鬼谷子智谋：想要做事随心所欲，就要知己知彼；

　　“忤合术”是以反求合的方法。 “忤”，是忤逆、反忤、相悖的意思， “合”是趋合、顺应、相向之意。

　　“忤合术”的实质是“以忤求合”，认为要达到某一目的，实现自己的意愿，必须曲折求之，以此求彼。

　　《鬼谷子》认为： 世无常贵，事无常师。。事物总在变化中，世间万物趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合于此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，变化多端。由此可知“忤合”是事物发展变化中的应变常规。

　　鬼谷子主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。任何事物都有正反逆顺的发展形势，实施合之术，必须充分认识万物皆在变化中。无论谋臣说客，首先要对自己有清醒的认识，还应对具体事物多方研究，做到“知己知彼”。从而采取具体的应变方法。圣人应该“无所不作”“无所不听”。才能进退自如，游刃有余。

　　谋而后动——杜文看清“猎物”再出动

　　不管是行军打仗、政治权术，还是商业战争，“知己知彼”是必然的战术，只有知道自己和对方的具体情况，才能对双方情况作出正确的分析和判断，测知对方下一步的动向。如此，在下一次的交战当中，才能针对敌人的行动而作出周全的应对，以最少的损失赢得最大的胜利。

　　所谓：“知己知彼，百战不殆。”狼在竞争中尊重每个对手，而不会轻视敌对方。在每次攻击之前，狼都会去了解猎物，观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，所以狼的攻击很少失误。

　　美国艺术收藏市场的领头人杜文是一位杰出的艺术经纪人，但是实业家梅隆从来不和杜文打交道。杜文下定决心，一定要找机会让梅隆成为自己的客户。许多人都认为这是不可能的，因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对随和、爱说爱笑的杜文并没有什么好感。杜文告诉那些人说：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要让他成为我一个人的客户。”

　　于是，杜文积极追踪梅隆的信息，花大力气了解他的习性、品位和爱好，甚至收买梅隆的手下，他们那里获知信息。准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度连梅隆的妻子都无法相比。1921年，梅隆访问伦敦的时候，在电梯门口遇见了杜文，而梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几秒钟前由梅隆的随从提供给杜文的。

　　“你好吗，梅隆先生?”杜文打个招呼后介绍自己，“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢?”

　　“我也是。”梅隆说。

　　此时的杜文对梅隆的品位已经了如指掌，在去国家画廊的路上，他渊博的知识让这位大亨惊奇不已。更令梅隆觉得不可思议的是，两人的爱好居然也惊人的相似。回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文那神秘的画廊，里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。从此之后，，梅隆只和杜文打交道，他成了杜文一个人的客户。

　　杜文的成功充分证明了博弈智慧中“知己知彼，百战不殆”的重要性。《鬼谷子》说：“故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，以纵，乃可以横。”只有做到知己知彼，才能达到随心所欲，既可以进攻，也可以退守，既可以合纵，又可以连横，这样，才可以从事纵横捭阖的政治角逐。

　　在非洲大草原上，分散的狼会突然向一群驯鹿冲去，引起驯鹿群的恐慌，导致驯鹿纷纷逃窜。这时，狼群中的一只“剑手”就会箭一般冲到鹿群中，抓破一头驯鹿的腿。但狼不会将它置于死地，它重新放回鹿群当中。随后，狼群定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤。最后，当这头驯鹿体质变得极为虚弱，对狼群再也无法构成严重威胁时，狼群开始全体出击并最终捕获受伤的驯鹿。

　　实际上，狼在戏斗驯鹿时已经饥肠辘辘了，但它考虑到像驯鹿这类体型较大的动物，如果踢得，一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地，非死即伤，因此它们采用这种车轮战术，消耗驯鹿的，由此便成功地获得了食物。正是对猎物的了解，保证了胜利属于狼群。依靠这种方法作战，狼群几乎每战必胜，失误的几率极小。狼的这种作战方式，非常值得人类学习。

　　《鬼谷子》说：只有做到知己知彼，才能达到随心所欲。在如今这激烈的社会竞争当中，“知己知彼，百战不殆”的策略更加不能丢掉，只有做到正确了解对方和自己，有效地利用自身和环境的优势，最终踏上成功之船!