兼职招聘行业风云录:谁能笑傲江湖?【HRoot独家评论】

据悉,专注于兼职招聘领域的 “兼职猫” 已于日前完成金额为6,300万人民币的A+轮融资,此次融资由赛曼基金领投,梅花天使创投、匹克高管跟投。业内人士称,作为万亿人力资源市场的一个切入点,兼职同时属于企业服务、蓝领用工、共享经济等多个热门领域,因而成为近来创业最为火热的领域。

据统计,仅在 2014年下半年到2015年上半年间,全国范围内就涌现了近百个 “互联网 + 兼职”创业团队。根据HRoot 2016年3月的人力资源APP下载量排名显示,兼职类APP 多达25个,互联网+带来了前所未有的机会,但在这个竞争愈加激烈的细分市场,想做小池塘里的大鱼并不容易。

兼职招聘领域,投资背后的逻辑

在一次投资人大会上,一位投资人分享说,进行投资一家初创公司时最主要关注的是几点,首先,选择进入的市场够不够大;其次是商业模式,商业模式的弥漫性和渗透率到底有多大,不管是企业用户还是C端用户,它是不是可以天天使用;最后是创业团队,这个团队是否有一支具备复合能力的人员队伍,能否具有应对不同发展阶段所要具备的多样化的能力。

根据HRoot的《中国人力资源行业市场研究报告》,中国人力资源服务业在过去30年中的发展势头十分强劲,一方面受益于中国产业结构向高附加值上游发展,另一方面由于全球化趋势加强以及企业转型升级步伐加快,市场对人力资源服务的整体需求增长的同时,人力资源服务业也衍生出多种细分行业。中国人力资源服务业2012-2014年年均复合增长率为15%,2014年市场规模约1,403.9亿人民币,兼职招聘领域作为人力资源服务行业下的一个更为细分的领域,近年来发展也十分迅速。

兼职也属于共享经济这个热门领域,共享经济最大的吸引力在于灵活性:几乎任何人都可以随时参与,并受益其中。越来越多的人开始规划业余的时间,未来,只要你拥有经验、技能,拥有一部手机便可以为自己带来收入。“自由人”、“多重职业者”将会越来越常见,据统计,2025年全球共享经济的市场规模将达到3,350亿美金,年均复合增长率达到36%。而在未来3—5年内,中国的共享经济会达到全球第一。

变化的背后也隐藏着巨大的机会,兼职招聘领域的特点之一也在于其自由度,可以自由安排个人时间,增加获得收入的渠道。因此,只要你有时间、有兴趣,都可以还成为兼职大军中的一员,而投资机构也是看准这个市场未来的巨大潜力。

国内外不同玩家的差异化打法

根据美国自由职业者联盟和自由职业者市场平台Elance-oDesk(已经更名为Upwork)2014年发布的《美国从事自由职业的情况》研究显示,目前美国从事自由职业的总人数达到5,500万人,占美国总劳动人口的比例为34%。英国已成为西欧国家中的“自由职业者之都”,且增速最快:2013年自由职业者的总数达到450万人,目前占总劳动力的15%以上,增幅达50%。

Freelancer、Upwork等众包服务平台主要以收取佣金为主,即充当买家和自由职业者之间的中介,买卖双方的交易和沟通通过平台支付,平台则抽取一定比例的佣金(一般为20%),另外也有按项目统一收费或者是提供增值服务等。

成立于1999年,Elance是全球最好的外包网站之一, oDesk成立于2002年,发展非常迅速。2013年,这两家巨头握手言和。2014年,Elance-oDesk在全球180多个国家共拥有930万注册用户、370万个客户,发布了270万个工作机会,通过这一平台,自由职业者的总收入超过10亿美元。截止2014年底,Elance- oDesk的融资总额达1,688亿美元。2015年5月,Elance-oDesk更新品牌为Upwork。

2013年在澳大利亚上市的Freelancer实际上是最大的自由职业、外包和众包市场,连接全球247个国家和地区,截止目前,已经为近1,853万的雇主和威客提供服务,在这一平台上已经发布了近856万个工作职位。根据Freelancer的财报显示,其2015年的收入近3,860万澳元,与上一年相比,增幅达48%。

相比国外较为成熟的自由职业市场,作为人口最多的国家,中国的自由职业者市场潜力也很巨大,据称,中国至少300万人将成为自由职业者,自由职业者可以一个人同时拥有几份兼职工作,而不是遵循传统的工作模式。

在国内兼职招聘领域,兼职平台100Kuai创始人李文康也透露,100kuai已经获得了来自于丰厚投资、跨银资本和盛世鼎峰资本共5,000万元人民币A+轮融资,并即将启动B轮融资的计划,同时已经与一米兼职达成收购意向,具体的价格与细节目前仍在商讨中。

也有不断更新产品功能的,比如58招聘商家版最近也更换了名字,变为58 招才猫,新增加了“抢人才”、“搜索附近的求职者”、“最全人才库”、“看图聊”、“一键优化”等更多的功能。业内人士总结,对于每一个互联网创业公司来说,都会经过三个发展阶段:

  • 抓住行业痛点,有痛点就会有需求,推出产品;

  • 打磨产品,提升用户体验,扩大规模;

  • 建立壁垒,比如建立先发优势、规模优势、技术优势、产品优势、运营优势。

因此,在2016年年初,兼职招聘服务商发布融资信息、产品功能更新的目的都不外乎此,扩大品牌知名度、扩大规模(抢占跑道)、增强技术、产品优势,虽然兼职招聘市场中各家的产品都各有优势,但是如何抢占求职者的注意力,增强用户黏性,需要既有竞争力,又要有“静争力”,既要专注,又要能够坚持。以兼职猫、100kuai 、手机猪八戒为例,可以看这个市场中的服务商所选择的不一样的发展道路。

  • 根据对外公布的数字显示,2015年底兼职猫用户量达580万,企业量18万,完成接近2,000万的流水额度。至2016年3月,兼职猫注册用户640万,企业用户19万,日活11万,日均更新的兼职信息18万,在全国11个城市提供兼职服务。

兼职猫还分为求职版和企业版,企业版可以实现多功能管理兼职、导出表格高效签到等功能,兼职猫的思路是:先聚拢足够多的 C 端用户,从服务少量大客户开始逐渐开放 B 端市场,再积累标准化数据来提升匹配效率,为企业方提供更多的服务。

  • 100kuai立足于南京,虽然服务范围也多达10个城市,但是主要服务地区还是在南京,服务的主要人群仍是大学生群体,并保证他们能够拿到薪水,并进行大规模的补贴。

创始人李文康称未来也会进行大规模的兼职企业并购,并且与一米兼职达成收购意向,具体的价格与细节目前仍在商讨中。一米兼职背靠58赶集,在LBS 功能上能够帮助求职者快速找到职位,并且依靠58赶集的优势在全国各地都可以提供兼职服务,而这一优势恰恰能补足100kuai 的短板。

  • 手机猪八戒是服务众包平台猪八戒网的APP版本,提供包括设计类、开发类、文案类、营销类、动漫影音类的服务,主要提供这五类服务的兼职工作,不过提供的服务更像是一体化的解决方案,还会提供服务商排行榜,案例库、官方评测等,并且需要的服务人才针对的更是专业人士,并非大学生群体。

在兼职服务市场,每一个服务商虽然各自有不同的战略,而是在产品打造方面,都需要将职位信息与求职者更快、更精准的匹配,这和在线招聘市场的要求一样,未来也会呈现以下的趋势:

  • 兼职市场APP重视数据的沉淀跟闭环

  • 保障求职者利益最大化

  • 走向企业端,精准匹配,提升企业运营效率

  • 与行业中的企业进行兼并与合作

不过,也有业内专业人士认为,兼职招聘市场目前处于发展过热的状态,竞争也越来越会呈现白热化的态势,就如当年疯狂竞争、巨额补贴的打车软件市场,经过漫长而惨烈的行业竞争之后,生存下来的滴滴打车和快的打车也在2015年年初宣布合并,组成了如今的滴滴出行。市场是最好的试金石,对于兼职招聘市场而言,最后也只会剩两三家大的玩家。

就如投资人说,创业者想做很热的大池塘里的小鱼,还是想做小池塘里的大鱼都有自己的选择,不过,想做兼职招聘这个小市场中的大鱼并不容易。虽然在经济新常态以及资本寒冬之下,但优秀的兼职招聘服务商总会脱颖而出。


来源:HRoot

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