人与人之间，真诚相待是核心，得到的助力愈多，愈能成事

如何得到友谊而免于树敌？如何得到鼓励免于沮丧？如何让别人乐于助你成功？知名的作家及演说家罗伯特·康克林要告诉你，成功绝非个人的演出而已，你得到的助力愈多，愈能成就大事。

“你给别人他所需要的东西，别人也将回报给你所需要的。”这句话可谓至理名言，成功秘诀在其中。真理表面上总是平凡无奇，让人忽略它的重要性。

离婚、家庭失和、工作流动大、事业停滞不前、寂寞、不被了解，种种常见的现代问题，大都因为只知要求不知付出而产生。

找出人们真正的需要，当人们说需要同情时，他们真正要的是你的了解：追求名声的人，真正要的是认同；追求权力的人需要支持与合作；建立威严的人，需要的是他人的尊敬；希望受崇拜的人，真正需要的是爱。

人们的需要是什么？你的需要又是什么？仔细考虑这两个问题，你会发现人对生命的要求，基本上是不谋而合的。每个人都需要爱，需要有人关心你、陪伴你、不时惦记你、注意你，让你相信自己是有点特别的。

爱是生命中最大的渴望，是欢乐的泉源，是灵魂的滋润剂。爱是带动生命旋律的情感，而人原本就是情感丰富的动物，人的行为一向受情感变化左右。

情感是抽象而难以捉摸的东西，无法加以分类，也很难用文字来形容。我们永远无法确实掌握别人的感受，我可以与你一起开怀大笑，或者去掬眼泪，但这不表示我们完全明白彼此的心境。事实上，要别人帮助你，需举例来说，你必须先帮助人，别人才会来帮助你。然而多人都习说：“如果他给我什么什么，我才要为他做什么什么。如此一来，你可能什么也得不到了。因此，你必须采取主动，并且耐心地等待。要花点心思。

除了主动与耐心，你还必须知道许多别的事。首先，你要弄清楚你什么，还有，你打算付出什么代价换取你要的东西。如果你要的是权力与自尊自大，我想你是在浪费时间，没有人会帮你膨胀自我的。

有些人只知道关心自己的需求，从来没想到别人，更不会去关照他人的需求。父母对孩子有某种期望，却不管孩子的感受；推销员急于卖出手中货品，但从不过问顾客的意见与要求；丈夫要求妻子做这做那，但永远不知道她的想法；老师希望班上的学生努力用功，但从不知学生的兴趣这种“单相思”不借着沟通与同情，是难以互相接纳的。

人的个性根植于童年，人的个性大都在童年时便成形，而这一辈子的发展，也都以你的个性为基础，很难跳脱开来。多数人的童年都是一连串追寻爱、友情与认同的过程，而孤立与寂寞似乎永远在角落窥伺。我们骄傲地不肯承认失败、被拒绝或软弱、胆怯，每个孩子都需要鼓励与掌声。而现在大人也和孩子一样，需要认同与掌声，害怕示弱，害怕被孤立。

我们都需要与人沟通，需要被心爱，我们真正需要的东西，都来自我们周围的人，我们是不能自我完成的。没有人能独自过活，没有人能真正与人的世界脱离。有的网友喜欢独处，喜欢一个人自得其乐，但终究还是要走入人群，把独处心得告诉别人，与别人分享自己的经验与生命。

人类共同的需求，我们习惯戴着面具过日子，隐藏真正的自己，我们缺乏安全感，怀疑怯懦和种种的需要，都不能拿到桌面上说，我们总会说：“我不向别人乞求，我不要同情和怜悯，我要的是爱和尊敬。”因此我们把最大的需求埋藏在心底，只是努力地赚取他人的爱与尊敬。我们也许各有各的路，情绪变化也许大不相同，相信在内心深处都一样，同生为人，我们都有相同的基本愿望—我们都渴望被爱、被了解、被重视，我们也都需要认同、满足、鼓舞和肯定。

多数人都和你我一样，你给别人他们需要的东西，别人便会以你的需要回报你。

别人要什么？你不妨问问你自己的内心深处，你会发现你的需要正是别人的需要。以你自己为准绳，你要什么，就给别人什么，不久你会发现，别人纷纷以你最需要的东西回报你。你给得愈多，得到的也愈多。