3840亿红海市场，ip联名成为服装品牌突围良药？
首次联名出现在了上个世纪30年代，当时的品牌ElsaSchiaparelli邀请了知名艺术家SalvadorDalí合作打造了第一款联名龙虾裙，从此联名走进了大家的视野。
在万物皆可联名的今天，联名是否还能给品牌带来高销售额？前有KAWS X 优衣库，而服装市场的下一个现象级明星产品又将出自谁家？
在过去的2020年，淘宝与天猫平台下的女装/女士精品类目以人民币3840亿的销售额位于所有类目top1。
规模越大，竞争也愈演愈烈，如何突破众多竞争对手，在女装这一红海市场突破重围是每一个品牌都需要思考和探索的必经之路。
联名作为一种新的营销手段，能够在较快的时间里借助品牌双方的优势，形成消费者互补。
根据魔镜市场情报，联名女装在2020年获得了1.7亿的销售额，环比增长了334%。同时，参与联名的品牌数从19年的172个到20年的358个。越来越多的品牌选择联名的方式来发售自己的新产品，联名商品也带来了一定的销售额。
联名服饰的价格绝大多数部分定价介于0元-500元。均价比2019年、2020年有所下降。品牌选择更加亲民的价格，让更多的人能够买得起。
2020年，在众多品牌联名混战中，PEACEBIRD/太平鸟以2400万的销售额位于榜首。太平鸟旗下的乐町占据第二名。紧随其后的是大胆配色，为独特时尚女性设计的ELF SACK/妖精的口袋。这三个品牌的销售额占据了32%的女装品牌联名市场。
且品牌在选择女装联名类型的时候，更加偏爱动漫/二次元类的IP，尤其是太平鸟，乐町和妖精的口袋这三大品牌，分别合作了9次，10次和8次。
年轻人的生活匆忙且紧凑，卡通形象能够给人们带来活力，同时能够唤起童年的回忆。在动漫/二次元类的IP中，品牌会更加倾向选择受众广且观众缘好的形象，例如迪士尼系列，百变小樱，猫和老鼠等。其中，迪士尼系列使用的次数占比较多，主要是和米奇米妮形象的联名。例如，太平鸟 X 米奇米妮系列融入中国风的元素，既活泼，又有着中国特色。
联名商品已经不再像从前一样成为限量商品，且价格越来越亲民。仅仅靠简单的logo等图案原封不动的移植已经不足以满足消费者的需求。因此品牌需要另辟蹊径，寻找新的道路。有的品牌选择剑走偏锋，追求独特和时尚，例如和意想不到的品牌合作，配色大胆等。但这就像一把双刃剑，可能导致评价褒贬不一。例如：SuaMoment X 马应龙，BEASTER X 风油精。
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那么品牌该如何设计，才能在众多联名产品中既能让人耳目一新又能兼具消费者的日常需求呢?
1.国潮与联名相结合。随着国家的强大，国人有着高度的民族自信和文化自信，国潮成为年轻人的新趋势。服装品牌和具有中国特色的事物联名，使得中国风也能出现在日常的衣服中。例如乐町 X 永乐宫系列，森女部落 X 国家宝藏系列。
图片来源：天猫
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2.个性和生活态度通过联名的形式融合在服饰上。例如Jupe Vendue X MFA系列，选用了波士顿艺术博物馆(Museum of Fine Arts Boston)中乔治·巴比耶的藏品画，从设计到图案，传递出及时行乐的想法。
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2020年9月，少林寺告某公司侵权，该公司不得不将相关线上平台的侵权服装下架。因此在设计的时候，品牌需要十分注意版权问题。
面对品牌联名成为趋势的情况下，2021年3月17日，天猫推出IP授权交易平台IPmart，将帮助更多IP被保护和激活，今后会涌现出更多的新联名商品。
女装的品牌联名已然成为未来的趋势，IPmart的推出势必会促进更多的IP和更多的品牌合作。“把大家都能玩，甚至玩烂的东西完好，才是真本事。”因此，品牌需要在设计上下更多的功夫，才能使得自己的产品脱颖而出。