防坑指南丨为什么不建议购买电话销售的保险产品
相信每个人都接过卖保险的电话，如果你要问奶爸，电话销售的保险能不能买，我可以明确的说：最好别买，除非是车险。为什么不建议购买电话销售的保险产品？简单点来说，因为这种保险打开的姿势不对！
奶爸一直强调，买保险需要先静下心来，清晰地梳理出家庭的各种情况，然后根据实际情况规划具体的保障，再作出决定。而简单10分钟的电话里面，就答应购买相对复杂的保险产品，奶爸认为是一个非常不理智的行为。
为什么这么多人就在电话里面买了保险了呢？就比如奶爸身边的朋友大花买了一份电话保险，她说当时的场景是这样的：
正在上班大花，收到了显一个电话，里面是好听的小哥哥的声音：
“你好，这边是XX保险公司的，你之前填写了一份问卷调查，是关于赠送你一份10万的意外险的，现在跟你确认一下信息：大花,，身份证号码：22222……”
大花心里想，恩，之前在网上参加过一个赠送保险的活动，还有电话确认，挺靠谱的，跟他确认了信息。
然后，好听的小哥哥继续说，“大花小姐，这个赠送的保险保障期是一个月，保额只有10万元，这对于您这种高贵而美丽的女士来说是不够。”
小哥哥继续说道，“我们现在有一款产品非常适合你，现在购买也非常优惠，每月交290元，即可获得100万的身价，交10年，保障30年。保险期间如果没有出险，还可以获得保费的130%满期保险金。…….每个月只需要省一顿饭钱，给自己多一份保障。”
经过近10分钟的讲解，大花其实听得有点头昏脑子，只记住了几个关键词：每月290元，保额10万，交10年，保30年，如果没出险，还有所交保费的130%返还，简直太吸引了！保费的负担也不大，就答应了说：“那给我买一份吧！”
......
大花购买的这份保险，到底怎样？
大花购买的这份保险实际上就是一份返还型意外险，这些产品一般都存在“一般意外身故保额低”、“只保全残不保伤残”、“保费高性价比低”等3大坑点。关于返还型意外险的防坑指南，可以参考我们之前的文章：百万意外险有多坑！
大花为什么会被套路？奶爸就来分析一下大花这个案例：
1、赠送低保额的意外险，是保险公司的一个营销方式，无分对错。保险公司通过这种方式低成本甄选出有购买保险意向的客户，减低运营成本。而像大花这样的客户也得到了“好处”，一份一定保额的意外险。
2、大品牌，给人信心保障。像大花了解到是XX品牌的保险后，内心不会拒绝。但是，奶爸要提醒大家，大品牌的产品并不一定代表着好产品。事实上，大品牌公司更喜欢电话销售保险。毕竟已经花了大价钱做品牌，肯定需要充分利用的。
3、在对品牌认可，又取得了“好处”之后，距离购买一个“很划算”的保险，还会远么？像大花所记住的，每月省一顿饭的钱，能有10万的保障，到期还能有130%保费的返还，足以让一个冲动型的消费者，在电话里面承诺购买一份保险。
4、一旦你在电话里头承诺了购买该保险，即相当于书面“签字同意”。早已经跟银行有相关协议的保险公司，就会让银行自动划扣你的保费，而你电话里面承诺购买的录音就是划扣费用的依据。
5、每月290元听上去惊不惊喜，意不意外？但如果跟你说一年的保费要3480元，也许你就不一定考虑了，这就是销售技巧！
1、首先电话销售本身是一种营销行为，初衷并不是为了帮你解决问题，至于拨出去的这个电话谁接不重要，重要的是千方百计地说服购买。
2、如果遇到抵抗，他们有各种准备好的话术来应对。所有的说辞都是为了说服客户买，而不会考虑是不是真的适合客户。
3、保险产品本身复杂，并不是电话上的三言两语就能说清楚产品，客户只会记得销售话术想要你记住的好处。而大部分人就是这样稀里糊涂的，就被“销售”了。
可以想象，这样推销的产品，一般也不会好到哪里去。保险公司花了更大的精力在营销推广方面，用所谓“卖点”把客户的注意力转移，以致客户把产品保障是否全面、性价比是否高等重要问题忽略了。
比如说，公交车上的一个扒手，如果他要偷你钱包，可能会先拍一下你的肩膀把你的注意力转移，道理是一样的。
如果你收到了一份电话保险推荐，如果防止自己掉坑？下面这份防坑指南请收好：
1、如果对产品没兴趣，不要轻易表态，因为保险公司与银行签订了对公转账业务协议，只要客户同意，并提供了自己的银行账户，保险公司就可以从客户银行账户直接转账，无需客户输入密码。
2、电话销售的保险，如果保单还在犹豫期内，可以要求保险公司退还保费。错过犹豫期需要退保，一般都会有一定的损失。关于退保，可以查看我们之前这篇文章：买错了保险，如何退保最划算？
3、消费者在购买电销保险以后应该进行确认，一般通过保险公司官网或者客服可以查验保单。
虽然，奶爸并不建议大家通过电话购买保险，不过大牌保险公司是挺喜欢通过电话销售保险的，因为运营成本比较低。
如果你收到了保险销售电话，第一时间你应该礼貌而坚定地拒绝；