从“聚焦·整合·突破”中寻找禾硕的未来 / 四六文摘

《北方农资》记者高桂花

8月22日，由哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司召开的“第四届禾硕商学院暨2017营销英雄会”在黑龙江哈尔滨召开。华中农业大学教授、哈尔滨禾硕农业首席技术顾问吴礼树，武汉农资营销研究所所长、全国化肥工业信息总站首席营销顾问、哈尔滨禾硕农业营销策划总顾问年介响，吉林省通榆县农业科学技术推广站副站长、哈尔滨禾硕农业农化老师王桂华及哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平、总经理唐春雨等嘉宾与会，来自东北地区近300名经销商参会。

活动现场

决策委员会成立

活动期间，禾硕决策委员会正式成立，唐春雨为委员会委员颁发聘书。同时，表彰、分享作为此次活动的精彩环节备受瞩目，奖励优秀经销商、优秀员工，优质客户现场分享与禾硕合作的历程，使与会者感受到了禾硕的真诚与专业。

张平

张平在致辞中介绍，此次会议主题是“聚焦·整合·突破”，这也是禾硕农业今后一段时间发展的方向与目标。公司以供应链品牌推广模式为指导，完成了团队化、标准化、流程化、模块化、技术化的终端推广模式，为提高供应链品牌价值、为客户提供一流的推广服务奠定了坚实基础。打通全产业链，延展价值链的输出，让优秀的产品由田间到餐桌，让健康食品走进寻常百姓家。公司有计划、有步骤的推进有机农场项目，目前已推进有机水稻项目3年，得到合作伙伴大力支持和认可。

今后禾硕农业将实现三方面的发展，即能力建设、效率提升、打造精品。张平告诉记者，禾硕商学院将作为禾硕农业与经销商共同学习的桥梁与纽带，将继续坚持办下去，也将为经销商提供更接地气、更具实战力的培训课程。

吴礼树

吴礼树介绍化肥零增长时代肥料发展趋势，他指出，国家提出化肥零增长战略，并不是一刀切，而是要通过合理利用有机养分资源，用有机肥替代部分化肥，实现有机无机相结合，用更低内在养分替代外来化肥养分投入；通过在肥料中添加某些物质以增加肥料的效果及功能；推进精准施肥，根据不同区域不同作物的养分综合管理需求，合理制定施肥标准，减少盲目施肥行为；调整化肥使用结构，优化氮、磷、钾配比，促进大量元素与中微量元素配合。

年介响

年介响作《经销商深度成长范式》主题报告。他指出，我国化肥行业处于生命周期的成熟期，经销商更深刻感受到了市场竞争压力的逐年增大，越是这样，经销商越应该学习如何管理、如何打造团队、如何锻造专业。今后农业综合服务商将保持较快增长，市场空间较大，但要求厂商有完善的销售网络和迅速立足市场的能力和实力。经销商应跳出低端竞争的局面，树立良好的市场口碑。

唐春雨

唐春雨详细介绍禾硕农业在服务新时代将开展的一系列工作。她指出，专业创造价值，服务改变农业。2018年以后，禾硕将以“专业的农化服务+移动互联网+精细化运作+禾硕商学院”的价值营销框架呈现在经销商面前，通过一系列的调整，增加与客户间的粘合度、实现市场扩大、销量倍增、控制赊销、为客户提供专业化科学化的管理方法，使团队作战更轻松。禾硕农业的目标是两年实现销售额1亿元，这需要经销商与禾硕农业一起努力前行。