王晓初猴年发力第一波：240亿豪掷4G，集采LTE基站46.9万个，涉全国334城市
刚刚发声“众志成城 乘势而上”的联通董事长王晓初，马上又有了大动作！
公开资料显示，中国联通于今年2月5日在其采购官网发布了LTE FDD三期工程无线主设备集中采购项目的招标公告。公告指出，本期采购规模为46.9万个基站，涉及全国334个城市。其中，106个招标城市采购规模为16.7万站，228个扩容城市采购规模为30.2万站。业内人士测算，这次招标的建设量超过了之前两年联通4G的招标总额，招标金额预计在240亿元左右。（只是辛苦了各位参与招标的做基站的同仁们了。估计这个春节没少加班吧？！）
官网消息还显示，该项目划分29个标段，投标人需参与所有标段（如下表）。在技术要求方面，联通要求投标方提供的设备性能应符合《中国联通LTE FDD网三期工程无线设备技术规范》及其相应附件中的相关要求等。
值得一提的是，在实施或交货时间方面，中国联通要求投标方自采购订单签订之日起4周内交货；要求实施或交货地点在工程现场。这意味着此次中国联通的集采对设备商设备交付能力要求很高，可见其建设4G的迫切心情。
2015年全年，中国联通有11个月份出现用户大规模下滑，移动用户累计流失1252万，用户流失率接近5%。同期，移动、电信用户数均保持增长。4G建设的踌躇不前是联通遭遇滑铁卢的原因之一，如今，中国联通希望通过这次大规模建设亡羊补牢。
众所周知，中国联通是三大运营商中4G基站最少的一家。根据中国联通发布的2015年下半年服务质量报告，联通在2015年底4G基站整体规模约为40万基站（其中包括在2014年建设的约10万个基站），基本实现城区和县城以上区域的基本连续覆盖和乡镇标志性覆盖。这个数量不仅远远落后于中国移动的120万个4G基站，甚至也落后于中国电信的4G网络规模。在正式获得4G牌照、本该重点投资4G的2015年，中国联通仅建设了30余万个基站。相比之下，拥有雄厚现金流的中国移动在2014年建设4G基站72万个，2015年又新增38万个。即便是资金匮乏的中国电信，也在2014、2015年建设了总计超过46万个4G基站。
事实上，根据2015年初规划，中国联通应该建设约50万个4G基站。一位业内人士分析称：“一方面由于4G决策失误，联通在3G、4G建设上一直犹犹豫豫，舍不得3G，在4G上也没有移动、电信的狠劲；另一方面，中央巡视组进驻联通，严格审查下，整个集团很少有高管敢对资金投资的事拍板，4G建设、运营都被大幅拖延了。”
而在宣传推广上，中国联通也在刻意回避4G，坚持“3G/4G一体化战略”。在面向用户宣传时，中国联通的网络、终端还是资费，都刻意模糊3G/4G的区别，财报统计中也不单独统计4G用户，而是以3G/4G用户出现。后来，中国联通又提出了“移动宽带一体化”策略，希望借助WCDMA网络的优势来弥补4G短板。这也是一个非常无奈的选择，联通只是希望拉长3G网络的使用时间窗口，减轻3G/4G双线作战的资本压力。美国运营商AT&T曾经尝试过这种策略，但同样以失败告终。
4G建设、运营的失误导致中国联通在两年时间里仅发展了6000万4G用户。同期，中国移动的4G用户已经超过3亿，这些保持着较高用户黏性、月ARPU值、流量使用的4G用户，也给中国移动带来了更高的收入。
4G网络的短板，在激烈的市场竞争中给联通带来了很大的压力，其在3G时代所积累的部分高端用户开始持续流失，很多人又回到了4G先行者---中国移动的怀抱之中。
在去年8月份，决策层对三大电信运营商掌舵人进行了调整，中国电信原董事长王晓初转任中国联通董事长，在短暂的适应期之后，王晓初开始对联通进行大刀阔斧的改革。
王晓初的改革范围非常广，特别是网络层面。在去年9月份，王晓初到山东联通、河北联通调研时，明确提出要把资源快速聚焦4G网络，加强4G业务宣传，强化公众对联通4G的品牌感知。
此前，中国联通考虑到WCDMA网络的优势以及自身的资金情况，提出的是“4G/3G一体化战略”，刻意模糊4G/3G的区别；后来又提出了“移动宽带一体化”策略，其实都是非常无奈的选择。联通是希望拉长3G网络的使用时间窗口，从而减轻3G/4G双线作战的资本压力。但市场竞争的激烈程度，以及普通用户对于4G的接受程度，远远超出了联通原来决策层的预期，联通已经到了必须改变的时刻。
王晓初没有任何犹豫，上任后很快就做出决断，将其在中国电信的打法输出到了中国联通，明确终止了2G和WCDMA网络的投资，将资金全部转移到4G网络建设。
除了网络的覆盖和容量之外，中国联通也在积极引入诸如CA、VoLTE等新技术。据悉，中国联通将在2016年全网试商用VoLTE，届时，联通全网的网速也将提升到300Mbps，年底前，联通将在部分城市进行VoLTE试商用，并在部分地区试点载波聚合，届时这些地区网速可达260Mbps甚至300Mbps。
除此之外，王晓初还力推中国联通、中国电信的相互合作——先是启动了4G基站资源深度共建共享，以充分利用两家网络资源提高4G覆盖；后又联合发布了《六模全网通终端白皮书》，以提高电信、联通4G终端产业成熟度。此外，两家运营商还在创新业务、国际漫游、渠道资源等多个领域启动了“一揽子合作计划”。
伴随着FDD三期网络的招标与建设，中国联通4G基站保有量将接近90万个，这将极大提升了网络覆盖能力与系统容量；再加上与中国电信在4G网络领域内的深度合作，中国联通在运营商4G大战中有望打个“翻身仗”。
向各位春节辛苦加班做标书的同仁问好！
祝你们：多中一个标！补一个好觉！
附：中国联通LTE FDD三期工程无线主设备集中采购项目招标公告
所属地区:跨省
招标人：中国联合网络通信有限公司中国联通LTE FDD三期工程无线主设备集中采购项目已由中国联合网络通信有限公司批准建设，建设资金来自招标人，本招标项目的招标人为中国联合网络通信有限公司，资金来源已落实，具备招标条件，现委托对该项目进行国内公开招标。
1. 工程概况与招标内容
1.1. 招标编号：2016CUC-JT-PUTIAN0057；
1.2. 项目性质：货物；
1.3. 招标方式：公开招标（产品式集中采购）；
1.4. 招标内容： LTE FDD基站（详见招标文件）；
1.5. 招标规模：本期采购规模为46.9万站，涉及全国334个城市。其中，106个招标城市采购规模为16.7万站；228个扩容城市采购规模为30.2万站。本项目划分29个标段，投标人需参与所有标段。（具体划分详见附件）1.6. 技术要求：投标方提供的设备性能应符合《中国联通LTE FDD网三期工程无线设备技术规范》及其相应附件中的相关要求等；
1.7. 实施或交货时间：自采购订单签订之日起4周内交货；
1.8. 实施或交货地点：工程现场交货，详见相应技术规范书。2. 投标人资格要求：
2.1. 潜在投标人（以下简称投标人）应已在本项目招标代理公司处报名并正式获得本项目招标文件；
2.2. 注册资金要求：投标人注册资金应不少于1亿元人民币或等值货币（以开标当日汇率折算）；
2.3. 业绩要求：投标人近三年（2013年、2014年、2015年）的LTE FDD相关产品在国内大型企业有正式商用案例；
2.4. 财务要求：投标人应为增值税一般纳税人；财务状况良好，并有足够的流动资金；
2.5. 信誉要求：所投标产品应符合国家及相关行业技术标准，并在国内/外曾经使用或正在使用过程中未发现重大的质量问题、具有良好的银行资信和商业信誉，无处于被责令停业，财产被接管，冻结，破产状态，财务经营状况良好、在近三年的经营活动中没有重大违法、违规记录，没有骗取中标和严重违约行为，提供加盖企业公章的企业经营状况承诺书、履约情况承诺书和招标代理服务费支付承诺书；2.6. 本次招标接受联合体投标，但仅接受设备生产厂商及其服务方的两者联合体投标；
2.7. 其他要求：应能够直接作为卖方与招标人签订内贸合同。3. 报名及获取招标文件
3.1. 请潜在投标人于2016年2月5日至2016年2月16日，北京时间上午9时00分至11时30分，下午13时00分至16时30分购买招标文件(办理获取招标文件相关事项)。3.2. 招标文件每份售价人民币壹仟元（￥1000）整，售后不退。
4. 投标文件的递交
投标文件递交的截止时间为2016年2月25日上午10时00分联系人：郑凯18510881685 徐莉13051367681
邮 箱：zbtb588@126.com
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