经典端游MMO如何在新时代回流和拉新？常见的做法是端游IP改编手游，通过还原经典、提升画面品质、酌情迭代和创新等，以满足新老玩家的游戏需求。不过这些端游IP都有个大前提——因产品本身难以适配用户需求和市场节奏而日渐暗淡。
作为经典端游IP中的一员，《剑网3》却并没有陷入这个困境。根据官方数据，西山居收入破百亿，复合增长率35.1%，用户累计达1.2亿；《剑网3》2009年上线至今，一直保持增长，用户活跃也不断突破新高，是当之无愧的国民级端游IP。
有趣的是，在端游日渐式微的大环境下，国民级端游IP不仅无心移植手游，反而逆流而上，耗时一年多，推出《剑网3》怀旧版端游《剑网3缘起》及云游戏版本。
《剑网3缘起》以“降低老玩家回归门槛，扩宽剑网3大IP的用户群为使命”，将于7月23日开启不限号不删档测试，目前预约已超400万——“基本上都是老玩家”，尚未得知游戏对新玩家的吸引力。
7月8日，西山居携旗下精品端游《剑网3》、以及今年战略级项目《剑网3缘起》召开剑网3端游系列直面会，郭炜炜公布并解答了《剑网3缘起》一些相关信息，比如与《剑网3》的平行宇宙关系、差异化定位，以及对元宇宙的理解等，让我们看到了剑网3大IP的拓展思路，以及其平行宇宙的无限可能性。
《剑网3缘起》植根于剑网3大IP，但在西山居的产品矩阵中，是作为一款独立的游戏制作的，以《剑网3》平行世界的身份而存在。根据官方的说法，他们从《剑网3》的时间线中另辟了一个新的节点，独立于《剑网3》现行版本，两者差异化互补。《剑网3》现行版是一个写实的三A大世界，《剑网3缘起》则是国风手绘版武侠大世界，拥有全新支线剧情及彩蛋，玩家可以主导这个平行时空的发展，探索彩蛋，行侠仗义。决定立项《剑网3缘起》的原因其实很简单，一方面服务于因不可抗力而流失的老玩家，另一方面归因于郭炜炜自己内心的遗憾，“《剑网3》并不是一个出道即巅峰的游戏，2009年上线的时候非常惨，做到2012年才实现超高速的增长，内容相对比较缺乏。”《剑网3缘起》更成熟、内容更丰富，但并未采用2009年最初上线的版本，或是某个历史切片版本，而是研究目标用户喜好，将其融会贯通。比如玩家喜欢手绘风，不想要ACT，渴望自由的PVP等，所以《剑网3缘起》采用了无删减、无ACT的经典MMO模式，强调“热血”，轻养成和日常，重硬核体验，是玩法跨时代的精选、集结——游戏月卡甚至只要48块，自称是“业界最良心的时长付费游戏。”但郭炜炜直言，很多时候玩家其实并不清楚自己要什么，或者说很多诉求是冲突的，这也是他们研发中遇到的一大难题。另外值得一提的是，《剑网3缘起》也引入了元宇宙概念。郭炜炜举例到，《剑网3》上线了房屋系统之后，有十分之一的玩家不玩房屋以外的玩法，且这些玩家特别长寿。这也给他眼中的元宇宙捋清了思路：元宇宙游戏，一是应该账号互通、多端畅玩。二是不能有核心固定玩法，也不能像传统游戏那样去筛选用户。元宇宙应该像是一个游乐场，买一张票进去什么都可以玩。因此，《剑网3缘起》也在积极推进云游戏发展，给予玩家更多的自由支配权。而跳出《剑网3缘起》，从剑网3大IP的角度来看，从游戏，拓展到影业、动画、周边、文旅……剑网3大IP也在逐步打破只有一个核心固定“玩法”的局限，为玩家打造更多元的体验。总的来说，《剑网3缘起》作为一款平行世界游戏，在剑网3大IP扩展、玩家洞察、以及产品探索等方面，都起到了较大的意义。其实最早没有想过做《剑网3缘起》，因为现行版在去年也有很好的增长。但有一些比较遗憾的事。我们偶尔跟用户交流的时候，发现很大一批老用户并不是因为不喜欢《剑网3》才流失，而是因为我们升级了HD管线之后，配置跟不上没办法玩，或是喜欢老画质。《剑网3缘起》很大程度上就是为了解决这些问题。另外，《剑网3》并不是一个出道即巅峰的游戏，2009年上线的时候非常惨，做到2012年才实现超高速增长。当时上线的版本对我来讲是有遗憾的，它的内容相对比较缺乏。《剑网3缘起》是一个更成熟、内容更丰富的版本，弥补了我的遗憾。《剑网3缘起》对剑网3大IP来说，定位是什么样的？从大的方向来讲，《剑网3缘起》就像是一个平行宇宙，我们从IP整个时间线中拉出了一个新的节点，独立于《剑网3》现行版本的发展，并且修改了很多东西，比如技能不再做三健，轻功不能无限地在空中飞等，会完全适应不同需求的用户群。你可以理解为现行版《剑网3》是一个写实的三A大世界，《剑网3缘起》讲究的是手绘风，轻量配置，并且能在云端玩。因为《剑网3》实在是不能做到手游上。我们面临几大压力：一是3A，HD，手机端跑不动，也无法解决千人大战的网络问题。就算这些都能实现，我们还面对容量问题，《剑网3》端游80G，哪个玩家愿意在手机上下载80G的手游？但我们知道手游是趋势，因为玩家能坐在PC前面、或者能长时间体验游戏的机会越来越少了，所以我们决定用另外一种技术去解决玩家的痛点，即云游戏。云游戏运行不在手机上，手机端可以理解为是一个交互视频，容量问题、计算问题、容量问题全都在机房里面。《剑网3缘起》是你们构建元宇宙的一环吗？怎么理解元宇宙？首先我指的元宇宙是单个产品内的，不是《剑网3》和《剑网3缘起》两个产品构成一个元宇宙。我觉得元宇宙有几个很好玩的概念，第一是跨平台，在账号互通的前提下，多个平台畅玩无阻。第二，一个元宇宙游戏，理论上不应该有一个很核心的固定玩法。因为元宇宙就是虚拟现实，如果现实中你只能打篮球，不能打排球、滑雪，会不会觉得很无聊？元宇宙应该像是一个游乐场，像环球影城或者迪士尼，买一张票进去，可以自由选择玩什么东西。《剑网3》上线了房屋系统之后，我们发现大盘里有十分之一的玩家，房屋以外不会参与别的玩法。这部分玩家是全新的，且分成三种类型，喜欢自由拼接搭建的、喜欢在里面玩剧本杀的、喜欢角色扮演的。而且这些玩家特别长寿。因此，元宇宙游戏也不能像传统游戏那样去筛选用户，比如是个PVP游戏，就不欢迎PVE玩家来玩了。《剑网3缘起》主要服务于流失的老玩家？这批玩家有什么诉求？现在《剑网3缘起》大概有400万预约，通过后台预约账号和老账号匹配，发现基本上都是老玩家，从各个年代、版本回归的玩家都有。他们非常喜欢手绘风，希望有一个热血江湖、有挑战性的副本、有更加符合RPG玩家需求的技能体系等。所以《剑网3缘起》并不是一个历史切片版本，我们做了一年时间，融合了很多东西。因为从2012年开始到2016年，《剑网3》连续几年基本上都是百分百的增长，无论用户还是收入，很难选择采用哪个巅峰版本。另外，《剑网3》运营周期恰好满12年，一轮生肖走过，也很难根据玩家的年龄段来决定。所以我们就暂定最原始的版本。但最原始的版本并不算巅峰，而且没有轻功，任务繁琐，数值也有问题。因此，我们没有从选择哪个时间切片的角度来看问题，而是研究用户需要什么——这个版本究竟做给谁玩才是最重要的。但很多时候，玩家其实不太清楚自己要什么，或者说他的很多诉求是冲突的。比如很多玩家年纪大了，追求快节奏，但我们仔细去挖掘时，发现他并不是想要所有东西都是快节奏，而是养成相对比较快节奏，但体验上要慢节奏。另外，虽然很多用户反映喜欢手绘风，但究竟怎样的手绘才是令他们满意的？十几年前分辨率低，贴图的精度和模型的面数是有限的，现在玩家接受不了以前的精度，所以我们重做了所有的模型和贴图。《剑网3》至今12年了，你们有没发现RPG玩家产生哪些变化？一是需求越来越快的游戏节奏，并且希望自己掌控时间。以前的游戏做法大多都是一条龙，完成任务拿奖励，但现在的玩家希望能更好地自我安排碎片化时间，所以给他们的任务不能定时和定量。第二，今天的用户越来越回归游戏本质，特别是年轻用户，对个人游戏体验的要求比以前高了非常多，比如剧情、沉浸感、代入感。当然，这也很好地推进了中国游戏的进步。既然用户需求改变，那除了游戏内容迭代更新外，其他维度有做什么改变？具体体现在游戏推广方式和线下活动上，跟以前比有天翻地覆的变化。以前游戏推广很简单，找个广告代理投广告。但现在，一方面可选择的游戏特别多，另一方面，用户很抗拒硬广，常规的广告弹出也不行，转化率非常低。反而口碑成了很重要的一个因素，比如朋友跟我说这个游戏真的值得玩，口口相传。另外，线上用户也更加喜欢走到线下来。因为以前玩游戏仿佛是个异类，但今天游戏已经是大家都非常接受的一个娱乐方式，各种线下展会、cos等都非常流行。当然，《剑网3》在这方面也是受益者，因为一开始没什么广告费，只能靠口碑、线下，所以我们还算是走在前面。剑网3大IP的品牌系列分成两块，一是游戏类，比如《剑网3》现行版和《剑网3缘起》未来的规划。二是衍生内容，我们已经推出了《侠肝义胆沈剑心》和其他小说同人文化，未来会超越PGC、UGC，进入到其他领域，比如动画、电影、电视剧、网剧、舞台剧，我们还有线下乐园的计划。近几年一直有武侠式微的说法，武侠小说的产出和流传度也下降了很多，你觉得以后的玩家还会喜欢武侠吗？虽然今天不太流行武侠，但武侠文化从诸子百家时期流传到现在，经历过很多很重要的时间节点，从《七侠五义》，到民国时期诸葛青云等作者写的武侠，再到金庸、古龙的武侠。时间演变，但武侠本身的精神是没有变的，讲述中国人的思想，诸子百家的思想。其实今天的中国传统文化，行不行是取决于包装。《七侠五义》是符合彼时群众需求的包装，金庸、古龙也是符合他们那一代人的包装，用电影蒙太奇的写法去写武侠小说。现在的读者可能更想看屌丝逆袭、更加迅速的成长。这些都是每个时代的诉求和包装，但武侠文化价值观是不会变的。我认为它永远不会灭亡，只要我们华夏民族还在，它就是深刻的精神内核。但像金庸老师的作品，每隔几年都会重新再拍一遍。核心价值观不变的话，他们拍的是什么？你要的又是什么？你要的是声光电，是一个效果，因为每个时代需要有不同的包装。游戏跟所有的艺术是一样的，游戏也需要声光电，和符合这个时代的载体。
