网吧商品销售增加20%，利润提升30%，你会做吗？

网吧商品销售增加20%，利润提升30%，你会做吗？

现在网吧的经营压力很大，很多年轻人被手游吸引走后，网吧拉新的成本在增加，活动效果也一般，都是在做存量顾客的生意，在顾客数量相对稳定的情况下，提升顾客的客单价，增加网吧除网费外的其它收入，就成为一种可行的办法。

大多数网吧，其它商品收入只占到网费的一半或者三分之一，而其中还含有毛利比较低槟榔和香烟，水吧和简餐虽然毛利高一些，但很多网吧做不好销售，这样一来，对比网费收入，商品的利润就显得很少了。

这就导致很多网吧对除网费外的其它产品销售不太重视，一是不知道如何卖好，二是整体的毛利偏低，而这恰恰是网吧间拉开差距的关键，做得好的网吧，其它产品销售能做到和网费持平，甚至超过网费收入，而做得一般的网吧，其他产品收入不到网费的一半。

以100台机器的网吧为例，如果每天的网费是3000,元，其它产品销售也能做到3000元，其它产品的毛利按照33%计算，每天的毛利为3000+3000X33%=3990元，假如每天只做到了1000元的其它产品收入，每天的毛利为3000+1000X33%=3330元，相差了660元，一个月就会有30X660=19800元的差额，这几乎相当于一般网吧每月的利润。

那有没有什么办法，可以有效增加网吧其它产品的销售收入，提升利润呢？

正合咨询认为，网吧要从消费心理学的角度来做销售，在产品的定价，陈列和活动上做出改变，就能达到增加销售，提升利润的目标。

顾客对于价值不高的快速消费品的购买，70%以上都是冲动性购买，不管是香烟，食品，饮料和餐饮，基本上都只这样，只有看到了，感觉到价格便宜了，才会购买。

在中秋节前，超市里到处都是月饼，尤其是地堆和货架的端头，打出大大的特价，即使你不爱吃月饼，看到了也会想买两盒，送给亲戚朋友，毕竟过节了吗！端午节也是这样，你会看到各种品牌的粽子在超市里摆放，让你不由得产生购买的冲动，在超市占据地堆和端头做活动的商品，销售量会是平时的10倍以上，而超市也对地堆和端头也有明确的收费标准。

对于网吧，无论是水吧饮品，香烟，槟榔还是小食品，都是快速消费品，符合顾客冲动性购买的特征，把你要主推的商品放置在明显的位置，标出大号字体的价格，让顾客第一眼就能看到，拿到，就成功了一半。

具体来说，网吧的冰箱和货架，从腰部到视线平齐的位置，是顾客最容易看到和拿到的位置，在这个位置上，放置利润高的，厂家有活动支持的商品，不但可以有效提升销售，还能增加网吧的利润。

超市商品有ABC法则，A类商品知名度高，销量大，但利润较低；B类商品知名度，销量和利润都处在中等；C类商品知名度不高，销量低，但利润高，顾客关注的一般是A类商品的价格，A类商品价格低，顾客就会觉得整体的价格都低，这在超市定价上非常明显。

假如你把网吧中可乐的价格卖的比周边的超市永远便宜一毛钱，顾客不但会到你网吧买可乐，还会认为你网吧的其它商品价格也便宜，顾客不可能只买可乐，也会买其它的商品，另外，即使你每天卖100罐可乐，也才亏10块钱，对比顾客的其它消费，简直不要太划算。

把知名商品价格标低，把利润较高的产品放置在顾客容易看到和拿到的位置，你网吧的商品销量就会不知不觉上来了，利润也提高了。

另外别忘了把网吧商品做活动的内容放在开机屏幕上，贴在网吧明显位置上，让顾客第一眼看到，也会有效增加它们的销售量。

网吧商品销售增加20%，利润提高30%，你会了吗？