当你跟竞争对手面对同一个客户时该怎么应对

当跟竞争对手面对一个客户时候，不要总关注自己的竞争对手，而更加需要关注的是客户的客户。

当一个销售员听到客户跟他讲，说我不能从你那里采购了，并且是他的主管领导意见。

对于大多数人来说，面对这个事实，就不太想去改变什么了。难道就真的没有办法了吗？

我就碰到过一个案例，他在收到客户通知后，连夜做了2本资料书送到客户手中，一本资料放大了竞争对手公司的弊端，一本资料放大了自家公司的优点。

并直言，我能理解您的选择，但您毕竟不是业内人士，了解没有那么深刻，如果您选择了对方的公司，那么最终的产品，可能很难满足您的客户的需求。最终商定后，更改了决定。

因为客户最关心他的客户，如果你能够把握住客户的客户，你自然就把握住了客户。

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