鬼谷子智谋:谋事有道,瞒天过海,其招也正啊
凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者:曰上,曰中,曰下,参以立焉,以生奇。奇不知其所壅,始于古之所从。故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材量能,揣情者,亦事之司南也。故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也。同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,其偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也,此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于有节,斯盖其分也。故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制。因以制于事。故百事一道而百度一数也。
凡是给人家谋划事情,进行谋略的规划,都要查明事情的原委,遵循一定的规则, 即首先要追寻所面临的问题的起因,进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况,才可以;。制定三种策略。所谓三种策略,就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验,互补互取,就能产生出解决这一问题的良策奇谋来。
真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不胜的。这种设计奇谋的方法并非我们的创造,是古人就曹实施过的,据说,郑国人到 山里去采玉石,必定带着指方向的司南车,是为了不迷失方向。付度称量实施计谋之人的才干能力,掌握各种相关因素,抓第一手材料,也是因事立计的“指南车”。
立计中还要注意人的因素,情欲相同的人做事之后能够仍旧保持亲密;是因为他们都取得了成功,都获取了利益;情欲相同而事后却关系疏远了的人们,是因为他们中只有一方取得了成功,获取了利益。一同想避免某种结局而事后仍能保持亲密关系的人们,是因为他们同样受到伤害,同样遭受损失;一同想避免某种结局但事后关系疏远了的人们,是因为他仍中只有一方受到了伤兽,遭受了损失。
所以,共同获取利益就能保持亲密关系,使一方遭受损失必然导致疏远,任何事情的道理都是这样。用这种道理去考察人们的相亲相疏,其原因必定也是如此。所以说,墙体崩坏都是从缝隙开始的,木材断折都是从有节的地方开始的,这大概就是所说的自然规律吧!所以在策划计谋时要考虑内部各方面的利益,调动各方面的积极性。要知道,新事物、新情况,都是由旧事物的发展变化才产生出来的。
为解决新情况、新问题才产生了谋略。由谋略再产生出实施计划。实施计划一定要交给大家讨论、议论,听取各方意见,考虑各方利益。讨论、议中必定产生新的说法、新的计划。综合新旧计划,制定进退有节、回旋有余的实施措施,去处理问题,去解决问题。任何事情的处理方式都是这样,任何计谋的产生程式都是如此。
欺骗按正常人的道德标准是一种恶习,可是,在生活中,如果总是很诚实,有时候反而会吃大亏,因此,某些时候,我们应当放弃对“绝对诚实”的固执,用适当的“欺骗”去获取成功。博弈论中有一个词叫“策略欺骗”,也就是在某些时候要用瞒天过海去取胜。
狄青,字汉臣,汾州西河人,北宋大将。他出身贫寒,16岁时因其兄与乡人斗殴,狄青代兄受过,被“逮罪入京,窜名赤籍”,开始了他的军旅生涯。
狄青一生能征善战,为北宋立下了汗马功劳。他每战披头散发,戴铜面具,一马当先,所向披靡,在4年时间里,参加了大小25次战役,身中8箭,但从不畏怯。在一次攻打安远的战斗中,狄青身负重伤,但“闻寇至,即挺起驰赴”,冲锋陷阵,是一员猛将。
一次,朝廷遣狄青领兵南征。当时朝廷中主和、妥协派势力颇强,狄青部下有些将领怯战,有的甚至散播谣言,说什么“梦见神人指示,宋兵南征必败”,令不少有迷信思想的官兵尽皆惶然,笃信此次南征“凶多吉少,难操胜券”,一时军心涣散。狄青一再训导将土们: “我军乃正义之师,战必胜,攻必克。”无奈,官兵迷信思想极重,收效甚微。
对此,狄青和几员心腹大将苦无良策。大军途经桂林,恰逢大雨滂沱,一连数天,乌云蔽日,无法行军。此时军中谣言更甚,都说出师不利,天降凶雨,旨在回师……
这天黄昏,狄青带领几员偏将冒雨巡视,路经一座古庙,见冒雨进香占卜者不少,便进庙询问。庙中和尚说,都说这座庙神佛灵验,有求必应,所以终年拜佛占卜者络绎不绝。
狄青听罢,心中顿生妙计。次日清晨,他全身披挂,领将士入庙拜佛,虔诚地供香跪拜后,便对将士们说: “本帅当众占卜一卦,欲知南征凶吉。”说毕,他请庙祝捧出百枚铜钱,说明一面涂红,一面涂黑,然后当众合掌祈祷: “狄青此次出兵南征,如能大获全胜,百枚铜钱当红面向上!”只见他将铜钱一掷,落地有声,果然全都是红色。将士们惊异万分,兴高采烈,奔走相告,一时士气大振。狄青当即下令不准再动铜钱,以免冒犯神灵,同时令心腹将士取来百枚长钉,把铜钱钉牢在地,然后对全军说道: “此战必胜,这是上天助我!等到班师之日,再来感谢神灵取钱吧!”
第二天雨过天晴,宋军土气高昂,直压边境。两军对阵,宋军将士无不奋勇当先,所向披靡,直把敌人杀得丢盔弃甲,溃不成军,乖乖地立下降书, 自称永不敢再犯大宋边境。
宋军班师回朝,狄青高兴地带领一班将校到古庙谢神还愿,拔钉取钱时,一位偏将忽然惊呼: “奇怪,奇怪!这百枚铜钱怎么两面都是红色的?”
狄青哈哈大笑道: “此举绝非神灵,其实是本将军借神佛之灵。鼓舞士气罢了!”此时大家才恍然大悟,原来狄将军私下和几位心腹将士暗将铜钱两面都涂成红色,故弄玄虚,利用将土们的迷信心理,化厌战情绪为勇战情绪,一鼓作气战胜侵略军。
“瞒天过海”, “瞒”是关键,不仅不要让对手知道自己的真实意图,同时也要求付出足够的努力使对方不怀疑自己有其他意图,以解除其戒备。这也是一种示假隐真的疑兵之计,以达到出其不意的效果。
也许会有人说,欺骗是一种不道德的行为,只有诚实的人才是道德的。在日常生活中如此,但是一旦进入争取胜利的博弈中,瞒天过海作为一种策略,本来就与道德无关。真正做到瞒天过海的人,也不失为一个智者。