吴时慧：不一样的书店营销策略

在我家附近有2家书店，第一家在10年前曾是我最喜欢的，可最近2，3年，我只去第二家书店，再也没进过第一家书店。

你是不是想问我一句：和第一家书店老板吵架了？

答案：当然没有的事。

怎么说呢，我都很纳闷第一家书店这2年是怎么活下来的，店里经常看不到顾客的影子，店里的人形单只影。

可第二家书店里总是人满为患，你是不是又想问我，他们天天大促销？

答案：也不是。

同样的地理环境，同样的产品，同样大小的店，偏偏一家赚钱，一家快破产。

那么第二家书店到底用到了哪些核心经营策略呢？

关键点有3：

一、让顾客主动进店

二、让顾客免费享受

三、让顾客主动付费

一、让顾客主动进店

他们家店有3个门，如果不是隔壁邻居，估计老板会前后左右开4个门。前门是商场大门，后门是地下车厍，右边是网吧大门。

亲爱的，你是不是秒懂我的意思了？yes,他家的顾客，原来都是借用别人的流量。

与人方便，与己得利。

二、让顾客免费享受

他们家每个角落和柜子旁边都摆有圆形沙发或者桌椅板凳。

进来的人本来随意看看，但音乐太动听，环境太舒服，你会不知不觉随手拿起手边书，情不自禁坐下来享受一番。

三、让顾客主动付费

他们家不仅装修超文艺范，连摆设也是文艺，小清新，小情趣，不对，这些居然都是可以购买的，不仅如此，连茶水饮品一应俱全，根本就让你找不到逃脱的机会。

不管你买不买书，你都可能被一个心动的小物件，一杯咖啡给收买消费。