靠降价促销 苹果能否恢复中国手机市场份额？

前段时间，苹果公司可谓是焦头烂额，市值蒸发了几千亿，原因竟然是中国用户觉得iPhone太贵了，不买账！为此，苹果CEO库存如坐针毡，于是宣布iPhone降价。希望能够借此度过眼前的困境。

就在苹果公司宣布在华降价促销20天后，根据苏宁易购和天猫的数据显示，iPhone在中国的销量大幅度增长，分别在两个平台爆增83%和76%，成效显著。而iPhone8和iPhone XR成了最受欢迎的机型，苹果手机一下子又火热了起来。

事实上，苹果手机一直在全球销量排名第二，而三星则排名第一，中国的华为排名落在第三，这个世界排名在短期内无法改变。但在中国市场上，苹果手机出现业绩明显下滑主要有两个原因：一是，中国手机市场趋于饱和，呈现疲软状态，2018年出货量3.85亿台，相比去年大跌14%。

二是，华为手机（包括荣耀）逆势而上，一举拿下国内市场27%的市场份额，全年出货量1.05亿，稳坐第一。苹果手机在国内则持续跌幅，排在第五名的位置，市场占有率9%，落后于小米。尽管如此，在国内高档手机市场占有率，苹果仍占主导位置。

从表面上看，由于种种原因，苹果手机在中国手机市场上的占有率在持续下滑，但是每台苹果手机的利润率却高得惊人，高达50%以上，即使是三星也自叹不如。所以，尽管苹果手机全球销量有所下降，但是苹果的去年业绩却依然表现靓丽，呈现两位数增长。

对于苹果来说，在中国主要是做高端手机领域，所以与中低端小米这样的手机品牌不存在太明显的竞争和对抗，但是唯一能抢占苹果高档手机市场份额的是华为手要（包括荣耀）。那么，苹果的iPhone能否凭借降价打败华为？我想讲一下自己的看法：

首先，这次苹果通过新品降价来提升在华销售业绩，肯定是做对了，只要苹果在华销售真心的降价，马上会提升苹果的销量。可以肯定，苹果凭借降价举措来抢占一些华为的市场份额是没问题的。但是，即使苹果降价，但是从性价比上来看，还是不如国产手机华为实在，所以，苹果在高端手机领域要想挤占更多的华为市场份额并非易事。

再者，这次苹果对iPhone8和iPhone XR的价格调降了不少，受到了中国市场消费者的追棒，但是中国消费者在降价热潮过后。如果，苹果手机继续青黄不接，还是在未来新款手机上没有新的技术性突破，那么苹果即使在华降价促销，热度也很难持续长久。

也就是说，苹果在华进行打折促销，热度能持续多久，取决于其新研发手机的技术的突破。自库克上台以来，苹果手机功能鲜有可圈可点的提升之处。中国消费者需要的是苹果高端手机的性能和功能的大幅提升，降价倒是其次。

最后，由于中美贸易战缓和的原因，苹果在等待2019年3月的关键时点，中美的贸易合作在望，iPhone想借机重回辉煌，届时再加大在华的新品投入、营销投入，公关投入，从而拉升了销量，这也是极有可能的。但是，如果未来中美贸易战一直久拖不决，苹果手机要想在华重夺华为手机的市场份额是很难的。