天睿：什么是房产经纪人？
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谈起房产销售。
我想大家脑海里蹦出来的第1个词就是卖房子的。
房产销售=卖房子
这是很多人对房产销售的理解。
其实这种理解也并没有错。
只能说理解的并不是很全面，并不是很整体。
所以今天，我准备跟大家换一种说法，帮助大家更能够清楚理解房产销售这一行业。
其实，对于房产销售人员有一个非常正式的名称。
叫做房产经纪人。
大家可能对于这一个词感到比较陌生。
因为这个词，在大众眼中并不是特别常见的。
其实说白了，房产经纪人就是做房产销售的，又是俗称的房产中介。
而今天我则与大家分享的就是我对于房产经纪人的定义以及理解。
下面是本篇文章的大纲，大家可以简单看一下。
下面将会一条一条给大家仔细讲解，为什么我是如此定义如此理解的？
谈起经纪人，大家脑海里蹦出来的第1个想法是什么？
很多人的想法，就是明星的经纪人。
其实那些大的明星，比如说鹿晗，成龙，吴京等等大明星，都有过专门的经纪人。
这些经纪人便是负责将将人培养成明星，负责明星，有关于工作上的方方面面。
比如说是否跑通告，是否拍电影，是否拍电视剧，是否拍广告等等等等。
都是明星经纪人应该做的事情。
而房产经纪人呢，其实跟明星经纪人也非常的类似。
明星经纪人经营的是与明星相关的一切。
而房产经纪人经营的则是与房产相关的一切。
而我对于房产经纪人的定义是什么呢？
即：
房产经纪人就是指找到房子，并负责将房子快速，正确匹配给需求的人。
怎么理解呢？
明星经纪人他们所做的第1件事情，那就是找一个他们自认为可以培养成明星的人选。
然后将所有的精力 资源投入其中。
房产经纪人呢，所做的第1件事情那就是找到房源。
对于房产经纪人来说，房源是一切的根本，没有房源，怎么签单？怎么与顾客交谈？
没有房源，没有优质的房源，就好比无源之水无根之木，一切都是白搭。
其次呢，当你有了房源之后。
我们要负责将将房源匹配给适合这栋房子的人。
非常重要。
因为只有是需要这栋房子的人，他们才可能与我们签订合同才可能购买或者租聘这栋房子。
这里，我谈到一个词，匹配，这个词非常关键。
房源，只要努力，我们可以拥有很多。
问题在于我们如何快速，并且正确的匹配给适合对方的人。
这既要求我们要找得到目标顾客，同时要求我们具有较强的匹配能力。
比如说有一个人才来租房子，他的目的是为了给公司底下的员工找一个员工宿舍。
所以我们要去思考。
我们如何能够或者顾客究竟想要什么样的房子？
什么样的房子符合顾客的需求？
同时还要思考如何说服对方，让对方相信这栋房子是适合他的。
这些东西我们需要去思考。
这些都是我们为房源匹配到顾客的一个过程。
匹配成功了，钱自然就来了。
就好比你手中拿着成功之门的钥匙，钥匙与锁非常匹配。
只要你轻轻一扭便可以进入成功之门。
如果匹配不成功，或者匹配不到位，要么钥匙根本插不进去，要么就是钥匙插进去了，但是怎么扭门也不开。
最终结果，那就是失败。
所以作为房产经纪人，最重要的一件事情：
就是懂得如何快速并且正确匹配给合适的人。
你的匹配能力越强，那你越容易赚到钱。
这里我也再分享一下我对于房产经纪人赚钱方式的理解。
谈起房产经纪人是如何赚钱的，大家第一个回答就是卖房子啊，只要成功签单，肯定能赚钱。
这样的回答，其实也没有任何错误，是有一些浮于表面，没有对本质有深入的思考。
这里我与大家简单分享一下我对于房产经纪人赚钱方式的理解。
房产经纪人，就是通过帮助他人赚钱的方式来帮助自己赚钱。
大家可能对于这句话，有些疑惑有些不理解。
房产经纪人也就是我们俗说的房产中介，房产销售，一般而言，他们是从顾客手里拿到钱，他们才赚钱。
为什么说帮助他人赚钱，来帮助自己赚钱呢？
大家思考一下。
中介的作用是什么？
就算帮助你节省时间，节省精力快速正确找到你所需要的事物。
房产中介呢？
就是帮助你节省更多时间，更多精力，找到适合你的房子。
同时呢，因为你买房之后的一些售后问题负责到底。
在其中。
在其中，因为中介的引导，你可以避免遇到租房买房的漏洞错误，以最合适的价格买到，租到你所需要的房子。
这其实就是帮你腾出更多的时间去赚钱。
同时关于你买房子之后遇到的一些问题，中介都可以帮你分担。
那你可以节省更多精力去赚更多的钱。
也是为什么我说房产经纪人就是以帮助其他人赚钱的方式来帮助自己赚钱。
你能够帮助其他人赚钱越多，你赚的钱就越多。
这是我对于房产经纪人赚钱方式的理解，大家可以仔细看看，仔细思考一下。
这一个角度出发你会发现你对于房产经纪人，房产销售，房产中介这个行业更加具有信心。
好了，今天的分享到这里了，希望能够对你起到一定的帮助。