李宁为什么火了？定位国潮品牌，抓住z世代群体爱国特征是关键

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前不久有一个老板来问我，他说，他观察到一个现象，现在很多90后95后甚至00后都喜欢穿一个特殊的品牌叫中国李宁。他问我，这个李宁跟那个李宁是不是一回事？我说是，就是同一家公司。

他说，我想不到现在还有人排队买李宁。我说，此李宁非比李宁，它发展、进化，有数字化的战略。

中国李宁是李宁，这家公司股票代码02331。李宁这家公司在2018年法国时装设计周发布的，这是一个很特殊的品牌。股价图上2018年2、3月份左右，在这之后李宁的股价一路的飙升，现在总体的市值已经到了1293亿，时间是截止2020年12月30号。

李宁为什么这么成功？它的数字化战略有哪些特点？三个点，第一个立足于z世代，第二个双中台，第三重购人货场。

什么叫z世代？这是从美国引进的一个概念，出生于1995年到2009年的人是互联网人口，他们是移动互联网人口，从小沉浸在互联网的范围当中，是互联网、移动互联网最熟悉的操作人员。

z世代有什么特点？在中国z世代的特点，第一是意识形态要比之前的人更加的先进，更加的爱国。

虽然90-94年不算z世代，但我们在说z世代的时候，我们把90后出生的也要包括进去。

90后的中国人，90后、95后的中国人，他很难不民族自信，这是天生的民族自信、文化自信，它的审美观、价值观跟之前的人有非常大的差别，他们更加喜欢中国的东西。

他出生、记事的时候，在7、8岁即97年98年的中国已经发展的很不错，02年加入世贸入关之后，中国的经济开始腾飞。

在他十几岁形成人生的价值观和审美观的最重要的时期，中国在飞速的增长，到现在也没有停下来。

去年的疫情，今年疫情又复发，美国衰退了6%，中国增长了2%点几到3，相差就是8个点。

90后95后特别容易爱国，他们对民族的审美、民族的内容、民族文化的内容，这些事物天生就长审美上。李宁抓住这个人群讲中国风，讲国潮，中国的国、潮流的潮，国潮是指的中国，不是指的别的国家。

立足z世代的第二个特点是z世代的购买力和消费决策跟上辈人也不一样，跟60后、70后、80后都不太一样，他喜欢他就买，他不太在乎性价比，讲究性价比的是80后70后60后50后。当然，z世代的人收入不多，所以他可支配的余额是有限，那么更重要的是人家的口袋深度是有一定限度的。

怎么样做他们的生意，你就需要在方方面面领先于你的竞争对手。李宁的竞争对手是所有的服装行业，以及所有进行国潮化改变的品牌公司。

第三个立足于z世代，非常非常依赖于移动互联网，他打破了信息来源单一的问题，信息和渠道相辅相成，你在哪里展现了你的品牌，这个信息源极有可能成为你的渠道。

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