样机那么多，我该怎么办？

很多读者在阅读《华为能，你也能:IPD产品管理实践》这本书时，对其中关于样机的名词有点混淆和迷糊，特别是原型机、功能样机、性能样机，另外还有工艺样机，工程样机，存在理解偏差。这里将带大家试着尝试澄清这些概念，并引入产品和产品包概念，理解这些概念对深度理解产品开发过程具有重要意义。

首先，xx样机的区别在于前面的前缀词，样机不是产品，更不是产品包。样机既是产品开发过程的中间输出件，同时也是验证产品开发交付物的道具。下面对这些样机、产品和产品包进行概要说明，希望对大家深入理解IPD产品开发过程有些帮助。

1.原型机:原型机是验证产品概念的，对于新产品开发而言，有很多不确定的因素，包括一些关键技术。因此，原型机通常用于产品预研或技术开发类项目，比如某新型型号的飞机原型，某新动力轻型汽车的原型，如原型机通过评审，意味某些技术和方案的可行性通过验证。

2.功能样机:功能样机通常是产品开发过程中，开发阶段生产的第一批样机，主要用于验证产品的功能是否实现。功能样机验证通过，意味着样机的设计功能已经具备，可以进行进一步的产品规格测试，包括可靠性测试，环境测试，安规测试等。

3.性能样机:性能样机是功能样机测试通过后的样机状态，主要目的是为了完成针对产品的性能进行验证，也就是满足设计功能的程度，包括上面提到的可靠性测试，环境测试，安全和认证测试等，也就是验证系统完成功能任务的能力。性能样机验证通过意味着样品的设计规格满足要求。

4.工艺样机/工程样机:功能样机和性能样机可能是手工打造的，也可能是生产线上生产的。如果说通过生产线工艺过程生产的样机，并通过了功能性能测试，说明工艺系统已趋于稳定，这时的样机就是一个工艺定型的样机。工艺样机有时候也称为工程样机。由于没有进行批量一致性验证，所以他只能是工程样机。还不能称为一个产品。产品是相对于样机而言的，产品是能够批量复制的。工程样机评审通过，意味着样机满足了所有的功能，性能，可靠性，可维护性等DFX需求，体现产品最终的产品规格，并获得专业机构的认证。

5.所谓的产品是工程样机+制造能力，制造能力如何验证？在IPD流程中，验证阶段的一个重点工作就是批量制造能力验证，用于验证批量制造一致性。批量验证通过，才能交付产品。

6.面向客户交付的不是产品，更不是工程样机，而是产品包，产品包包含四层含义。产品本身不具有营销和服务等能力，工程样机更是没有验证批量供货能力，所以最终交付给客户的是产品包。也就是产品包等于产品+营销服务能力。

样机是相对于产品而已，产品是能批量制造满足功能性能要求的交付，样机在不同企业和不同的产品开发方面，根据其不同用处，又会衍生出更多的xx样机，比如有视觉样机、概念样机、演示样机、制造用样机、销售样机等等。

产品开发过程中，不同的样机具有不同的用处，因此首先要识别这个样机是用来干啥呢？然后将样机发挥其应该应有的作用，不能张冠李戴，否则很麻烦。比如，用工程样机来销售等等。