骆艺：你有没有自己的营销系统？

第250篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

任何一个涉及到卖货、招商的人，都应该有一套自己的营销系统，这套系统结合你的产品、项目形成一个闭循环

拆分下来无非就两大板块：

1.从引流到转化

2.从转化到裂变

为什么生意遇到瓶颈？

大多数人都没这个概念，每天要么在朋友圈要么在自己的群炒剩饭，没有新流量进来，订单必定会逐步减少

不解决流量的难题一定会卡在某个点上，这几年对这块感触特别深。很多团队长项目换了又换

搞来搞去还是基本原来那批人，只不过换个项目重新圈一波而已。但是这样不持久，必须高度重视持续引流的动作

遇到瓶颈还有可能是没有设计你的裂变模式，成交的客户如何让她帮忙转介绍、分享宣传？

从成交的客户中如何引发出一批想增加收入的人群变成你的项目合伙人？

我在辅导有的品牌代理就是这样的，自己会卖货就是不会招商，如果不是大流量主播通过直播卖货，单靠自己在朋友圈卖货铁定干不大，很明显你的资源是有限的

要思考的是怎么在有限的资源里去引发一批客户，要么帮你带来客户，要么跟你一起干。这套系统说白了就是当下流行的私域流量精细化运营

有的版块可能你一直在做，有的版块可能比较散，也有的人她本身这些都做的挺好

但是没把自己的营销系统总结出来形成标准化版本复制给到团队，我给你总结了一下，你可以从这几个点去思考去完善你的营销系统：

1.粉丝到成为第一单的客户

互联网卖东西最难的其实不是客户复购，难的是陌生人在你这下的第一单。她如果不信任你咋会给你掏钱

所以你要完善的是粉丝加到个人号上，该怎么互动建立信任，信任建立起来了该如何成交第一单

第一单不建议成交大金额的，这样门槛太高了。在前两年教育行业很流行体验课，你在群里听我3天的体验课只收1元钱

成交的动作大于成交的金额

哪怕是1块钱也解决了信任问题。所以你在谈客户的时候，有没有自己的低门槛产品？

2.首单客户如何精细化管理带来持续性的复购

现在流量的成本挺高的，前期花了那么多功夫成交了第一单，有可能这一单不赚钱的

像我以前做业务时候就是这样的，客户在我这第一次合作前，每次只要来我这，必须请客吃饭，所有的东西都安排的到位

第一单合作对于我其实是亏，但是我赚了客户的信任和口碑，所以很多客户跟我一直合作好几年，后期的合作对我来讲都是利润了

要说这个难吗？一点都不难，多数人偏偏只看到第一单，成交了客户啥也不跟进，也不管客户产品用的怎么样

宝儿，你想想现在产品同质化太严重了，你的服务跟不上，谁愿意在你这持续复购？脑子进水了差不多

跟进客户做好服务，有的小代理做的反而很不错，她们觉得自己的客户资源不多，所以很用心

如果你的团队有代理跟进客户做的不错复购也多，其实这块就有现成的经验了，再优化优化，这块不就出来了么

3.复购的客户如何精细化管理带来转介绍，成为事业合伙人

任何一个粉丝一个客户，都要看到她的终生价值。如果仅仅只是停留在第一单，后面很多原本该你轻松赚到的钱偏偏你都不要了

每个客户都有影响力，被你的服务和产品效果征服了，要做的动作就是设计你的转介绍方案，让客户愿意帮你分享帮你传播

还有一个客户，你可能在跟进中了解了她的背景情况。你觉得她挺需要一份兼职收入的，该怎么去引发她对你的项目感兴趣？

感兴趣了，你又给她讲哪些让她听的很兴奋？当然这个就要提炼你的产品项目各种优势

如果把这些都能设计好，你的整个营销系统就出来了，再复制给团队所有人，团队才能像细胞一样健康快速裂变