利用从众心理说服人心的六条实用法则

所以，在路演舞台的设计中，我们要掀起一场场景革命。凡是上过我《鬼谷子大商之道》课程的学员都会发现，我的舞台设计很漂亮，不仅有传统文化底蕴，而且舞台两边摆放两棵桃树，入目满是桃花朵朵开。案头摆着古色古香的香炉，香雾袅袅，还有鬼谷子的雕像，让人遥想先圣风姿。

如果舞台空间允许，我们还会悬挂关于大商精神的对联：“审时度势诚信至上商之本，化智为利取利入义贾之根”“子贡经商取利不忘义，孟轲传教欲富必先仁”等。这样一来，环境气氛就有了。整个会场就不再是普通的会场了，纵观整个会场，全是大商之道的感觉和思想。你进入这个场景之中，就能感到这是个道场。有道场才会有卖场。

为什么你到寺庙里面不敢大声说话，甚至不敢与佛对视？你到道观、教堂等处，就会莫名地感到肃穆？其实， 这就是一种场能。

经过场景革命，让你的用户在场景之中被催眠，并得到独特的生命体验。因为体验太独特了，你还要给他一个分享的由头，让他情不自禁地分享。分享的同时他也能从中得到利益，这样一来，消费者又变成生产者。这种体验式和场景式的催眠营销必将是很多的行业未来最佳的营销模式！

为什么我们到泰山要看日出、看封禅大典？为什么我们到西安要看长恨歌？为什么我们到少林寺要看禅宗大典？

因为这里面蕴藏着丰厚独到的体验，唯有如此，旅游才会让你终生难忘。所以卖产品功能，不如卖独特体验。如果你是一个男士，不相信体验有这么重要，那么我问你：“如果你和你梦中情人在一起吃饭，这顿饭的味道会不会一样？”

在营销活动中，最有效的催眠策略是利用从众心理。无论是多么精明的人，潜意识深处都有非理性的一面，从众心理就是人类思维中的盲点。那么， 如何利用从众心理说服人心并引爆观众的购买情绪呢？我为大家总结出以下六条实用法则：

第一，制造热卖火爆的场面。

看到那么多人哄拥而上，再不需要的产品你也会心痒难耐、蠢蠢欲动。

第二，发出独家小道消息。

为什么谣言传播速度那么快？病毒式营销往往最精通此道。

第三，利用广告引导、教育顾客。

广告具有无形的洗脑催眠效果，能够快速抢占客户的大脑和心智。客户的购买行为很多时候都是随机的，是需要教育和引导的。你们的产品占领了大众的心智空间，那么其他产品将无力与你竞争。

第四，制造脱销的新闻。

物以稀为贵，越是脱销大家越是抢着买。房子和股票也是这样，买涨不涨跌。

第五，让消费者现场见证。

消费者的现身说法比销售员自吹自擂更加亲切可信，很多电视购物广告将此法几乎运用到极致。

第六，与社会名流建立关系，以此借梯登高。

你的产品如果没什么名气，找名人代言，或者某某名人用过，立刻身价倍增。在路演活动中，如果能邀请社会名流出场支持， 你路演的影响力必将大幅度提升！