《罗布乐思》全渠道上线，为何唯独缺席华为？

CP与渠道之争的又一事件。文/以撒昨日，3D创意社区《罗布乐思》于各大渠道上线，还登顶了iOS免费榜。但葡萄君发现，唯独在华为的应用市场和游戏中心上，均搜索不到这款产品。在小米、OPPO、vivo、TapTap等新老渠道都未缺席的情况下，为何只有华为没有上线这款产品？

华为应用市场、游戏中心搜索结果葡萄君猜测，这或许是由于二者之间的分成规则没有谈拢、再次博弈的结果。看起来，此次其他渠道在分成方面均有所让步，否则在维持55分成规则的情况下，理应没有渠道缺席。在国外，37分成早已成为主流，而国内55分成的全球最高渠道税却僵持已久。在研发、运维和竞争等多重压力下，CP生存愈发艰难，加之内容本身的品质才是吸引用户的关键，越来越多的CP正在尝试与渠道角力。在去年，以苹果、谷歌为首的全球渠道，就曾经宣布调整分成规则：对于年收入低于100万美元的开发者，原本的37分成甚至降低到了仅抽成15%。而与此同时，国内的分成之争，也逐渐被放到了台面上。以《原神》《万国觉醒》为首，网易《游戏王：决斗链接》、幻萌网络《四叶草剧场》，以及雷霆游戏的《一念逍遥》都曾拒绝上线渠道；青瓷《提灯与地下城》和中手游《仙剑奇侠传九野》，在上线时也没有在任何传统安卓渠道首发。当然，这些产品往往有拒绝渠道的底气。比如《原神》的底气可能是自身的吸量能力，莉莉丝向来以大规模买量获取用户，而《罗布乐思》除了会日常进行自主宣发之外，其UGC社区的特点也决定了，它会是一款生命周期长，且不需要依赖渠道获取核心用户的产品。对于这些内容足够强大的产品来说，在长久的运营中，渠道未必能贡献那么多价值，但却要享受永久分成，那么CP的不满是迟早会显现出来的。尤其是对于《罗布乐思》来说，相比常规的游戏产品，它更重视平台开发者的利益，也可能会更加在意分成比例的问题。在官方公布的分成规则中，可以看到Roblox平台大致的成本比例：

图中显示，Roblox通常要用超过一半的收入来维护平台、推广宣发等，同时还要向平台开发者支付24.5%的分成。在这种情况下，如果华为坚守55分成，不与其他渠道一样让步，那《罗布乐思》在其渠道上甚至有可能入不敷出。这可能就是他们拒绝上架的最大原因。尽管目前，还没有哪一家渠道明确地谈论过37分成，但可以看到的是，面对头部产品， CP 和 渠道的博弈升级，已经让渠道曾经的优势地位出现了动摇。而且几乎所有CP都认为，调整分成比例已经是大势所趋。因此，目前除了苹果、谷歌之外，也有部分国内安卓渠道，开始主动向CP让利。比如小米就曾主动与《原神》交涉，达成了37分成的合作。在最近游戏茶馆的专访中，小米游戏负责人也表示：“要做新型服务平台，与CP'生态共生’……平台跟CP的合作是紧密的利益共同体。”或许这将是一种值得借鉴的行业思路。

如今在《罗布乐思》的问题上，其他渠道之所以能上架，大概率是因为它们也像小米一样，对CP做出了一定的让步，至少应该不再是55分成的老规则。到了这一步，华为已经在分成问题上陷入了“孤军奋战”的局势。《原神》《罗布乐思》等案例，似乎都释放着一种信号：渠道与CP的关系转变显然已经成为趋势——要用不同的方式和规则，来适应彼此之间的需要。随着越来越多的渠道让利，甚至用完全不同的态度对待CP，二者之间的角力总会结束僵持。至于结局如何，我相信他们并不会花太久的时间，来找到彼此满意的合作方式。毕竟现在，已经是内容为王的时代了。