鬼谷子智谋：语言是出卖自己的最快途径；

文接上篇；咱们继续来共同学习探讨鬼谷子第二篇：反应；

上篇文章发布以后效果不是很好，没有以前的文章阅读量高，在想是不是大家不喜欢这种聊天的形式来分解内容，是不是还是比较喜欢以前的形式【原文】-【译文】-【案例】这种三点一线的排版方式发布。

希望大家可以在文章的尾部右下角点击留言，说出自己对文章排版的想法，尽量满足大家的观看要求。

那么今天还是按照以往的形式来说今天的内容：

1.【鬼谷子原文-反应】

人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞。

言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。

以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基。

重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

2.【鬼谷子译文-反应】

对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。

根据对方所说的话，来了解他想表达的意思。

如果别人的话有不合理的地方，可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。

所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步的情况。

形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。

以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话得出与事理相符合的发言，就得到了实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，等待对方进入。

方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是捕人的网。

常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。

以形象启动对方，以符合对方心意，了解对方实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定基础。

再三详细重复审视，任何事情都不离开所说的那些情况。

圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。

3.【小故事案例】螳螂扑蝉，黄雀在后

　　春秋时期，吴王决定攻打荆楚，并宣布有敢谏者诛。在其谋臣中有一年轻人，想去劝阻但又担心触怒吴王。为了避开吴王的强烈拒谏心理，又能说服其停止对荆用兵，他巧设了说服策略。

　　他用自己反常的行为有意的引起吴王的注意，一连三天，每天一清早就拿着弹弓在吴王后花园中游荡，不顾露水打湿衣衫。他以此来引起吴王的好奇，激发其探究自己行为的兴趣，变被动为主动，为使对方接受自己的说服而打下了良好的心理基础。吴王问他：你何苦一清早就在这里，弄得自己衣服都湿了。年轻人就告诉吴王，园中有树，树上有蝉，蝉在一边高兴地叫着，吸吮着新鲜露水，却不知道螳螂就在后面。螳螂弓着身体，想要吃掉蝉，却不知道黄雀就在后面。黄雀伸长了脖子，正想吃掉螳螂，却不知道正面的弹丸就要射过来。这些都在自然界存在的正常现象，但并没有真正的出现在吴王面前，是年轻人编造出来的比喻，但其中却隐含着很深的哲理，其目的就是引入劝说吴王的正题。蝉、螳螂、黄雀都只为了自己眼前的利益，却不顾身后的隐患与危险。

　　听到这里，吴王自然也想到了自己决定出兵攻打荆楚的事，想到了各国之间的关系，对自己的行为进行了由此及彼的反思，最后停止了对荆楚用兵的计划。