“这个世界上没有人愿意慢慢的变富”
很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号的第87天的第87篇原创文章
不知道是否是年龄增长的缘故,最近总爱写一些鸡汤,或许也是因为,在日复一日的奔波中,总要时不时地给自己打几滴鸡血。
今天想自勉和分享的是最近非常感同身受的一个词,叫“复利效应”。
关于“复利”这个词,大家听得最多的俗语是地主老财家收租的“利滚利”。
听得最多的故事是,应该就是印度的舍罕王的故事——国王要奖赏国际象棋的发明人,问他想要什么,他对国王说:陛下,请您在棋盘的第一个格里赏我一粒麦子,第二个格两粒,第三个格四粒,以后每一个格比前一个格加一倍。“这样摆满棋盘上所有64 格的麦粒,都赏给您的仆人我吧!”国王觉得这个要求很容易满足,很爽快就答应了。结果,一算才知道,这一棋盘的麦子,数量是1844亿亿粒,就是把全印度的甚至全世界的麦粒都拿来也满足不了这个要求。
这就是复利的惊人效果,开始时微不足道,但是发展到一定阶段就会产生惊人的效果,利滚利后就能产生原子弹爆炸般的效应。
正如《道德经》中所说:道生一,一生二,二生三,三生万物。
正因为此,爱因斯坦将复利称为人类“第八大奇迹”,其他七大奇迹(按建造时间从先到后:埃及胡夫金字塔、巴比伦空中花园、阿尔忒弥斯神庙、奥林匹亚宙斯神像、摩索拉斯陵墓、罗德岛太阳神巨像、亚历山大灯塔)都是有形的建筑,而复利是无形的奇迹,左右世间万物的运行。
而复利效应,不外乎就是微调、重复、长期主义的结果。
人生的复利效应
01
好的人生,就是每天微调一点点
之前看到过一个公式:
1.01 的365次方=37.8
1.02 的365次方=1377.4
人生苦短,譬如朝露。
哪怕每天只要微调一点点,复利效应就是你无法想象的强大。数学家说,只要每天保证比昨天好1%,两年之后就可以创造1428倍的收益。
02
相信重复的力量
复利的本质是:做事情A会导致结果B,而结果B又会加强事情A,不断循环。凡是符合这个规律的事情,都可以看做复利效应。
比如说网站的访问量越多,在搜索引擎排名就越靠前,然后访问量就更多。
不断重复。只有这样做,才能进入复利模型带来的加速成长。
比如,做微信公众号这件事就符合复利模型。每推送一篇文章,就会有一部分读者分享出去,这样就能带来更多阅读量,而分享的根本原因是文章写得好。所以如果你想把公众号做好,关键就在于保持文章质量和推送频率。
需要注意的是,复利效应在前期是不明显的,所以刚开始的时候,可能你花了很多精力写出来的文章跟别人随便写出来的文章,阅读量差别不大。但是你坚持下去,保证文章质量和推送次数,那么一定会达到临界点。
03
相信长期主义
每个人都是在对自己的人生进行投资,然而,我们的投机心态都太重,每个人都渴望快速的暴富,反而一次次的落入人性的陷阱。殊不知,投资是一场反人性的游戏。
2000年亚马逊的创始人杰夫-贝佐斯曾经问巴菲特,你的投资体系这么简单,为什么你成为全世界第二富有的人,而别人却没有去学习你呢?
巴菲特说,因为这个世界上没有人愿意慢慢的变富。
所有投资的本质是复利效应,而复利效应的条件是期限足够长。
企业的复利效应
复利效应放到企业身上,同样适用。
对于企业来说,如果能找准业务方向,证明可行之后坚持下去,复利就会成为你的朋友。但是,如果经常调整业务方向,那“基本上这家公司是没有复利效应的”。因为每次调整之前的积累都清零了。
01
76年的宜家
在经济下行周期里面,有这样一家公司,他们没有什么技术驱动,也没有什么互联网特征,商业模式也很陈旧,但却是一家实打实的好公司,它就是宜家。也是复利效应充分发挥了作用的一家典型的公司。
说到宜家最核心的能力,其实就一个,即在保证用户体验的前提下,不断地减低成本。没有什么其它的花拳绣腿,它几乎就是用这一招,在几十年的时间里,用一种缓慢、但是坚定的速度不断地扩张自己的商业地盘。
那么,怎么降低成本呢?
说起来其实也没有什么秘密。无外乎就是这里改进一点,那里节约一点,长年累月,反复琢磨和改进各种细节。就这样把成本逐渐降了下来。当然是在不影响质量的前提下。
平时,宜家的创始人坎普拉德就泡在工厂里,不断地做出种种调整,这里截掉一两厘米,那里改变一下设计,就这样从种种细枝末节的地方做出优化,多年持之以恒地降低成本。
如果你去宜家买过东西,你装配一次就会知道,宜家一颗钉子都不会多给。
所以,这不就是上面我们提到的微调、不断重复、相信长期主义的复利效应么。
而正是这样的复利效应下积累起来的优势,才是企业自己的核心竞争力。
不靠新技术、不靠商业模式的创新,就是在日复一日的生产、运输、销售、经营的各个环节,不断微调、可能在外人看来毫不起眼,甚至不值一提。然而一旦积累起来了成本优势,这就有时间门槛了。你踩过的坑,别人没有踩过,你遇到的问题,别人没有遇到过,你就是告诉他这些方法,他也不会用,或者他理解了,用上了,也需要漫长的时间去消化这些细节。这种门槛才是属于企业自己的优势。
这就是为什么,“海底捞你学不会”。自己如果不趟一遍,就永远吃不透别人的方法论。而对于企业来说,护城河和竞争壁垒就这样铸造起来了。
02
133年的可口可乐
76年的宜家如此,卖了133年糖水的可口可乐亦如此。
你会问,为什么可口可乐卖了133年,卖的还是这么好?
可口可乐北京区的销售总监说,我们依靠的就是每天微调一点点。
比如说,现在人们每次去麦当劳吃汉堡,大部分人都会点可乐,为什么是可乐?不是雪碧、芬达?因为可口可乐和商家刻意把汉堡和可乐搭配在一起做套餐进行销售,不断强化顾客的意识——吃汉堡就得配可乐;
比如,如何增加可乐的销售额呢?可口可乐的做法是把大桶的带提手的可乐摆在货架前的地上,这被称为地龙式摆法,看似很随意的摆法,却是深谙销售者心理和下意识举动的策略——消费者可以直接从地上提起可乐就拿走,而不用从货架上再拿出来。
再比如,可口可乐新出了一个功能性饮料,如何增加这款功能性饮料的销售额呢?答案是在超市的销售柜上,把这款功能性饮料放在红牛的右手边,因为99%以上的人都是右利手,而放在红牛旁边,被错拿的几率都有13%。
你可以说,这是消费者心理学发挥了作用,你也可以说,这是市场营销的哲学,你更可以说,这是每天微调一点点、重复、相信长期主义的复利效应。在可口可乐,不叫四两拨千斤,而是四两累加到千斤,正是这样的积累,让可口可乐一年净赚50亿。
相信微调的力量、重复的力量、长期主义的力量,我们就会看到复利效应的魔力。
以上就是今日份鸡汤。
鸡汤已入锅,清香扑鼻来。
作者:申鹤
国士无双影视工场 创始人&CEO
个人公众号“不在圈子里”
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