鬼谷子智谋：握住对手七寸，全顺着自己的套路来；

　　揣术是《鬼谷子》关于推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶等。尤其是治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面的权变，这样才能治国安邦。在人际交际中也要进行细致入微的观察，然后制定谋略计策。但是，人心既看不见又摸不着，它是不容易看透的，这就要求你必须用心去体会，用心去思索。只有这样，你才能真正地对别人有一个深入细致的了解。

　　【鬼谷子揣篇原文】

　　古之善用大下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权?

　　曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无，料人民多少、饶乏，有馀不足几何?辨地形之险易孰利、孰害、谋虑孰长、孰短?

　　君臣之亲疏，孰贤、孰不肖、与宾客之知睿孰少、孰多、观天时之祸福孰吉、孰凶、诸侯之亲孰用、孰不用?

　　百姓之心去就变化，孰安、孰危、孰好、孰憎、反侧孰便?

　　能知如此者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。

　　【鬼谷子揣篇译文】

　　古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，而揣摩诸侯实情。度量天下形势不周密，不知道诸侯强弱轻重虚实;揣摩实情不翔实，不了解隐瞒藏匿事实及变化的情况。什么是度量形势?

　　答案是：度量大小，谋划多少。衡量钱财的有无，预测百姓是富足与缺乏，有余或不足的程度如何。分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险。谋划思考哪里有优势，哪里不足。

　　君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个不足为谋。宾客之间谁更聪明智慧一些。观察天时运行何时带来祸，何时带来福。与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用。

　　老百姓聚散离合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危机。喜好什么，憎恶什么。百姓的反叛如何察之。

　　能够了解以上这些情况的，就是善于度量形势。

　　揣摩实情，一定要在对方非常高兴时，使对方情感达到极点，他们欲望充溢时，就不会隐瞒实情;一定要在他极为恐惧时，使其情感达到极其厌恶的程度，因为情感达到极其厌恶的程度，就不会隐瞒实情。其情感因为极喜极俱而会失去变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化，就暂且搁置不与他深谈，而另外问他所亲密的人，了解他情感所依托的根据。那些情感在内心发生变化的，就会有外在的表现，所以必定能从他经常表现出来的情感中，察知他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法。

　　【张仪事典】

　　战国时代著名的策士张仪客居楚国时，曾有一段时间总觉得楚王对他的态度有所疏远，对他的看法也不予认同，甚至在侍从中也能听到对他的不满之声。

　　张仪心生一计，求见楚王，说：“在贵国我没有什么用处。我请求北上去晋见魏王。”

　　“好。你愿意去就去吧!”楚王随口而出。

　　“附带再说一句，大王需要魏国的什么东西吗?如果需要，我将从那里弄来敬奉大王。”

　　“宝石、黄金以及象牙等等，都是我们楚国所产。寡人对魏国无所求。”楚王冷冷地说。

　　“那么，大王是不好色了?”

　　“你指的是什么?”楚王急忙问道。

　　“赵魏等中原之地的女子非常漂亮，常常使人误以为是天仙。”张仪竭力强调这一点。

　　当时，楚国作为南方的落后国家，对文化先进的魏国等国所在的中原地区怀有一种自卑感。这样，果然楚正不再居傲怠慢。

　　“我们楚国地处偏僻之地。早就听说中原女子美貌异常，虽然有所闻，然而还没有亲眼见过。请你费心……”楚王于是送给张仪许多珠玉作为替他“费心”的资金。南王后与宠姬郑袖听说此事后，心中十分惊恐。南后和郑袖当时在楚国权势显赫。两人都派人向张仪赠送大量黄金，嘴上虽说是行旅之路费，实际上却是阻止美女人楚之酬报。张仪从她们手里取得了大量黄金，然而，这只是一个开端。

　　他在最后辞行时，请求楚王赐他酒宴。他说：“当今乱世，往来艰难，不知道什么时候才能再与大王相见，望大王赐酒!”于是楚王摆酒设宴为张仪送行。酒至半醉时，张仪起身下拜，请求道：“这里再没有其他人，愿大王召所喜爱的人侍酒。”楚王答应下来，就召南后、郑袖上来斟酒……张仪惊叹一声，在楚王面前倒身下拜：“张仪对大王犯有死罪。”

　　“什么?”楚王惊奇地问。

　　张仪于是说道：“我走遍天下，还没有见到如此美貌之人。我说到赵魏去买美人，但对于拥有如此绝美丽人的楚王说什么再从其他国家带来美人，这就是欺王，罪当至死。”

　　听到对自己后妃的夸赞，楚王一点儿也不生气：“不必介意，我本来就认为天下再没有像她们俩人这么美貌的了。”至于南后和郑袖，听到张仪的话都高兴不已。张仪就这样得到了楚国宫廷的宠信。