来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，欢迎点击了解：大材研究年度VIP会员
智能家居的表现非常好，多个机构都有大概的市场规模与出货量测算，数据非常漂亮。结合天猫、京东等电商平台的统计，还有部分上市公司给出的销售情况，进一步佐证了该产业的繁荣。总体来看，行业态势非常乐观，整个销售形势相当火热，快速增长。而且陆续有智能家居企业上市，比如云米、涂鸦智能、匠心家居等，从入场者的角度见证了智能家居的繁荣。大材研究认为，单是智能家居产业，仅中国市场，就正在形成一条万亿规模级的赛道。预计会有更多传统制造型公司，转身入场智能家居，实现产品的智能化，寻求又一次增长机会。对经销商来讲，既是致富新机会，有能力的想办法提前布局；更多的是颇具考验的挑战，明显不同于经营传统家居建材的生意。据IDC的报告，2020年，中国智能家居设备出货量2亿台，预计2021年接近2.6亿台，同比增长26.7%。后续的市场空间还非常大，预计到2024年将增长到近5亿台，市场规模突破5000亿元。其中有些品类表现非常好，家庭温控设备同比增长超250%；智能照明增长71.4%；家庭安防监控设备增长14.4%。放到全球市场来看，情况同样不错，智能家居设备出货量超8亿台，预计到2025年会超过14亿台，五年复合年增长率超12%。
以智能音箱单品来看，据Strategy Analytics的数据，2020全球出货量达到1.5亿台。
家庭安全监控设备卖得也不错，2020年第四季度就做到了817万台，同比增长24.9%。放到全年来看，同比增长14.4%。
另外的家庭温控设备、智能照明设备，目前的销售情况同样不错，2020年同比增长250.1%、71.4%。
智能马桶的崛起同样强悍，京东大数据研究院有一个报告：《2021智能马桶线上消费趋势报告》，其中提到：
奥维云网也给出了一个梳理，主要是线上推总，2020年智能一体机零售额33.7亿元，同比增长40.6%；零售量104.6万台，同比提升54.8%。另外，智能马桶盖零售额15.2亿元，同比提升3.1%；零售量100万台，同比提升26.8%。扫地机器人近年都保持坚挺的增长，据奥维云网全渠道推总数据显示，2020年扫地机器人全渠道零售量达654万台，零售额达94亿元。另据Euromonitor和IFR的测算，2019年，全球扫地机器人规模约33亿美元，比2018年增长32%。大材研究的观察发现，这些智能家居品类的同比增速，是大多数家居建材行业都比不了的。近几年来，大多传统家居品类的增速普遍是个位数，甚至总量还在下滑。智能家居赛道吸引了多个重量级玩家，尤其是家电、手机、互联网等行业的大佬都有布局。
从战果来看，这些大佬所占比例已经很大， 据IDC公开的排行，部分智能品类里，前几强基本上是被小米、美的、海尔、阿里巴巴等公司占领。一些新势力正在快速崛起，虽然体量还差些火候，但表现不错，有潜力挤进第一梯队。家电类企业，从原来丰富的家电产品线，再覆盖到家庭多个场景，主要还是以大家电、小家电为主，再串成全屋智慧家电，并整合进来一些新的智能家居硬件，比如智能灯、智能晾衣机等。步子迈得更大的或许是海尔智家，除了实现家电的智能化，而且专门推了一个场景品牌，名叫“三翼鸟”，覆盖衣食住娱等全场景方案，并提供厨房、卧室、浴室等各空间的局部焕新及整装方案。互联网企业，往往是从技术赋能的软件角度、智能音箱一类的硬件产品入手，目前智能音箱市场，主要大咖里就有百度的小度音箱、阿里巴巴的天猫精灵。
手机类企业，典型如小米、华为，既做硬件，同时还在做生态链，吸引足够多的企业入驻，连接海量设备。小米的智能家居版图已经非常庞大，2020年财报显示，IoT与生活消费产品营收同比增长8.6%至674亿元，占总营收比例为26%。在智能音箱、智能电视、智能门锁、扫地机器人、空气净化器等几大板块，都有非常出色的运营。比如2020年，小米智能电视出货量高达1200万台。而且有一个特色是，几乎所有可以智能化的品类，小米都有公司在做，不仅是小米自己做，更多是小米生态链上的企业、由小米投资的公司在全力以赴，比如部分典型的主攻队员：
1、创米的智能设备累计出货超4000万台，用户数1200多万，旗下产品涉及智能摄像机、智能插座、万能遥控器等，在创米下面，又有小白这个品牌，就有智慧门、智能摄像机、智能猫眼等。
2、米家是小米的嫡系，所涉及的品类包括空调、扫拖机器人、加湿器等，在最近的发布会上，小米就推出米家的几款产品。
3、绿米联创，是小米主攻全屋智能的公司，品类涉及智能门锁、智能窗帘电机、智能照明、智能控制、传感器、生活电器等，主要为酒店民宿、地产公寓、办公楼宇等提供全场景智能服务。目前在国内开线下全屋智能体验店，大概有500家。
4、云米，互联网家电，纳斯达克上市，涉足智能冰洗家电、厨电、净水产品、生活小家电等。
5、华米，重点做智能可穿戴设备，健康监测，美国纽交所上市，产品包括智能手环、智能手表、运动耳机、跑步机、体重秤、体脂秤等。2020年出货量4570万台，同比增长8%。去年10月宣布，与小米的战略合作协议延长三年。
更大的雄心是，围绕“5G+AIoT”赛道，小米计划未来5年至少投入500亿，抢占智能全场景的绝对优势。除了上述综合型的公司，专注智能家居市场的垂类品牌陆续崛起，在大材研究的观察范围内，已有上百家智能家居品牌拥有较强实力，有可能成长为第一二梯队。它们分布在智能锁、智能马桶、 智能窗帘、扫地机器人、智能照明等十几个细分舞台。比较典型的是，涂鸦智能在美国纽交所上市，市值突破了110亿美元，这家公司的业务是给企业提供技术支持，提供一体化的智能升级方案，帮助企业把产品实现智能化。欧瑞博进入上市辅导期，计划挂牌科创板，这家公司定位全宅智能家居。
从事智能电动沙发、智能电动床、智能家具配件等业务的匠心家居，2017到2019年，营收分别约8.96亿元、10.97亿元、11.75亿元；2020年再增长12.21%，跨上13.18亿元的大关。同类企业还有非常多，比如超级智慧家、科沃斯、石头、凯迪仕、德施曼、智慧巢、萤石、海曼、鸿雁等数百家。普遍都是从某一个智能品类入手，再逐渐扩大战场，最终形成多品类智能家居的集成，甚至全屋智能解决方案。趋势已相当明显，多个智能家居品类的渗透率都在提高。大材研究认为，这意味着，对应传统品类的市场将逐步缩小。对于没有转型的传统企业，业务有可能逐渐被蚕食。这是对泛家居产业的一大冲击。而很多中小型传统制造型企业，没赶上智能这条船，可能只有转型或关门。不过，在布局或经销智能家居产品的时候，必须对这个市场的运营有深入了解，才能正确地部署策略。第二种改变表现在，销售渠道布局需要调整思路，以前重点是门店零售，招募足够多的经销商、在关键位置开店，就可能成功。现在自然不行，智能家居品类的销售变化非常大。从一开始，这个行业的企业，最好不要仅依靠零售市场，尤其是全屋智能，零售会更难做。据大材研究的梳理，智能家居所仰仗的，普遍是三种核心渠道：
1、工程渠道非常关键，比如房地产精装配套，预计会占到越来越大的比例；公寓、酒店等项目的配套等。
2、部分品类的线上销售比线下更强，必须抓住电商机会。
3、与装修公司、全屋定制联盟，在装修设计阶段进入，与装修、全屋定制融合，提供全屋智能化的方案。
第三种改变则体现在传统企业身上，一些做床垫、门锁、地板、门窗、窗帘、灯具、装修、定制家居、卫浴等业务的公司，正在陆续转型，推出智能产品。
在很多传统家居品类里，都能找到智能化的出口，都有可能对原来的产品实现智能化。据大材研究的观察，已实施相关智能化升级的大型企业已上百家，几乎所有细分品类里的一线品牌，都有跟进；二线品牌中，亦有探索。
第四种改变发生在经销商的身上，看到智能家居的火热势头，没有谁能无动于衷。但问题是，如何切入，又如何展开经营，没有太多可以借鉴的案例。切入智能家居赛道的经销商，需要重新搭建可行的销售渠道，比如精装房配套、装修公司合作、设计师合作、定制家居合作等。对于某些流量品牌来讲，经销商更多是扮演服务商的角色，比如送装、售后维护等，而部分订单由厂家分配。
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