县城网吧，向左or向右？

前几天到驻马店平舆，参加了四方公司组织的网吧沟通交流会，和十几位网吧业主进行了座谈，对县级市场网吧有了更深的了解，也对县城网吧有了跟大的信心，县城网吧有自身的优势，但也遇到很大的困难，不仅是成本上的，更多地集中在经营管理上。

全国网吧的数量从高峰时的超过15万家，到现在得不到11万家，差不多减少了1/3，减少的特点是两头快，中间慢，一二线的大城市和乡镇减少的快，三四五线城市减少的相对慢一些。而乡镇的网吧因为缺少年轻人，几乎很难生存。

在这轮网吧数量减少的浪潮中，县城网吧也受到影响，但减少的幅度要小得多，一方面是县城网吧相对的租金和人力成本低，另一方面县城网吧业主是把网吧作为核心生意来经营的，是很多网吧老板生活的来源，不会轻言放弃。

县城网吧主要的压力集中在两个方面，一个是年轻人减少，随着越来越多的年轻人外出上学和打工，数量大幅减少，只有在假期，特别是过年时，县城网吧的生意才会特别好；另一个是缺少经营管理，大多还是按照传统网吧的经营思路来做，难以满足上网顾客需求的个性化和多元化，服务水平不高。

这就让在县级市场经营网吧的投资人很是迷茫，继续做下去，机器配置要求越来越高，装修成本也在增加，可顾客却越来越少；不干吧，又很难舍弃，毕竟已经投入了不少的资金，同时不干网吧又不知道能干啥？

针对县级市场的这种状况，正合咨询认为：县城网吧还可以做，还有不小的提升空间，关键在于你的经营理念如何，会不会去做。县城网吧虽然遇到了年轻人减少和成本上升的困难，但具有自己独特的优势：首先是房租成本相对低，甚至有些就是自己的房子，这是大中城市无法比拟的；其次网费的价格几乎和三四线城市是一样的，这样利润的空间就大了很多；最后县城里面相对于中心城市更能招到人，特别是一些大学生，而且薪酬相对不高。

以100台机器，500平方，6名员工的郑州网吧和县城网吧做一下对比，就可以清楚地看到这种优势，假设营业额都是10万/月，其中网费7.5万，其它销售2.5万，毛利率32%，毛利8000元，扣除杂费1000元/月，县城网吧的纯利是郑州网吧的2倍。城市房租工资电费营业额毛利纯利郑州300002000070001000002600025000县城100001500070001000005100050000这样一对比，就会发现县城网吧完全有机会做得更好，关键在于树立顾客满意度第一的经营理念和网吧服务水平的提高，正合咨询辅导的上蔡休闲网吧，在2月份的营业额达到了43万，具体的盈利大家可以自己算。

同时，在县城网吧做的好，会辐射到这个整个县城，顾客满意度高，顾客会口口相传，开车的，骑车的，坐公交的都会来上网，这种群聚效应是大中城市无法比拟的，但关键是你的网吧得让顾客认，认可你的服务，认可你网吧是真的好。

网吧全行业盈利的时代已经过去，县城网吧也不例外，只有在县城把网吧做到前三名，才会成为二八原则中的那个20%，赚取整个县城网吧80%的利润，正合咨询已经有多起县城网吧案例证明这个事实，同时也愿意帮助到县级城市的网吧老板们。县城网吧，你是愿意向左还是向右？