地产自媒体，正进入一个"剩者为王"的通道
文\地产总裁内参 潘勇堂
你只看到地产自媒体的风光，没看到自媒人在别人休息的时候365天码字背后的熬夜与艰辛。感谢，《地产总裁内参》荣获2015年度优秀地产自媒体大号，感谢7万粉丝不离不弃，今天，老潘作为地产总裁内参运营者，也谈谈对眼下地产自媒体的10点看法，算是抛砖引玉。
1，2015年地产自媒体，赢得了内容，输掉了战略
为什么这么说，在于一方面，自媒体的内容专业度，角度，深度和传播度越来越优于传统媒体，一个侧面原因是传统媒体记者因为报社、杂志效益破产危机没有心思做好文章。另一方面，无论类似餐饮老板内参获得风投也好，自媒体获奖也罢，大多数地产自媒体缺乏清晰的商业模式、战略定位、运营模式、内容模式，最多只是发发软文、做做品牌推广而已。
内容为王的思路占据了新媒体定位与运营的核心，但殊不知从更高维度商业模式、盈利模式依旧是自媒体CEO深夜的痛点，未来在哪里，这个问题一直没有答案。地产自媒体运营如果不能在未来实现商业化，在度过新媒体红利之后，生存和持续就是个严峻问题。
2，地产自媒体，你的初心是什么？
这是个比任何问题都重要的问题。老潘一直觉得，做任何一项事情刚开始的心态与决心，决定了你在这个事上有多大能级的成功。
如果仅仅是为了赚钱去做自媒体，那成绩不会太好；如果你为了抓取眼球、做负面报道，靠爆猛料，一味抢热点去做自媒体，那你跟传统模式又有何区别又有何价值？如果你真的爱地产这个行业，关注粉丝痛点，成为对行业、对粉丝提供有价值、有建设性的观点和内容，赚钱就是顺带的事。
地产总裁内参，不求阅读率，一直喜欢用经济观察报“理性、建设性”5字宣言来要求自己，每篇文章希望都能站在行业与房企总裁视角，提供一些理性、建设性的观点和实战案例，是为初心。不过老潘一直没太多精力时间做自媒，深感愧对粉丝，做得不好，但坚信“理性、建设性、生产价值”的方向是正确的。
3，地产自媒体，你最大的痛点在哪？
地产自媒体行业，我们更多关注有多少粉丝量，多少阅读量，都是数量指标；但鲜有人关注“粉丝属性”之痛，地产自媒体最大的硬伤在于其粉丝都为地产业内人员，是地产行业公司B端下的C端个体的集合，不是买房置业投资的大众C端，不是真正意义的购房者C端……这种粉丝属性，决定了其销售转化将是个硬伤问题。
与此同时，一些地域性大号，深圳客、上海吃喝玩乐……往往粉丝属性兼有地域和C端两个特性，往往受到项目营销投放的关注。
4，地产自媒体，产生价值才是 “守护神”
自媒大号的红旗还能抗多久？地产自媒体，微信公众号还能火多久？老潘不想回答这个时间问题，但老潘更想强调的是，地产自媒体，你的行业价值何在？你的商业价值何在？在自媒体这么火的时候，老潘为何叩问“价值”二字，核心在于今天地产自媒体正能量与负能量俱在，鱼珠混杂，看似热闹的背后其实隐藏着危机。老潘相信，只有能够对行业、对客户、对细分受众产生高性价比的价值平台和事物，其必然有强劲的生命力，这才是自媒体存在的价值所在。
其二，我们不要被眼前的台风口的热和追捧所蒙蔽双眼，今年很火，并不代表明年很火，这是提醒之一，提醒之二在于不要因为微博火了1、2年后相对冷淡了就说微信也会如此，老潘反对，理由是一则腾讯做的核心产品不会这么容易被颠覆的，QQ可是火了这么多年，二则微信与QQ一样，他的生命力强悍体现在除了媒介、信息传播属性之外，还有刚需的熟人社交价值，这是刚需中的刚需。而微博则是陌生人社交，非刚需。
5，地产自媒体大号，到底价值何在？
回到地产自媒体大V号，你的价值何在？
前面说，地产自媒体赢得了内容，输掉了战略，说这一点核心在于目前地产自媒体对商业模式和价值模式缺乏研究，一则在于大家都有工作，自媒体都是业余玩玩；二则即使专职做大号，具体操作也都是忙着拼内容、写软文去了，因为生存是第一位的，软文模式依旧是地产自媒体目前主流生存之道，优秀者月入几万，十多万都有，优秀者能解决眼前生存问题，但依旧不能解决后期商业模式之痛。
这里我们不妨从价值和商业模式去思考地产自媒体。如果目前地产自媒体更多只能解决广告问题、传播问题，那么只是品牌的价值，属于媒介价值；但如果能够解决带客、看房团、认筹（网上下定）、签约的问题， 就属于销售价值了，显然后者对地产自媒体商业孵化会有根本性影响。但这个两个价值而言，无疑销售价值、电商价值强于广告价值，品牌价值。但这条路任重而道远。一则因为地产自媒体粉丝都非真正购房C端，虽然业内购房者也占据了较大比例。二则自媒体操盘者多为光杆司令，也是业余玩玩，很少有精力、有时间去做商业模式的探索、孵化。
6，地产自媒体，盈利模式在哪里？
首先，软文模式，依旧是主流的收益模式，从2000到2万的软文收益依旧是存在诟病，一则数量少了没意义，二则数量多了粉丝也不是傻子，会逐渐抛弃你的大号，要知道，互联网时代，客户离开你，只需要一个念头，只需一秒钟。而依附强大流量的硬广模式，其实也是一种传统玩法，定价模式也会形成供需的平衡。
其二，至于O2O模式，比如大号粉丝召集，组织看房团，提升项目人气甚至销售的O2O模式，由于之前分析粉丝属性原因，其实很难。
其三，未来地产自媒体从运营来看，“内容为王”特征越发重要，老潘也认为未来地产自媒体打赏模式的收益也不可小觑，这一点老潘深以为然，也听说真正实力专注自媒体人，往往一个帖子10万浏览量，打赏800多人，众多粉丝看到一篇好的文章，引发了自己的共鸣，或是学到了某种价值，就自愿用脚投票，打赏10元到100元不等，有时候仅仅一篇文章打赏者，就可能过万。这一点，真叫卢俊的地产观就是一个例子。
其四，最高逼格的盈利模式，自媒体得到资本青睐，举个例子，餐饮公众号“餐饮老板内参”，融资2000万元，估值1亿人民币。这个公号起步时只有5元钱；比如原创视频公众号“一条”，月入3000万元，估值1亿美金；比如十点读书”自媒体，拿到300万天使投资，估值3000万……
老潘相信，未来自媒体的盈利模式还有N种，社群经济，售书模式、VIP粉丝俱乐部会员模式……自媒体盈利模式还有N种，好戏还在后头。
7，地产自媒体“人之痛”，太多光杆司令
没有积累，没有投入，就只能量变！地产自媒体出路之困就在于此。
其一，自媒体人“光杆司令多”，传统媒体，都是一个报社、一个电台，一个团队在战斗，但是地产自媒体却是一个人在战斗，很多地产大V就是一个人单枪匹马，其二，地产大V都是工作之余，很少有精力、有时间去做商业模式、盈利模式的探索和孵化。
8，地产自媒体，个性与内容孰轻孰重？
有人说自媒体个性大于内容，老潘以为，个性与内容孰轻孰重得辩证的看，一方面，个性大于内容，在于个性在初期识别度会有巨大红利，在如蝌蚪多一样的自媒体圈中能够快速被记忆，比如罗辑思维罗振宇个人的60秒语音也是个性一种；另一方面，反过来内容大于个性也是对的，内容核心产生价值，有种有趣有用有料是内容的“四有”标准，本质上，个性也属于好内容的一种，但个性不等于内容，罗振宇的60秒如果后期内容和价值不足，再有“个性”粉丝也会抛弃你。
老实说，今天的地产自媒体内容，一方面内容过剩，一方面又内容不足。内容过剩在于资讯过于泛滥，一个话题被N个自媒体争相炒作，但角度，切入点，深度并没有明显差异，同质化严重。内容不足，就在于自媒体写手更多是“能写但不会写，或是新闻点式的捕捉与故事会的写法，很难深入到问题的骨髓去层层解剖分析，对此，老潘看好那些有实战经验又酷爱写作的实战自媒派，因为他们就在战场之上，操盘酸甜苦辣，他感受的最一线，最生动，最真实，最准确。
9，建社群容易，运营好社群难，能够产生社群经济更是难上加难
似乎每个人都能随便开微信社群，一个地产专业人士可能被N个人拉入完全定位相似的专业社群，微信社群门槛之低，门类之多，公司内外，完全是“社群过剩”。另一方面，微信运营打水仗的多，浪费流量，能够聚焦行业问题，聚焦企业问题，层层解剖分析的少，能够社群走向线下实现O2O模式的少，能够资源整合，跨界合作的更少。某种意义上，社群经济是未来经济三大形态之一，但目前的社群模式还仅仅是初期。
社群经济值得一提的是地产行业最具影响力大号“明源地产研究院”的“互联网+地产”创新社群实践。承载30万粉丝大号的明源地产研究院，所孵化的地产创新研习社，致力于打造中国房地产+互联网第一学习社群，是社群模式、社群经济的吃螃蟹者，“明源30万地产粉丝+4~6位行业重磅嘉宾演讲+大号招生会员模式+N个线上微信社群+北上深线下500~800大课+明源新媒体中心整体操盘”，目前一期已经招生800名社员（每位社员2000元），成长才刚刚开始，未来这个“地产+互联网”第一学习社群还在加速孵化和迭代，好戏还在后头。
10，地产自媒体，进入一个“剩者为王”的通道
虽然今天还有大量自媒体公众号正在开通，但不客气的说，他已经错过了增粉和内容杠杆最佳时期，今天获得一个粉丝所付出的努力将几倍甚至十倍于过去的难度。同时，老潘也看到一个信号，部分地产自媒体大号，已经停止了更新，未来地产自媒体，也进入一个“剩者为王”的通道。
码字地点：顺德回深圳动车上
码字时间：10月5日
9月8日，中房协与中国房地产研究会2015年度品牌测评500强发布会在重庆举行，现场公布百强房企名单，颁发各区域系列十强房企之外，还公布了2015年度优秀地产自媒体20强，名单如下（依官方排序）：
丁祖昱评楼市、攸克地产、臧建军和他的小伙伴、商业地产观察、地产大爆炸、地产操盘手、大伟看楼市、地产总裁内参、地产大哥、房地产观察家、苏绪柒、光华楼评、房地产投资融资俱乐部、商业与地产、真叫卢俊的地产观、房地产广告精选、地产最强音、地产话事人、地产邦、壹地产
