2021开工：经销商、一线销售的行动清单！
1、目标细化，具体到每个门店，落实到具体的小组与成员身上。
2、与团队成员一起协商，共同商讨并确定目标，增强完成目标的信心。
3、对一线销售来讲，结合公司的安排与个人最大的能力，给自己定下每个阶段的目标。
1、产品资源，库存产品、需要备货的产品、今年主推产品、流量产品等。
2、盘点账款，尤其是对应对收款，继续跟进处理。
3、人力资源评估，现有人员的优势，能够完成的目标；计划增加的人员招聘；现有的薪酬体系调整等。
4、客户资源梳理，重点是老客户的回访挖掘、意向客户的跟进。这点对一线销售来讲非常重要，要注重对老客户的回访与激活、对未成交客户的跟进策略调整。
1、产品策略，计划重点推广哪些产品；结合工厂的新品计划，安排本地销售计划。
2、渠道策略，设计师、工长、老客户、装修公司、小区推广等各个渠道怎么做，计划实现的销售目标。
3、门店经营策略，门店要不要改造、怎么提升购物体验、如何提升门店的留客能力等。
4、管理策略，比如有哪些管理上的调整，员工绩效考核与奖惩的安排；骨干员工的培养计划；会议机制；培训安排等。
5、服务策略，比如在送装、售后服务、设计服务等环节，准备怎么做。
6、重点经营策略，今年计划有哪些大的调整，准备有哪些创新，在哪些经营方式上会有变化等。
7、具体销售策略，比如蓄客办法、渠道开发、话术提升、未成交客户分析与跟进、老客户转介绍等具体的销售技巧总结。
8、结合公司提供的策略，一线销售人员根据自己的能力特长，安排接下来的工作；同时注意弥补能力短板。
一是要让团队明白今年怎么干，要做些什么事情，朝哪个方向努力，清楚公司的发展前景与个人的上升空间。
二是让团队成员清楚，业绩完成后，有哪些具体的好处。
三是开年培训，涉及产品知识、销售技巧、营销活动、渠道开发、转单技巧等。
1、让大家收心，认识到新一年的工作又开始了；
2、明确工作重点，给团队理清努力的方向；
3、鼓舞士气，打打鸡血，营造全力以赴的良好氛围。
1、根据本地市场、资源能力与厂家的部署，制定春节后第一、二场营销活动；集中精力打响开门红活动。
2、、重点针对年前未成交的客户展开，组织销售人员对潜客做几轮跟进；针对每位客户，制定个性化的营销策略，争取把客户邀请进店里，配合开门红活动、设计效果图等措施，促成订单。
3、借助首场活动，提振员工状态，并对销售能力做提升，比如蓄客方式、渠道合作、意向客户跟进、老客户转介绍、话术等，都可以再做改进。
1、根据对业务的重要性，给自己手上的工作排序，再按顺序解决。
2、针对重要的难点工作，集中力量解决，或者寻找替代办法。