营销团队怎么管？上半年马上就要结束，又要...

上半年马上就要结束，又要开始为下半年布局了；
人的因素是管理的核心，如何提高团队的执行力、凝聚力、战斗力？
找对的人是第一步、如何把人用好是关键；
管人怎么管？管理的核心不是管，而是在“理”，梳理、布局、规划、三个步骤：
第一步：《做好计划》；
第二步：《做好跟踪》；
第三步：《结果导向》；

具体怎么做：
第一步：《做好计划》：工作目标清晰、方法有效、形成可执行的工作计划；
具体包括、销售目标完成计划、渠道拓展计划、工作安排计划、市场推广计划、产品开发计划、品牌推广计划、团队建设计划、客户走访计划等，有计划、才有效率；

第二步：《做好跟踪》：动态掌握营销过程，及时优化计划，提高效率；
具体包括、持续的业绩跟踪体系、有效的跟踪方法、高效的管理流程、核心客户、核心渠道重点跟踪计划、市场趋势跟踪、竞争对手跟踪、渠道发展趋势跟踪、宏观政策跟踪、用户消费行为跟踪等；

第三步：《结果导向》：100%完成销售目标，准时完成工作计划、考核体系；
具体包括、销售目标、增长率、利润率、具体的销售指标完成考核，客户开发、市场开发、渠道开发进度考核、市场推广、产品开发、品牌推广、传播进度跟踪和结果考核等；

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