思考|危机之下，肥企如何寻找突围破局之路？

《北方农资》 记者 连雅赛

如今化肥行业正在经历深刻变革，肥企受到两头挤压：一头是原料、人工、运输等成本不断上升；另一头是产品供过于求，价格跌跌不休，利润进一步下滑，企业普遍感到经营压力日渐增大。化肥行业经历一次又一次市场低谷，面对严峻形势，肥企如何在竞争激烈的农资市场获得一席之地？河北百禾丰化肥有限公司（以下简称百禾丰）给出了自己的答案。

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需求发生变化 差异化是制胜法宝

徐文峰

“'十三五’以来，国内农业产业结构调整加快，百禾丰积极响应国家减肥增效号召，在科技创新和产品研发方面不断加大投入。”河北百禾丰化肥有限公司总经理徐文峰介绍，百禾丰高度重视新技术、新产品的研发，同中国农科院、中国农业大学等建立长期战略合作关系，获得国家发明专利、实用新型专利和软著30余项。

“市场需求是不断变化发展的，一个企业要想在市场站稳脚跟，必须适应市场变化，拥有敢为人先的态度，走在市场前端。”徐文峰认为，对于肥企来说，产品是否符合市场发展方向是企业能否扎根市场的关键。“三农”对肥企也提出了差异化的需求，人们对肥料本身具有的功能要求越来越高：能够提高肥料利用率、节省劳力、减少环境污染、提高农产品品质的肥料产品受到市场的偏爱。

工艺，原材料，新技术……每一步骤都关乎产品质量与企业信誉，不能马虎了事。产品关系企业的生存和发展，一个企业要想在市场上站稳脚跟，必须在产品上狠下功夫。

当前，我国肥料产业结构向新型肥料产品快速转变，百禾丰积极响应国家政策号召，以提高肥料利用率和农业绿色发展为技术创新的核心出发点，勇于开拓创新，不断研究摸索，现有5条生产线，总产能80万吨，包括高塔生产线，转鼓造粒生产线，自动掺混肥料生产线，干粉挤压造粒生产线，水溶肥生产线，正在筹建生物有机肥生产线。主导产品涵盖各种工艺高端新型肥料、微生物肥料、全水溶肥料、全营养套餐肥料等8大系列200余个品种。

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顺应发展趋势 产品升级换代质量为先

2004年，中央开始将“一号文件”固定聚焦到“三农”问题上，针对全国农民人均纯收入连续增长缓慢的情况，《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》的下发，决定在粮食主产区实行最低收购价格。粮食最低收购价格的实施调动了农民的种粮积极性、保证了农民的收益，也直接促进了化肥产业的发展。农民在粮食收益可以预期的情况下，愿意对粮食的生产加大投入，化肥作为粮食增产的基本要素，成为第一个粮食增产的收益产业。从2004年到2015年，粮食实现十二年增，化肥施用量也实现十二年增，但随着国家实行种植结构调整，最低收购价格转向目标价格，粮食产量十三年来首次出现降低，2016年粮食总产量61624万吨，比2015年减少约520万吨。

另一方面，随着人民生活水平的提高和环保意识的增强，粗放式的农业生产模式已经无法满足社会进步的要求。国家开始大力推进低碳减排施肥方式，大力发展现代农业，对传统化肥企业提出转型升级的要求，要求化肥产品向复合化、专业化、精细化转变，以满足农产品提质增效的要求。

为适应种植结构变化，近年来，我国化肥企业不断推出综合性、高附加值、高肥效、环境友好型肥料，但基础化肥品种单一过剩，肥料过量使用，利用率低，增值高效的新型肥料不足的局面仍待扭转。

雷士磊（左）徐文峰（中）董晓伟（右）

“我国农产品已由短缺转为相对过剩，消费者由追求吃饱转为吃的健康、安全，消费需求带动农业种植结构变化，肥企转型升级势在必行。我国肥料产业已经从传统肥料为主的产业结构向生物、有机水溶肥、功能特肥等新型产品结构快速转变。”徐文峰表示，百禾丰顺应行业发展趋势，与科研院所合作，致力于新型高效肥料的研发与推广，利用新技术、新原料、新工艺提高市场竞争力。

河北百禾丰化肥有限公司总经理助理雷士磊介绍，百禾丰是一家集生产、销售、研发于一体的新型肥料高新技术企业，河北省大型的复合肥生产基地之一，地理位置优越，有海、陆、空立体交通网络，交通十分便利。百禾丰将秉承“诚信为本，科技兴农，品质第一，客户至上”的理念，致力于为农民提供优质肥料及良好服务，助力农民增产增收，助推我国农业高质量发展。

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加强农化服务 科学施肥提高肥料利用率

徐文峰认为，提升农化服务水平与加大技术创新是化肥企业绝地突围不得不做好的两件事情。

授人以鱼不如授人以渔，据统计，中国的肥料复合化率水平不到40%，低于世界平均水平50%，更远低于欧洲、美国等发达农业国家70%水平，这有肥料生产技术的原因，也有肥料使用方法问题。较低的肥料利用率不仅造成我国肥料资源的浪费，提高农业生产成本，进一步也对生态环境产生的巨大破坏。

河北百禾丰化肥有限公司农化讲师董晓伟介绍，百禾丰从技术与培训两方面入手，向经销商与种植户提供全方位的细致服务。经销商是农民、种植户最熟悉、最直接提供农化服务的人，很多农化知识也是从经销商处获取，为确保农民、种植户施用的肥料发挥最大效用，百禾丰派遣农化师向经销商讲解肥料技术，培训相关课程；农化师走向田间地头向农民宣传科学施肥理念，树立科学种植观念，了解农民种植需求，解决疑难问题。“百禾丰已形成生产、供应、服务三位一体的运营模式，通过科学施肥、解决种植问题、调整化肥使用结构等方式为农民提供解决方案，推动农业绿色、高效、可持续发展。”

目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，生产成本高、技术落后、污染严重的企业将会被淘汰，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。徐文峰指出，能够强化产品和服务的企业，将在未来的竞争中具有明显优势。

作者：连雅赛

编辑：连雅赛

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