新时代新思路
2015-7-13 晴
自从写了《百年回顾》后，就一直有读者咨询我：未来哪个行业是趋势？未来什么岗位发展空间大？未来在哪里发展有前景？……
我想说的是，我不是算命的，也不是预测师，只是基于过去、现在的事实和数据，运用逻辑和常识做了一些判断和推理，看的时候切勿迷信和慌乱。
这些都是常识，只是很少有人注意到，未来无论做什么，要么你有优质的产品，要么你有实用的内容，产品需要物流送达，物流是承载工具，必不可少。
有了菜鸟网络、顺丰、四通一达等快递公司，对于普通人来说，物流行业几乎没任何机会了。最近百年，传播方式不断在改变，每次改变都是在升级产品和客户的连接方式。（如下图所示）
随着移动互联网、云时代时代的到来，连接方式发生了根本性的改变，渠道销售的作用在逐步弱化，也就意味着，传统的渠道销售需求量会逐步减少，渠道为王的销售时代慢慢会落下帷幕。
这并不代表销售人员会锐减，这是一个渐变的过程，这是趋势，这个过程可能需要十年二十年，也可能需要三五十年。写出来并不是让大家对未来产生恐怖，而是对未形势有个理性的判断。
未来是产品为王、内容为王的时代。
文怡经营着网络上最红火的、点击率过千万的美食博客“文怡心厨房”，文怡当时推荐了一款“捷赛自动烹饪锅”，据说上万台几分钟就抢光了，上万台锅利润少则也有几百万吧？
还有罗胖的《罗辑思维》，《罗辑思维》有数百万的点击用户，还建立了一个由数万人组成的付费会员群体。罗胖和铁杆会员做过一场互联网出版实验，结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀，这背后的利润是一个销售员可比的吗？
最典型的就是小米，小米初期几乎没用传统渠道，全部用的是粉丝效应，10万台手机几十秒就被一抢而光，即便是三十万台也仅仅只需要5分钟，小米公司仅仅四年时间就把销售额做到743亿，这在全球都是极为罕见的。
这样的案例不胜枚举，无论是互联网、移动互联网还是大数据时代，以后最大的渠道销售不是传统的业务员，而是意见领袖。
也就是说，谁有本事用内容聚集更多粉丝，谁就是未来的渠道商，不需要你主动，自然有公司主动找上门和你谈利润分成，这就是内容为王的时代。
交易网一直存在，不断变化的是交易网连接的方式，从没连接到间接连接，再到直接连接，云时代就是直接连接，未来只要跟连接方式有关的行业或领域必定会成为行业大势。
比如智能手机、平板电脑，只要苹果公司不出现意外，未来市值趋势显然是上升的，智能手机是连接的载体，也是连接的终端，这是工具，需求量只会增加不会减少。
小米为什么发展那么快？
小米手机是载体，小米还是内容源、粉丝聚集地，未来的商业形势是联盟，比如现有的欧盟，这是国家层面的，以后在国家层面会有更多类似欧盟这样的联盟。
国家层面有，个体公司层面早就在各个行业展开了，这个叫“异业联盟”，近年来阿里不断并购扩展，其实就是在建立联盟，菜鸟网络就是典型的联盟，阿里牵头，复兴、顺丰、三通一达等都参与其中。
跟连接有关的物流，普通人就不用想了，除了当个快递员，机会很渺茫，跟连接关联最多是优质的内容，比如微信订阅号，就是一个汇聚粉丝的工具，但如果不能持续贡献有价值的内容，光有工具也是白搭。
以后除了部分体验类商品不能快递购买外，几乎所有商品都会进入线上交易，即便不能快递，也可以通过线上支付线下体验，比如现在的美团网，直接可以在手机端下单，然后再去店内消费。
国内有那么多公司，有谁不想分一杯电商的羹？谁不想把公司产品搬到线上？
这里就存在一个巨大的需求，把线下公司运营到线上的能力，也就是首席网络运营官将会是未来巨大的需求，类似于过去的销售总监。
针对个人而言，销售能力就不局限于过去面对面的沟通，线上线下同步将会成为未来的趋势。
比如，我弟做地产，一边线下拜访，一边线上做自媒体吸客户，双管齐下。这两天跟我弟交流后，他瞬间明白了，思路比过去清晰，做法比过去更加坚定。
跟连接有关的除了载体（手机、平板电脑）外，还有一个版块成为必须，一家公司进驻线上后，一定需要包装、策划、推广、文案高手。比如，产品怎么包装？怎么描述？怎么把客户吸引过来？进驻什么平台？如何成交浏览的客户？……
如果能掌握网络运营方面的技巧和能力，就相当于成为了过去的销售高手，从这个角度看，未来业务员人数会下降，但对销售能力和综合素质要求更高。
过去的商业形势是各公司“分封割据”“各自为政”，未来的商业形势将会走向联盟，具体的说法就是直接融为一体，企业将不再分内外，不再分老板和员工，不再分顾客和团队，全部成为合作关系，成为伙伴关系。
这样听起来吃力的话，看看小米就懂了，小米手机是不是小米公司和粉丝一起在完善？
小米客户是小米公司的粉丝，也是小米产品的意见师，小米和粉丝一起来把小米手机推向更高峰，这是不是完全融为一体呢？
包括现在开发的各种APP，只要你开发的好，就可以直接进驻苹果商店获得利益分成。
再拿我日记打比方，我开始就给了日记明确的定位，口号是“与读者一起成长”，其实就是和读者融为一体，由于时间有限，一直以来互动都不多。最近招募编辑成员，就是尝试“和读者一起成长的”方式。
以后日记内容将会由粉丝团队和编辑团队共同商议而成，我只是执笔者，读者通过参与获得练习和成长，同时获得荣誉感和成就感，这是后面将逐步启动的方式，现在正在逐步摸索中。
最近准备的情感咨询，就是打算从读者中收集素材，再和读者一起完成访谈内容。
这些内容源于读者又造福读者，都说没素材，如果总想靠自己搜寻，即便有素材也会枯竭，未来是集众人之智，成众人之事，也就是要和客户一起完成一件事。
问问自己：你有没有找到自己的客户群体？有没有和客户一起去行动？
未来业务员会逐步下降，对个人销售能力却要求更高，未来人人都是产品设计师，人人都是销售者……
一切都将融为一体，销售无处不在，无处不销售！
你——准备好了吗？！
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。