孙子（119）人要充分认知自己折处境

孙子把地分为九种，也称为九地，其实就是一种人生处境。

今天的中国国土很大，排世界第三位，与很多国家相邻，北边最大的俄罗斯，南边最大的印度，东边最大的是日本。

站在中国国家利益的角度，东南亚是中国的突破口，南海是交地，西边的伊朗高原则是中国未来的重地，而南亚几个地区，如云南与西藏的高山将中国围在印度洋气候之外，进入缅甸则是圮地。

当年中国之所以能一直是一个大一统的国家和大运河经及长城有关。

长城让中国没有能向北向西突进，以至于今天的中国的地缘形成了一个具有独特风格的特殊情形。汉武帝开了河西走廊，而长城把中国北边隔绝了，中国弱的时候关门内斗，强的时候就外出发展，打不过就回来，这就有了依靠。

大运河呢，却正好相反，南北本来有一条长江阻隔，正因为大运河，使这条天险变没了，南北成为通衢。

为什么广州会成为中国的门户，也正因为长城的思想，游牧民族从北方与中国做生意，或者通过河西走廊与中国做意，决定权和定价权都在中国手上，不满意就闭关不卖。

鸦片战争中欧洲工业化强国要打通广州作为通商口岸，一来因为中国重视陆地，二来，通过珠江到大运河，这些商品的运输竟也非常通畅。现在的广州一代因为中国四纵四横铁路大动脉，与全国都相连通了。法国占领着越南，却没有能在越南建立一个通达全国的商贸口岸，越南与中国内陆生意还是相当多的限制，原因还是地缘的因素。

孙子说：是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

为什么华为只能在深圳创业成功，在其他地方就很难，散地无战，华为招的都是战士，这些人在自己家门口会受到太多的影响，比如吃苦多了，家人会舍不得，要求重找工作比！还有各种家里的事需要处理，导致其没有办法专心工作。

孙子说散地不要作为战场，那有人说了阿里巴巴为什么在杭州就成了呢？杭州地处长三角，和广州不一样，广州是门户，长三角则是商业之争地，南京和杭州正好是上海的两个门户，而温州、宁波、苏州、无锡、南通等城市的富裕成了阿里发展的支撑。

商业有个作用就是把人往某个地方集中，而人越是集中的地方，又会诞生各种新的文明。今天的商业发展到金融资本的顶峰阶段，美国人用金融创新创造了二十世纪的全球一体化的小格局。

中国的工业化基本完成，财富的暴发式增长的机会越来越小了，留下的是大争地盘的新局面，站在全球角度是中、欧、美、俄等国家间货币地盘，站在中国国内的角度则是市场的地盘。

而长三角则是商家必争之地，谁先站稳谁就是王者。

因此，在“散地”，不能与大敌作战；

在“轻地”，不要停留过长；这就是为什么62年打印度又快速后退的原因。

在“争地”，不要进攻占据有利地形的敌人；今天你来长三角发展，搞一个类似淘宝的产品和阿里斗？那是脑子出问题了。

曹操说：不应当进攻，应当先到达并占领这个地区为有利。

在“交地”，不要使部队联络断绝；曹操说：军队内部要保持联系。人类是一个相互依赖的社会群体，所以通信的发展对人类的影响非常大。

在“衢地”，要联合结交诸侯，曹操说：要联合诸侯。

在“重地”，要夺取敌人的物资粮秣；曹操说：储存军粮。

在“圮地”，要迅速通过；曹操说：不要停留。

在“围地”，要使有计谋脱险；曹操说：用出人意料的计谋。

在“死地”，要奋勇作战。曹操说：要拼死作战。

历代真正的军事家都会讲死地，因为这些地方能活着出来，全靠天意，做生意陷入死地的人很多。

站在军事的角度思考九地，是不能回避失败的，成功的战例很多，但研究失败比研究成功更有价值。

为什么会有那么多陷入死地的案例？我们会发现情况大至相同。唐朝名将李靖认为下面七种情况就是死地：

第一，或有进军行师，不因向导，陷于危败，为敌所制。这里说的是向导，方向对于军队来说重要，对于创业者来说更重要，什么是未来的机会？趋势如何？

自己摸索太难了，集他人之智慧，才是上策。向导可以是师，可以是门客，可以是军师，可以咨询师。

方向最清楚的那个人，一定是可以找到的，那么关键是你要去哪里，做什么这件事想通。

第二，左谷右山，束马悬车之径；什么意思，你去开一家餐厅，左边是大品牌，右边很有特色，你什么都没有，只有产品。

你会遇到非常多的困难，为什么呢？别人一挤你就掉进悬崖。没有立足之地，车子都有半个轮子悬空的，别人来打你，怎么办？一挤全掉进深渊。

第三，前穷后绝，雁行鱼贯之岩；注：这就像在淘宝做直通车的那些创业者，每天盯着关键词排名，靠一两个词活着，有一天用户不搜这个词就没有销售。当这个词的价格一高，就死了。

第四，兵陈未整，而强敌忽临，进无所凭，退无所固，求战不得，自守莫安。还没有准备好，敌人就来了，这个时候靠什么，平时的训练，靠运气。有点像什么呢？你准备大量的货品，库存搞了几千万最后双十一却没有报上，连会场都不让你进。

第五，驻则日月稽留，动则首尾受敌。

不打耗死，打的话也是找死，这就是斯大林格勒战役的情况，德军为了打这个城市所耗尽了心力，其实这种城市不打也没有关系，希特勒却认为要一打到底，最后精锐尽失。

求战不得这种事，我就遇到过，创业时，总觉得自己的产品不错，所以就很想着要把这个产品卖出去，但也不知道卖给谁，非常盲目。直到失败过了多年，去回想才知道那种既不知道市场的需求是什么？也不知道顾客在哪里的创业肯定是个死。连对手都不知道是谁？

第六，野无水草，军乏资粮，马困人疲，智穷力极。升平之战赵刮的被围之后在那等死的情况。

这叫穷途末路，钱花完了，又借不到钱，就眼睁睁地看着这个公司要去死。

第七，一人守隘，万夫莫向，若彼要害，敌先据之，如此之利，我已失守，纵有骁兵利器，亦何以施其用乎？

类似于做团购，做九块九包邮，亏钱还不能不做，不知道何处是出头之日，不做就死，做了也是死，反下是亏钱。为什么呢？因为命运被别人掌控着处处受制于人，没有什么自主权。

孙子对地缘是非常重视的，人力有限，大地给予人相当多的东西，让人对天地有着无可奈何的依赖。

孙子有一段没有收在孙子兵法里话说：

是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。