总有一个套路，可以让沉寂8年的老IP再火一把
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文/游戏客栈 字幕
近日，8年前就完结的小说《三生三世十里桃花》（以下简称“三生三世”）因为电视剧的播放又火了。该剧不仅网络视频播放总量已超过20亿，且首播到如今收视率也位居50城排名第二。其实，在电视之前，这部小说IP已开始进行游戏化与漫画化，但是他们的改编因为各种原因暂时还都没有将三生三世再次炒热，那么为什么之后进行影视化，能让三生三世又再火起来呢？以下是详细内容。
小说完结后，IP沉寂8年的三大原因
原因一：8年中该小说动态较少，读者渐渐流失
2009年，唐七公子在《三生三世十里桃花》首版之后，就只在2012年出版过有新番外的修订版，此后5年都不曾对该作品进行过大修改、大调整或者小说更多的番外创作，虽说当年连载时，该作品粉丝很多，口碑很好。但是再深的感情也抵不过岁月的磋磨，当更多的选择出现在读者眼前，彼时很不错的三生三世也就逐渐淡出了他们的视野，尽管唐七在后续还写了《三生三世枕上书》等作品，但后续的三生三世系列内容完全可以当做每一个独立的故事来看，就算没有欣赏过前作的读者也是能很顺利的将以下系列观看完毕的，而前作的主角在这些系列中也只是只言片语的串戏而已。
反观金庸、南派三叔，他们在小说结局之后，都不时对小说有调整或者在自己微博中发表番外，以及与粉丝进行相关小说的互动，这使得作品不但没有因为结局之后被粉丝遗忘，反而还让小说IP更火了。而三生三世在这8年之中，小说完结后就很少有动态刷新，更不提后续的泛娱乐动态。直到2015年，该小说IP开始进行电影改编。
原因二：IP泛娱乐产品推出过晚，2015年相关大量宣传才开始
尽管，在2015年之前三生三世也曾有过一些小动态，改编古风歌曲、推出纪念画册等，但这些作品的影响力都甚微，根据百度指数观察：2011年至2015年，《三生三世十里桃花》热搜指数最高峰值是出现在2015年6月，第二高峰值是2015年10月，这两个热搜峰值的时间距离不远，且都是因为三生三世的电影选角才被热搜的。也正是从2015年6月开始三生三世的小说泛娱乐动态新闻才开始频繁出现在各大网络上。
相较于同是2009年出版，但2015年已热映且改编热门手游的《花千骨》来说，三生三世的IP泛娱乐产品推出相对晚了2年，相关宣传晚了3年。在这个时间就是金钱的社会，时间推迟越久也就意味着老读者越少。且小说还有8年等同于雪藏的埋没期，这使得他影视化后续推广更有难度。虽然在影视产品推出之前，其手游已宣布即将上架，漫画也进行了出版，但由于其他原因这些IP孵化都没有让三生三世的人气上升。
原因三：同名游戏比影视剧先完成但总是跳票，上架时间不定，无人气贡献
2016年5月，根据小说三生三世同名改编的手游就已亮相，之后又宣布将在同年8月上架，而到了8月后，这款游戏却跳票了。在10月的时候表示会在2017年1月上架，那么究竟他在1月上架没有呢？至少在IOS上，这款游戏是没有上架的。一款游戏1次的跳票也许能为该产品带来人气与热议，但是像这样三番五次的失约，就算是因为手游没有找到最佳黄金推广期而延迟上架，玩家也会觉得疲惫，这就和放羊的孩纸总是说狼来了的故事是一样的，真到要上架的时候，玩家也会怀疑这次会不会跳票。至于2016年推出的漫画产品，由于宣传的不到位，知道的粉丝也就没有那么多了。
基于上述所说的三大原因，能够发现这款8年前风靡一时的小说IP，到如今来说已经算得上是一个过气IP了，那么又为何在过气之后的现在，他又能重新出山且改编的电视剧如此大火呢？这不得不归功于该IP的广告营销做得好。
IP改电视能火的三大营销手段
第一 精准定位人群：通过有效的粉丝经济，投放话题营销
根据爱奇艺的指数观察，《三生三世十里桃花》的主要网络观众人群为18-30岁的年轻女性，这部女性中，90%是使用移动终端在观看，仅有10%为PC端用户。这也就意味着，投放年轻人感兴趣的话题更能得到观众关注。年轻女性会对电视剧都关注些什么呢？她们关注电视剧主角是哪些明星，电视剧的画面是否唯美以及相关服饰是否漂亮。也因此，这部作品在开播之初，粉丝很多的杨幂就借着网友对于剧中其角色造型的吐槽：“杨幂的发际线偏高”，让该剧在网上引起了热议。
并且，在粉丝吐槽之后，杨幂还在官方微博自黑“如果你们批评我，我就去植发。”使得对整件事好奇的网友以及她的粉丝也开始关注此片。鉴于此，这些话题营销不仅为该片输入了更多观众，也让其中的主角杨幂、迪丽热巴以及赵又廷等人的热搜指数也涨了一番。除去网络话题营销外，此次电视剧的宣传还投入了许多别出心裁实地广告宣传资源，而这些别样的电视剧宣传形式是之前大部分电视剧推广没有考虑到的，比如承包地铁专列进行专题性推广。
第二 增加实地广告投放：承包专题性地铁专列，提高电视剧曝光率
我们知道，在香港通往迪士尼乐园的地铁专线上，专门为迪士尼设计了许多充满迪士尼元素的设施，如：米奇式的窗户，抓手等，当然这样的推广专题在国外地铁中也有许多。但是在国内，这样的专题设计却是非常的少，而此次《三生三世十里桃花》的宣传正是承包了北京四号线的车厢进行的专题性推广。这也与上文提及的人群定位息息相关，因为观看该电视剧的观众大多是使用的移动端，而地铁则是移动端使用最频繁的场合，且乘坐地铁的用户多以年轻的上班族为主，这也就提高了电视剧在定位人群中的曝光率。而且，根据年轻女性普遍的审美风格，该电视剧还制作了非常唯美的宣传片，有部分观众表示，自己不是原著党，是因为该宣传片很美而观看的电视剧。
第三 宣传片出彩：有非原著党网友表示，因宣传片好看而追剧
有网友在贴吧上表示，并没有看过该剧的小说，只是因为宣传片好看而来追剧的，那么这支TVC到底有哪些地方出彩呢？我们总结一下视频下的用户留言，应该是这几点：画面美、配乐不错以及造型好，这正符合了该剧的人群定位特色。
结语：从8年无音讯到现在电视剧大火，谁也不知道观看电视剧的究竟有多少还是当年的原著党。毕竟8年很长，能够完整记住剧情的真爱少之又少，而电视剧能够将这一IP再次炒火，其背后的宣传团队可谓是功不可没。此次电视剧的一部分观众绝对是因为这次电视剧的宣传造势而吸引来的。他们不仅成为了该IP的电视剧迷也将成为IP后续的电影迷。
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