OKR示例
开始使用OKR（目标和关键结果）时，最常见的问题是如何编写好的OKR。我们创建了OKR示例库，以便你可以轻松入门并编写自己的OKR。对于CFR（对话，反馈和认可），我们提供了指南，模板和最佳实践，这将使OKR和CFR的定位，培训和制度化变得容易。
“O”—目标（在整个公司范围内透明且可见）：我们要去哪里？
“KR”—关键结果：我们如何知道我们是否到达那里？
任务（要做的事情，进行中并完成）：我要怎么做才能到达那里？
对话（与andy进行私密1：1对话）：你的OKR情况如何？你需要什么L＆D协助/职业计划？有障碍吗？
反馈（私人，正面/负面）：在经理和报告之间，通过360°反馈过程
认可度（公共，对等）：感谢你实现“ xyz”或谢谢“团队成员” ...
01
公司OKR
公司的OKR始终是OKR层次结构的顶层，下面是“OKR示例”：
“O”-目标A： 成为软件服务业务的市场领导者
“KR”-关键结果A-1：从目前的5000万美元实现1亿美元以上的收入
“KR”-关键结果A-2：根据Gartner魔力象限报告，在前3个有前途的市场中将业务规模扩大30％
“KR”-关键结果A-3：将客户流失率从3％降低到1％以下
“KR”-关键结果A-4：从美国市场赢得平均价值1500万美元的基于AI和ML的新服务合同
02
销售OKR
有了正确的销售OKR，你更有可能看到理想的销售行为，下面是“ OKR示例”：
“O”-目标A： 收入超过去年同期的经审核结果
“KR”-关键结果A-1：在本季度中，从阿联酋市场产生从“ 100到200”的SQL（销售合格的销售线索）
“KR”-关键结果A-2：加售和交叉销售收入增加了“ 50％从20％”
“KR”-关键成果A-3：带来价值2亿美元的新房地产资产预订
“KR”-关键结果A-4：将客户保留率从“ 90％提高到98％”
03
营销OKR
营销OKR通常涵盖品牌，网站访问，内容营销，媒体存在，潜在客户生成和SEO（搜索引擎优化）等。
“O”-目标A： 显着达到公司历史上迄今为止最高的营销成功指标（KPI）
“KR”-关键结果A-1：入站免费试用注册至少为“ 20K”
“KR”-关键结果A-2：超过“ 70％”的试用客户已成功转换为付费帐户
“KR”-关键结果A-3：MRR（每月经常性收入）增长率从2倍增长到3倍
“KR”-关键结果A-4：与竞争对手相比，品牌知名度从30％提高到60％（调查报告）
04
人力资源OKR
招聘部门的OKR（人力资源部）对于快速发展的组织始终至关重要，下面是“ OKR示例”：
“O”-目标A： 建立高效的工程团队
“KR”-关键结果A-1：从90％的职能/部门负责人那里获取更新的JD
“KR”-关键结果A-2：LinkedIn来源的候选人阵容技能水平从75％降至85％
“KR”-关键结果A-3：内部员工推荐计划从现在的20％关闭30％的职位
“ KR”-关键结果A-4：在候选人甄选批准后的4至5个工作日内发布竞争性报价
“KR”-关键结果A-5：将担任高级工程师职位的平均时间从60天减少到30天
05
产品管理OKR
在基于产品的组织中始终建议使用产品管理OKR，下面是“ OKR示例”：
“O”-目标A： 显着改善SaaS（软件即服务）产品的发布时间表
“KR”-关键结果A-1：履行从“ 80％到100％”的敏捷冲刺承诺
“KR”-关键结果A-2：与营销部门合作，以“ 4至5”个真实客户验证早期采用者的试点功能
“KR”-关键结果A-3：与主要利益相关者一起重新审查内部产品路线图，并每隔“ 3”周发布一次
06
工程OKR
工程OKR（软件）在高科技/ IT行业很流行，下面是“ OKR示例”：
“O”-目标A： 显着提高软件版本的质量
“KR”-关键结果A-1：在最终敏捷迭代之前，将主要缺陷总数从25％降低至5％
“KR”-关键结果A-2：基于自动化将“不断增加”的持续集成从80％提高到95％
“KR”-关键结果A-3： “减少”＃未经CTO /提名领导者的批准就释放了2％至0％
07
财务OKR
财务OKR通常涵盖预算，资金筹集，业务计划和收入/盈利能力等。
“O”-目标A： 主动筹集来自风险投资公司的新资金，以超越增长目标
“KR”-关键结果A-1：将VC（新旧VC）的平均接触范围从“30”增加到“ 70”
“KR”-关键结果A-2：将与VC的第二次联系电话会议关闭到至少“ 21”
“KR”-关键结果A-4：成功完成下一轮投资，至少需投入1500万美元的资金
08
设计OKR
在公司范围的OKR中，设计OKR常常也很重要，以促进和定位设计思维原理，下面是“ OKR示例”：
“O”-目标A： 成为最佳设计公司的市场领导者
“KR”-关键结果A-1：申请销售量排在前三位的产品的外观设计专利（至少有“ 8”件）
“KR”-关键结果A-2：从当前的“ 2到4”在全球可信的设计论坛中共享设计细节
“KR”-关键结果A-3：组织公司内部和外部设计马拉松比赛“ 2”次
“KR”-关键结果A-4：参加“ 2”次国家和国际级最佳设计奖