全屋定制家居企业年度战略盘点：欧派“以变应危，化危为机”，尚品宅配“新模式+科技大基建”，维意定制“新一代整装”……

---

2017年是全屋定制家居产业的分水岭，告别高速发展的巅峰，步入逐渐下行的新常态。全屋定制企业纷纷开始探索新的增长路径，整装、大家居、拎包入住等等成为定制家居延伸探索的主流转向。

趋势是机会，战略是方向。2020年，疫情冲击之下，面对更为复杂的市场形势，且看欧派、尚品宅配、维意定制、索菲亚、好莱客等一众全屋定制企业如何抓住发展趋势，制定与实施年度战略。

欧派：“以变应危,化危为机”

在今年年初欧派举行的名为“风啸雨狂，豪情新巅”的2020年度营销峰会上，欧派董事长姚良松先生提出了“以变应危，化危为机”八字方针。后疫情时代，欧派家居以“以变应危，化危为机”八字方针，保持战略定力，以二次创业精神自我迭代升级，组装第二发动机，推进差异化营销，提升市场发展张力。

2020年疫情强压之下，欧派家居的业绩依然亮眼。作为欧派集团的“双王牌”，欧派橱柜在今年前三季度贡献了41.3亿的营收，规模及地位仍保持难以撼动的绝对优势；欧派衣柜异军突起，增长速度极其迅猛。还有欧派全力推进的整装大家居业务，截止11月10日，创下了10个多月破10亿的业绩，充分体现了欧派战略正确性及欧派整装大家居模式的成功。

尚品宅配：“新模式+科技大基建”

2020年，尚品宅配树立了新十年新使命——“让中国人民的美好家居生活的实现过程美好一点”，并强调了尚品宅配发展主张：坚持做有价值的事，坚持做有价值的人，坚持做有价值的企业！在这个价值主张的指引下，尚品宅配今年初开始着力打造“新模式+科技大基建”战略布局，以科技赋能产业升级。

通过“平台+IP+内容+渠道”的模式，尚品宅配以优质的内容运营为核心，在新媒体平台上与广大的年轻消费群体进行互动，并形成了巨大的全媒体矩阵。2020年疫情之下，尚品宅配一方面利用短视频超级IP，加上全集团网红、门店店长等一起参与，开创家居行业的直播带货热潮；一方面领先推出“线上门店”、“线上量尺”、“线上设计”等创新互动及服务模式，让定制变得像APP点外卖一样简单，真正改变家装消费痛点。

“科技大基建”则定位于技术驱动的家居全屋定制的服务平台，将开放系统的房型库、方案库、产品库资源和线上交互能力，聚合并赋能全行业，覆盖量尺、设计、家装等全方位家居服务。持续夯实前后端的数据流基础建设，同时完成了第二代智能制造工厂的投产与运营，用核心技术引领着定制家居开启5G新时代。

维意定制：“新一代整装”

作为全屋定制领域数字化设计、数字化交付的代表，维意定制早已深刻认识到一体化整装x透明化整装x数字化整装的行业趋势，并在三年前开始布局整装业务。在此基础上，维意定制于今年重磅推出了“新一代整装”模式。

维意定制“新一代整装”，从设计、服务、施工、产品解决客户家装的痛点，为消费者提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、厨电家电、软装配饰的一站式装修服务，实现从毛坯房到拎包入住的想法。目前，广佛同时在建工地已超1000，逐步实现大规模个性化家装。

新一代整装落地的背后是强大的技术支撑。维意定制把大量的研发力量投入到整装所需的IT系统互联网技术的应用上，在前端设计、终端生产以及交付环节均已实现数字化打通，并聚合在"数字化工地”系统中。通过这个系统，可以实现施工流程和细节规范化，施工记录数据透明化，终端用户还可以实时线上监控等。这种模式普及应用后，将彻底颠覆家装行业销售设计、下料施工等传统模式。

2021年，维意定制将把“新一代整装”从自营城市向加盟城市逐步推进，同时为各城市传统家装企业转型贡献自己的数字化系统解决方案，合能共进。

索菲亚：“柜类定制专家”

今年3月，索菲亚在线上举办了全新战略发布会，正式将品牌战略升级为：柜类定制专家，广告语变更为“专业定制柜，就是索菲亚”。“专注”、“专业”、“专家”三个词浓缩了索菲亚品牌的核心价值。索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质，并把品牌形象提升到全新高度。

品牌定位上回归柜类定制专家，业务上索菲亚仍在大家居领域不断延伸和扩展。11月26日，索菲亚与圣都家居召开了战略合作发布会，公开宣告双方将通过资源整合，发力万亿整装市场。这次的强强联合，只是索菲亚深化全屋定制全渠道的缩影。不只是整装，还包括经销商、大宗工程业务、电商新零售等等，都是索菲亚推进全渠道变革的动作。

好莱客：“原态潮生活”

近年来，定制家居大师好莱客不断紧跟时代潮流，玩转跨界营销，深度链接年轻用户。2020年5月，定制家居大师好莱客正式官宣发布品牌焕新升级，迈进“原态潮生活”新兴时代。好莱客从“潮”理念定位、潮视觉升级、潮家解决方案输出到潮生活态度传递，全方位、具象化演绎“原态潮生活哲学”。

“潮”是设计领先、时尚潮流引领；“原态”则是好莱客多年来的环保主张和品牌态度。好莱客始终坚持对环保品质的追求，为人们提供健康家居生活的决心从未改变。8年来，好莱客始终步履不停，以原态作为品牌DNA，继续专注对原态板的研发升级，今年重磅上市原态净醛板，在“基材甲醛零添加”的基础上新增“净醛抗菌专利技术”，成功实现从板材环保到空间环保的跃级提升，将行业环保标准推至新高度。

结语

洞悉消费市场变化，抓住时代发展趋势，以欧派家居、尚品宅配、维意定制、索菲亚、好莱客为代表的一众全屋定制企业在2020年积极进取，迎难而上，在年度战略的指导之下走出了独属于自己品牌特色的道路。新的一年，又将有什么样的精彩？让我们拭目以待！