鬼谷子大智慧：如何让别人乖乖听你的，这一招屡试不爽！
【导读】
唐朝的太常博士贾公彦曾有言：“鬼谷子有飞钳、揣摩之篇，皆言从（纵）横辨说之术。飞钳者，言察是非语，飞而钳持之。”
本篇结构上由三个部分所组成：首先讲飞箝的基本原理，即“引钩箝之辞，飞而箝之”。其次，明述使用飞箝的方法，主要有以下几种：“或先征之而后重累；或先重以累而后毁之”；“或以重累为毁，或以毁为重累”；“或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之”或量能立势以钩之”；“或伺候见涧而箝之”等。最后，作者笔力独扛，强调飞箝之术不仅能“用之于人”，还能“用之于天下”，将纵横家那种骋怀游目、包举宇内的视野和胸怀表现得淋漓尽致。
【原文】
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用【1】。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累【2】。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇【3】。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之【4】。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度【5】。
【注释】
【1】笔者注曰：《淮南子》云：“木直中绳，揉以为轮，其曲中规，檃括之力。”此言同异、是非、内外、有无皆能裁之而用。
【2】笔者注曰：或有形其所为，其短自曝，此言以重累为毁也；或有指摘其劣，令其自进，此以毁为重累也。其人难动，故或重累，或訾毁，以求得用。
【3】尹桐阳曰：事用，功用也。言使之抵巇以立功。许富宏按：此处以抵巇之术行飞箝之事，妙合无垠。
【4】笔者注曰：既知虑怀，又晓好恶，然后循重放轻，又以钓语钩其所好，箝而制之，则何说而不行！
【5】笔者注曰：间或有败，必能复振，不失主势，此箝之终也。
【译文】
君主经常做着估量他人权略、测量他人才能的事情，这都是为了征召远近的人才为己所用。要确立便于控制别人的势位，制定处理政治、军事等重大事件的规划，一定要先仔细观察事物的相同点和不同点，分辨议论的正确与错误；要了解言辞的真实与虚妄，了解策论的有用与无用；要决定关系到国家安危的大计，确立君臣间应有的亲疏关系（即亲贤远佞）；然后仔细衡量应召而来者的情况。如果他具备匡时救弊的能力，便征召他，聘取他，重用他。
在未见其人之前，使用飞箝之术的原则是：先把歌颂对方的溢美之词传遍内外，以此取得对方的好感。在会谈之时，使用飞箝之术的原则是：忽而表示与对方意见相同，忽而表示与对方意见不合，以便刺探对方的真情。如果对方并非易与之辈，有时便先征召他，给他担负重任，以此试验他的才能；有时先委以重任，再指摘其错误。有时，重用是为了指摘他；有时，指摘是为了重用他。在任用人才时，或者用金钱、珍宝、珠玉、美女去试探他是否廉洁；或者操符验契、控名责实、量才器使，考察他是否有智谋；或者抓住他的弱点错误，进一步钳制住他。以上办法都要配合“抵巇之术”。
要在天下运用飞箝之术，一定要揣度所游说君主的权机干略，观察其国家命运的发展趋势，衡量其地形的宽窄与险要情况，估算其人口和财物的多少，了解他与哪个诸侯国亲密无间，与哪个诸侯国疏远仇恨，还要了解他心中的打算。然后依顺君主所最重视的事进行游说，传出诱导赞扬的话语。从而达到寸辖制轮的效果。
如果运用飞箝之术和别人打交道，就要衡量别人的智慧、才能、气魄，以便和他谈话时确定主题和方向，之后便要利用“同明相照，同类相求”的原理与他“同辞相应”，时时刻刻揣度他的想法，令其心满意足、怡然自乐。这便是飞箝术中的牵制手段。在和别人打交道时，放出空的赞扬之辞，使对方说出真情，收到实效；然后紧跟不放，研究他话语中的真意。这样，便可制其所行，导其所归：可以与之谋划合纵，也可以与之谋划连横；可以引他向东，也可以引他向西；可以引他向南，也可以引他向北；可以引他往回走，也可以引他走到反面。即使有时失败，也可以恢复主动，不会失去控制大局的优势。
【案例分析】
飞箝：锁住对方内心的智术
“飞箝”之术是纵横家在外交活动当中经常使用的技法之一。肥义、城浑、杜赫、苏秦、公孙衍等等策辩之士在进行游说时都会将其点染其间，以济宏论。但由于他们面临的形势极为复杂，故而往往在行此精术时掺用辅料，或间以“忤合”，或杂以“揣摩”，有时甚至还要加上“抵巇”和“内楗”配合使用。这样一来，他们的事迹就不能单独作为“飞箝”的典型案例来分析。
经过考校，在《战国策》的497篇文章当中，“张仪说楚怀王”与“甘罗说张唐”应当更具有代表性。
张仪来到楚国之后，由于得不到赏识，始终无所作为，以致资财匮乏。于是，他的随从心怀愤懑，想要弃主而去。张仪说：“你一定是因为得不到赏钱，才心灰意冷吧？没关系，我这就前去拜谒楚王，顺便诈些盘缠！”
翌日，张仪前去拜见楚王，陈述自己的韬略和主张，楚王听后龙颜不悦。张仪说：“大王不用我，我就到北方拜谒三晋之地的国君。”楚王说：“先生自便吧！”张仪说：“大王对三晋有何所求？有什么需要我带回来的，尽管开口。”楚王说：“黄金、珍珠、玑珠、犀革、象牙都出自楚国，我能对三晋有何所求呢？”张仪说：“大王不好女色吗？”楚王说：“什么意思？”张仪说：“那郑国和周国（韩国属国）的女子，个个花枝招展，霓裳广带，虚步凌波，站在大街巷口，如果不知道的，还以为是仙女下凡呢。”楚王说：“楚国是一个偏僻的国家，我还从来没有见过这样美丽的女子。希望先生为我物色一二，带入宫中。”于是赠送给张仪大笔钱财。
楚王的宠妾南后和郑袖知道此事，大为吃惊，就派人对张仪说：“我们听说将军要到韩国去，那里路途遥远，我这里有黄金千斤，送给您作为养马的草料钱。”郑袖也给了张仪黄金500斤。二人的话外之意，是希望张仪不要挑个艳若桃李的女子回来，以致后宫粉黛无以立身。
张仪辞别楚王时，说：“此一去万里迢迢，关山阻隔，希望能与大王饮酒作别。”楚王说：“很好。”于是设宴与张仪对饮。酒至半酣，张仪一拜再拜，请求说：“这里没有外人，希望大王邀集左右亲近一块畅饮。”楚王说：“好。”于是找来南后和郑袖，一起陪酒助兴。席间，张仪故意瞟了一眼南后和郑袖，而后突然跪地请罪，说：“我对大王犯有死罪。”楚王说：“这是为什么？”张仪说：“我走遍天下，从来没有见过像南后、郑袖二位这样的美人，她们蛾眉螓首、皓齿朱唇、梳云掠月，简直是不可方物。我却恬不知耻的说要为您寻找美人，这岂非大言欺人么？请求大王将我处以极刑！”
楚王放声大笑道：“您就不必挂心了。我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”
就这样，张仪既得到了赏赐，又哄的楚王和他的爱妃们笑逐颜开。
（《战国策-卷十六》原文：张仪之楚，贫。舍人怒而归。张仪曰：“子必以衣冠之敝，故欲归。子待我为子见楚王。”当是之时，南后、郑袖贵于楚。
张子见楚王，楚王不说。张子曰：“王无所用臣。臣请北见晋君。”楚王曰：“诺。”张子曰：“王无求于晋国乎？”王曰：“黄金珠玑犀象出于楚，寡人无求于晋国。’张子曰：“王徒不好色耳？”王曰：“何也？”张子曰：“彼郑、周之女，粉白墨黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神。”楚王曰：“楚，僻陋之国也，未尝见中国之女如此其美也。寡人之独何为不好色也？” 乃资之以珠玉。
南后、郑袖闻之大恐，令人谓张子曰：“妾闻将军之晋国，偶有金千斤，进之左右，以供刍秣。”郑袖亦以金五百斤。
张子辞楚王曰：“天下关闭不通，未知见日也，愿王赐之觞。”王曰：“诺。”乃觞之。张子中饮，再拜而请曰：“非有他人于此也，愿王召所便习而觞之。”王曰：“诺。”乃召南后、郑袖而觞之。张子再拜而请曰：“仪有死罪于大王。”王国：“何也？”曰：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言得美人，是欺王也。”王曰：“子释之。吾固以为天下莫若是两人也。”）
韩非子曰：“因事之理，则不劳而成。”张仪为何可以轻而易举的获取利益？原因有三：一是张仪能够“量智能、权财力、料气势，为之枢机”，也就是对楚王的智慧、才能以及性格弱点了如指掌。他深知楚王虽怀大志，但是为人枉曲直凑，不过“騃童钝夫”而已，更兼好色无厌、虚荣心强，这就为其发动计谋提供了有利基础。
二是张仪还能不失时宜的“以迎之、随之，以箝和之，以意宣之”，亦即投其所好。针对楚王的“好色无厌”，他就说“彼郑、周之女，粉白墨黑，立于衢闾，非知而见之者，以为神”；针对楚王的“虚荣心强”，他就赞美楚王的妃子“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也”。一连两次都出语精当，不失其度，堪称“寸辖制轮”。
三是张仪布局巧妙，动不失机，令楚王陷于“形格势禁”之地。张仪自请死罪，在常人看来是甘行大险，实际上，这却是万无一失的“抵巇”之术。此举既圆了楚王的面子，又令南后、郑袖二人如释重负、怡然自得，同时也显得自己“璞玉浑金、真心实意”。如果楚王真的杀了他，不仅等于承认自己智术短浅、为人所诓，更会拂逆南后、郑袖之心。换句话说，即便楚王此刻知道自己已经中计，也不得不就坡下驴。
当然，张仪为了诈取钱财而妄用“飞箝”之术，不免为人所鄙。相比之下，甘罗小小年纪就为国家社稷献计，更值得赞许。
故事的背景是这样的：文信侯吕不韦想攻打赵国以扩张秦国在河间的疆域，他派辩士蔡泽在燕国担任要职，经过三年努力，燕太子丹入秦为质。文信侯还嫌对燕国的控制不够深，又请秦人张唐到燕国作相国，以联燕伐赵，张大己势。张唐推辞说：“到燕国去必须取道于赵国，由于过去伐赵结下仇怨，赵国正悬赏百里之地抓我。”文信侯很不高兴地令他退下。少庶子甘罗问：“君侯为什么这般不高兴呢？”文信侯说：“我让蔡泽到燕国做了几年工作，使太子丹入朝为质，一切就绪了，现在我亲自请张唐到燕国为相，他竟推辞不去！这不是让我功亏一篑吗？”甘罗说：“我有办法让他去。”文信侯厉声斥到：“走开！我亲自出马他尚且无动于衷，你还能有什么办法！”甘罗辩解说：“古代的项橐七岁时即为孔子师，我今年已十二岁了，君侯为何不让我去试一试，怎能不由分说便呵斥于我呢！”
于是，吕不韦便允许甘罗去游说张唐。
甘罗见到张唐，先是巧设疑问，反复试探，诱敌深入。亦即鬼谷子所说：“或先征之，而后重累。”其言如下。
甘罗问：“阁下认为您的功勋比武安君如何？”张唐说：“武安君战功赫赫，攻城略地，不可胜数，我张唐不如他。”甘罗问：“阁下果真自知功劳不及武安君吗？”张唐答道：“是的。”甘罗又问：“阁下您看，当年执掌秦政的应侯范睢与今日文信侯相比，哪一个权势更大？”张唐说：“应该不如文信侯。”甘罗问：“阁下确认这一点吗？”张唐说：“是的。”
（《战国策-卷七》原文：甘罗见张唐曰：“卿之功，孰与武安君？”唐曰：“武安君战胜攻取，不知其数；攻城堕邑，不知其数。臣之功不如武安君也。”甘罗曰：“卿明知功之不如武安君与？”曰：“知之。”“应侯之用秦也，孰与文信侯专与？”曰：“应侯不如文信侯专。”曰：“卿明知为不如文信侯专欤？”曰：“知之。”）
甘罗见张唐“已经入瓮”，就开始发动攻辩，即“以重累为毁”：“ 很早以前，应侯想攻打赵国，可武安君阻拦他，结果应侯在离咸阳七里处绞死武安君。现在文信侯的权势比过去的应候大得多，而您的勋劳和地位又不及当年的武安君，文信侯亲自请您去燕国任相，阁下却左右不肯，我不知道阁下身死何地啊！”
张唐听罢，沉吟道：“那就麻烦您跟文信侯说我张唐乐意接受这一使命。”于是他让人准备车马盘缠，择日起程。
（《战国策-卷七》原文：甘罗曰：“应侯欲伐赵，武安君难之，去咸阳七里，绞而杀之。今文信侯自请卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之处矣？”唐曰：“请因孺子而行！”令库具车，厩具马，府具币，行有日矣。）
甘罗又去跟文信侯说：“请君侯替我备五辆车子，让我先去赵国替张唐打通关节。”于是甘罗去见赵王，赵王亲自到郊外迎接他。
甘罗复以“飞语”诱之，如说张唐一般：“大王听说太子丹入秦为质的事吗？”赵王道：“有些耳闻。”甘罗道：“您也听说张唐准备入燕为相的事情了吧？”赵王道：“倒是也听说了。”言到此处，甘罗话锋中立刻露出“箝子”，说：“太子丹到秦国，燕国就不敢背叛秦；张唐在燕，秦国也不会欺辱燕国。秦、燕相亲，就是为了伐赵，赵国就危险了。秦、燕相好，别无他故，只是为了攻伐赵国，扩张河间地盘而已。为大王计，若能送给我五座城邑去拓展河间之地，就能使秦国遣还太子丹，并且联合赵国一道攻打燕国。”
赵王当即割让五座城邑，秦国也打发太子丹归燕。赵国攻打燕国，得上谷三十六县，分给秦国十分之一的土地。
（《战国策-卷七》原文：甘罗谓文信侯曰：“借臣车五乘，请为张唐先报赵。”见赵王，赵王郊迎。谓赵王曰：“闻燕太子丹之入秦与？”曰：“闻之。”闻张唐之相燕与？”曰：“闻之。”“燕太子入秦者，燕不欺秦也；张唐相燕者，秦不欺燕也。秦、燕不相欺，则伐赵，危矣!燕秦所以不相欺者，无异故，欲攻赵而广河间也。今王赍臣五城以广河间，请归燕太子，与强赵攻弱燕。”赵王立割五城以广河间，归燕太子。赵攻燕，得上谷三十六县，与秦什一。）
丹阳论道