书籍 | 卖轮子

2019-12-08

现在是市场经济，貌似每一个人都可以说上几句关于营销的方式方法等等，貌似大家都是大家，一个个都可以出口成章，只是到最后却发现是口无遮拦的废话！

这是一本老书了，没有什么特别的语句，更没有什么引用或是什么特别的修辞手法，这本书：纸轻、字大、行宽还多图。

350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。

不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读。

他是讲营销的，通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场，跟我们讲清楚了四类市场阶段：当轮子还是高科技的产品诞生阶段（针对勇于尝鲜的客户）、当轮子进入快速增长阶段（针对需求不断放大引领潮流的客户）、当轮子进入渐进增长阶段（针对趋于成熟的流行阶段）和成熟阶段（标准化的同质化阶段）。

以现代人眼光看古人把轮子这个“高科技”玩意不断发展壮大，在市场上走过它的生命周期，期间需要的策略、人才和发生的故事，是很值得借鉴的。

你甚至可以按照这个写一本《卖黑白电视机》，我想你一定能做到。现代人看古代事，人人都是先知啊。

如果能够把知识融会贯通，或者说与时俱进，或者用科学发展观来看待，继往开来，现下产品处在什么生命周期，满足哪类客户需求，应该何种营销模式，都需要什么样的营销人才，就可以有个比较清晰了解了。

更妙的是，你忽然能够辨别身边的同事是何种类型的销售。

这本深入浅出妙趣横生的小书就是有这种力量，它是宏观的、明快的、易于理解的，我认为很值得可以拿出一两天时间去细读，也仅仅只需要一两天即可！

知识不是按纸张的厚度来衡量的，听个牛X的讲座要多少钱？还不如安静的看看这样的一本好书呢！

《卖轮子：选择最佳营销方式》是一次愉悦并且流畅的阅读体验。

从一个轮子的新发明开始，作者用四个阶段介绍了四种基本的销售与市场营销战略。这四个阶段分别是：轮子的发明、轮子市场的形成、轮子市场的成熟以及轮子市场的竞争。而不同的阶段，在技术、客户、销售员、策略、销售模式、营销、完成销售、服务等各个方面各不相同。

每个人都能从书中找到自己最受启发的。正如爱国者总裁冯军所说，我对书中那个农民迈伊姆印象深刻，他不是发明石质轮子的人，却是发明木质轮子的人，这或许能够给中国企业家带来启迪。

或者，你会对缔结者卡修斯感兴趣，深深为他的技巧、热情和嗅觉而折服。你也会发现，你身边有着很多的“本”。也许你会再进一步的想想，自己到底是“缔结者”、“向导者”、“建设者”还是“销售领袖”？

童话寓言是单纯而美好的。

《卖轮子》的世界也是简单、清晰而美好的。

但是，在看似简单美好的背后，却有很多执行的细节问题值得我们进一步的深思。如果你用2小时看完这本书，就请用2天时间来更深入的思考一下吧！

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。