耕会“的一次辩论会上，站在台上发言的刘舒婷面对台下坐着的马云、郭广昌等大佬，大胆又坚定地喊出：“超级猩猩就想成为一个世界级的伟大品牌，有可能有一天我们会成为耐克”。
超级猩猩究竟是怎样一家公司？刘舒婷何来的底气当众喊出“成为一个世界级的伟大品牌”？
一位建筑设计师的健身创业梦
《艾问人物》了解到，从某种意义上来说，刘舒婷也算是一个连续创业的跨界创业者。
资料显示，刘舒婷出身华中科技大学建筑设计专业，中学时就立志要成为一名建筑师的她，2006年毕业后就来到了深圳，进入中海地产旗下子公司如愿成为了一名建筑设计师。2010年，出于职业规划上的追求，刘舒婷跳槽到万科。
入职万科后，刘舒婷在公司内群发了一封邮件做自我介绍时提到，自己是一名马拉松爱好者，副总裁解冻回复了这封邮件，并邀请她一起组建万科长跑协会。如今，长跑已经成为了万科企业文化重要的组成部分。
那次爆炸案让她第一次感受到，死亡离自己那么近。“明天和意外，你永远不知道哪个会先来，想做的事情，一刻都不能等”，刘舒婷后来对媒体表示。
2013年回国后，刘舒婷决定做一些改变。她从万科辞职，接受了天安数码城的邀请，到龙岗天安数码城园区担任总建筑师。
刘舒婷自称属于易胖体质，除了长跑之外，健身也是她生活中很重要的一部分，2006年起她就成为了某健身俱乐部会员，持续健身了10年。然而，“每年年卡要花五六千元，去锻炼一个小时，路上花费两个小时，停车费 30 元”的情况，让她为健身付出的成本越来越高。
在天安数码城工作期间，出于满足更低成本、便捷的个人运动健身需求，她提出想在数码城广场建造一个集装箱移动自助健身房，得到了当时的老板大力支持，而这个想法也被作为公司内部创业项目孵化。
刘舒婷本无意创业，没想到，她的集装箱移动健身房项目意外地受欢迎，不少开发商上门来谈合作，刘舒婷动心了，思考过后，她决定全身投入。
2014年3月，刘舒婷离开天安数码城；同年6月，和自己的丈夫马跃以及其他4个人联合创办了超级猩猩Super monkey，正式开始了独立创业之路。
对于“超级猩猩Super monkey”的含义，刘舒婷解释道：“ ‘ Super monkey’只是一只柔弱的猴子，但他通过科学的运动健身，可以让自己有猩猩般强壮的身体，大家都叫他‘超级猩猩’。”
创新付费模式 如何破盈利困局
官网显示，超级猩猩是按次付费健身模式的开创者，公司团队来自互联网、设计、健身、房地产等行业资深从业者，以影响更多人健身为使命，并致力于用互联网技术塑造生活服务行业新物种。
在盈利模式上，区别于传统健身行业卖年卡、打包私教课的预付费模式，超级猩猩自创立起就做了“做健身行业‘零售商’”的定位，并提出” 按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销“的口号。
创新并不容易，刘舒婷回忆，“创业初期怀孕的时候，投资人都不敢投我们 “。在创办超级猩猩之后的半年里，刘舒婷与同为建筑设计师的丈夫马跃共同花了半年时间，将一个巨型集装箱改装成了健身舱。
2014年10月，超级猩猩第一个健身舱落地深圳天安数码城，功能设施一应俱全，犹如《飞屋环游记》电影中的 “飞屋”，内部配有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机、哑铃、划船机等运动器材和更衣室、有氧训练区等。
相较传统健身房，超级猩猩的健身舱酷酷的风格，以及按次付费自助的模式都让用户体验得以改善，但并没有解决在用户当中大量存在的“不会练”这一痛点——这也成为了健身舱的获客难题，刘舒婷发现，健身舱推出运营半年后，现金流并不理想。
2015年，刘舒婷开始筹划带超级猩猩转型，5月，超级猩猩第一个团体课工作室在深圳面世，采用单次付费模式推出团体课，由资深健身教练和营养师联合开发，根据用户或减脂或塑身等不同需求，分单次课和训练营推出针对性训练课程和服务计划。
推出团体课后，超级猩猩才打通获客盈利任督二脉，2016年开始，刘舒婷将超级猩猩的门店从深圳开到了上海、北京；据悉，目前超级猩猩拥有包括全能店、瑜伽店、单车店等多种类型健身场馆。
也是在这之后，超级猩猩才迎来了资本的频频注资青睐。《艾问人物》了解到，截至目前超级猩猩一共完成了6轮融资：2015年2月获荷多资本数百万的天使轮融资；同年10月，获动域资本1000万元Pre-A轮融资；2016年3月获数千万A轮融资；2017年，完成5000万元B轮融资；同年12月又获得数亿元融资；
值得一提的是，即使是在资本寒冬，行业倒闭潮的2019年，超级猩猩也在2月份逆势完成3.6亿元的D轮融资。
行业前五开外 何以打造新物种
据悉，目前，团体课健身房已经成为超级猩猩的主打业务，并衍生出了课程研发、教练培养和周边商品等业务。在接受湖畔大学访谈时，刘舒婷曾表示“对用户而言，来健身房一是有用，让身材变得更好；二是时尚有趣，要达成这两者，都离不开专业的教练。教练是健身机构的核心”；在人才的培养上，2018年开始，超级猩猩开设超猩学院，培养自己的健身教练，这也为其日后开始布局私教课做好了基础建设。
“我们是想改变中国健身行业模式的，没有去设定年限，但有一个市场占有率20%的目标——就是我们能不能够创造一个新物种，能够支撑的线下门店的数量是一万家，这在中国健身行业里面是没有的”,刘舒婷说。
据中研研究院报告，目前我国包括全国和区域性的大型连锁健身品牌大约有30家，健身房俱乐部5000家，排除全国约2万家健身工作室外，约有健身房1.5万家；
据了解，目前中国健身行业市场集中度较低，德勤调研数据显示，中国排名前十的品牌门店数占比约3.8%，行业内尚未出现龙头品牌；有投资界人士表示， “由于健身运动领域盈利能力强的品牌并不多，这几年资本更加青睐于头部品牌以及一些资产较轻的健身运动品牌，从而保证投资的确定性”。
据梳理，2021开年，健身行业内已有多家互联网健身品牌完成融资：1月25日，乐刻完成新一轮融资；1月11日，Keep完成3.6亿美元F轮融资，估值较去年翻番为20亿美元；2020年12月，家庭科技健身公司FITURE宣布获得A+轮逾2000万美元融资……有投研机构数据显示，到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元，达到2115.27亿元。可以预见，健身行业竞争依旧激烈，但也大有可为。
《艾问人物》（iask-media.com）认为，随着人们对健康越来越重视，未来将有更多人参与到健身中，健身小白用户基数会进一步放大；此外，随着用户消费场景多元，健身市场业务和产品也将进一步细化。如何通过创新服务和产品冲破健身房覆盖更多健身消费场景，覆盖更多小白增量用户，将成为未来健身品牌决胜的关键。
参考资料：
《她从万科离职后，创业做了个集装箱融资5000万》，地产观察
《健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》，蛋解创业
《2020年中国健身行业发展现状、市场发展前景及未来发展趋势分析：预计2020年我国健身产业总产值将达到1850亿元》，中国产业信息网
2021年「女性力量」影响力100强榜单评选正式启动，将诞生「最具榜样力量女性创始人」50 强榜单和「最具赋能女性力量品牌」50 强榜单两大榜单。
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作者：清子 编辑：杨洁琳 图编：万姗红