兴趣电商，可能没那么神秘

在直播电商的赛道上，抖音走出了一条不同于他人的独有路径。

来源|AI蓝媒汇

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作者|魏晓

编辑|魏晓

还好，罗永浩很靠谱。

昨日，罗永浩以直播电商届四大天王之一的身份，拿了个奖。现场在获奖感言中，罗氏相声又是不少金句曝出。

其中每说到“直播电商”这四个字时，他都会及时补上“兴趣电商”，有时还会把后者排在前面。

虽然听感上有些啰嗦，但却是更专业性的表达。

因为就在当天，直播电商行业有了一个新名词——兴趣电商。

这是抖音对自身电商业务形态定位的首次公开，不是外界所认知的直播电商、内容电商，而是兴趣电商。

抖音官方是这样解释的，“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。

套用通俗的话语，就没那么神秘了，是将线下消费者“逛街，看到什么喜欢的，就买什么”的这一购物体验给搬到抖音上。

本质上是抖音在直播电商整体赛道中，差异化出一个非常契合自身的具体切口。

一方面，正如抖音电商总裁康泽宇所说，抖音本身作为一款记录美好生活的短视频平台，有着丰富优质的生活化内容，这使得其在电商业务上天然便具备“种草”属性。

另一方面，基于短视频和直播的普及，商品展示也随之变得更生动、直观，同时叠加兴趣推荐技术的越发成熟，消费者在短视频平台上获得类似于“线下逛街，看到什么喜欢的，就买什么”的体验成为可能。

抖音也就顺势，推出了兴趣电商。

目的很明显，就是在竞争已是一片红海的直播电商行业，搅动一番风云。

抖音电商野心

对于电商，抖音一直是有想法的。

这很好理解。

即便互联网产品形态不断更迭，但流量变现方式还是那么主流几种：游戏、广告、电商。

抖音坐拥6亿日活，且用户时长位于移动互联网头部阵营这一庞大流量池，势必是要寻求变现出口的。

广告，自然是一条大腿，这也是抖音最容易直接攻克的业务。当流量聚拢，广告主自会不召而至。

根据市场消息显示，抖音2020年广告流水已在千亿规模，已成长为国内互联网广告市场头部公司。

但所有人都明白，抖音的商业能力不止于此。

无论从商业角度，还是抖音自身发展，电商都是抖音必须要布局的关键一环。尤其是当直播电商，已经成为短视频平台内容消费场景其中之一。

不过不同于广告业务，抖音做电商是存有挑战的。

业内的互联网基因说曾风靡一时，体现最明显的便是腾讯在电商上，阿里在社交上屡战屡败。

放到字节跳动身上，外界不免也怀疑毫无电商经验的抖音，能否在电商赛道上拼出一番天地。

事实证明，传统互联网时代打破不了的魔咒，并不适用于移动互联网新一代生猛的创业者。

去年4月，抖音全力倾注流量资源，借助罗永浩，树立抖音直播电商的标杆。

两个月后，字节跳动成立电商一级部门，统筹包括抖音在内的内容平台的电商运营，电商的战略地位得到重视。同一时间，抖音小店商家端的移动工作台“抖店”上线……

再到现今，抖音正式提出“兴趣电商”概念，一方面在商家和消费者之间搭起桥梁，帮助两者高效地互相触达，另一方面满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质。

种种动作显示，在电商以及直播电商赛道，抖音走出了一条不同于他人的独有路径。

不追求GMV

不过挑战还很多。

虽然兴趣电商的确契合抖音，契合行业发展趋势，有着广阔的市场空间。根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

虽然，抖音是率先推出这一概念的。

但这也并不意味着，抖音就能就此吃到兴趣电商市场上最大的蛋糕，也并不意味着以兴趣电商切入的抖音，就能在整体电商市场游刃有余。

毕竟抖音电商还太年轻，更是面临无数强敌。

移动互联网的竞争只会比想象中更加残酷，即便抖音在兴趣电商上拿到先发优势，其他企业也不会甘于观望。

去年1月招商证券出具的直播电商研究报告，直接推动了罗永浩的入局。彼时的这份报告，对淘宝、快手、抖音这三家主流平台包括路径、GMV、差异化等对比，放到现在可能已有不小变化。

但不变的，这几家业务型互联网巨头+流量型互联网巨头无论如何根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，无论电商形式不断变化，表面比拼流量，实际上核心永远都是比拼供应链能力。

抖音，当然深知这一点。

用康泽宇的说法是，“抖音认真做电商”。

“认真”是态度，是指导方针，并不是结果。

康泽宇反复强调，GMV不是现阶段抖音电商的第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障、客服体验才是重中之重。

他还表示，当他来主导抖音电商后带领团队做的第一件事，便是把平台治理提到了最高优先级、

“我们从所有做GMV的团队抽调大量产品、技术、运营骨干来做平台治理，宁愿牺牲GMV也要做好商家、商品的治理管控。”

是的，让消费者满意的购物体验，是所有电商平台的生命线。

可见，抖音对于电商业务的整体战略，还是长期主义的战略，并不急于求成。

就看这一带着全新定义，且有了明确战略路线的抖音电商，接下来如何破局了。

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