清宸商学院：闲鱼卖货小技巧小白攻略

大家好。这里是清宸商学院，我是刘宸然，专注互联网项目，持续分享闲鱼技巧。这段时间有的小伙伴第一次接触闲鱼，遇到了很多问题。我就挑几个大家问的最多的问题统一回答一下。

编辑搜图请点击输清宸商学院入图片描最多18字）我们需要学会区分和竞争。我们看好一个商品，准备卖，但是我搜了整个网络也找不到比闲鱼售价低的货源，或者说其他地方的货源比闲鱼最低价还要高许多。那么我们该怎么办？难道我们要放弃这个产品好吗？然后寻找下一个产品？当然不是。因为你要找的每一个产品都不可能做到闲鱼最低价。我认为你的竞争对手可能有初级货源，也可能有终端供货，所以不可能和别人在价格上竞争。我们需要学会区分竞争，我们需要考虑以后的利润。什么是区分竞争？第一，可以通过文字描述和图片突出自己的东西比便宜的好(需要自己拍，或者找一些和商家不一样的图片)。毫无疑问，你可以卖掉它们。最好的基本不是最低价。而且作为消费者，多花一点钱，享受更好的产品，这点消费者还是愿意买单的。第二，有些产品是分档次定价的，比如水果。比如最低档次10块钱5斤，中果12，大果15。最低档次可以卖9.8，中档15，大果19.8。就举个例子，没有适合所有人的产品，我们可以根据自己的情况选择。第三，一些拼夕夕产品的价格可能是一件90两件160。同样，我们可以把第一个设置为90，第二件设置为160。所以我经常告诉大家不要纠结价格。比如你经常去淘宝和拼多多买东西，你会发现很多商品在销量上排名第一，并不一定是最便宜的价格。清宸商学院：闲鱼卖货小技巧小白攻略

编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）以前做iPhone7的时候别人卖2200，我卖2400和2500。有时候缺货，直接从闲鱼上拍照，让别人发。同样的卖的好。作为消费者，当年iPhone7主流价格在2400左右的时候，你会选择2200还是2400还是2500？正确所以，想去闲鱼卖东西，不用找比别人便宜很多的东西。现在几乎不可能了。直接卖就行了，别管价格这些东西。想选一个产品，可以参考卖的好的同行，看看同行卖的是什么，随便输入一个产品的名称，或者是闲鱼上的热门产品。点击销量好的同行。从他的主页点进去。看看他们卖的产品。找产品可以节省我们很多精力。不要去找个人卖家。个人卖家没有参考意义。找到你认为可以做的，放到架子上测试。多关注一些同行卖家，经常看看他们在卖什么，养成观察同行卖家的习惯。又变成了什么爆款。我知道很多全职的闲鱼卖家都是这样找货源的。真的让你一个个找，每天都在浪费时间找货源。而很多小众货源，你根本想不到，用搜索工具也找不到。如何筛选同行？主要看他的销量。昨天我们谈了如何看销量。不知道的同学，回去复习昨天的数据。以前我卖商品的时候，很多爆卖的周边产品也是这样发现的。因为多个产品不是你能想到的。无论一个人的精力多么有限。寻找货源，主要是每天观察同行有什么新鲜事，有没有爆款。最近不止一个小伙伴咨询我。我的产品上架后，没人咨询我。我来分析一下，比如以一个头盔为例。看看卖的好头盔。头盔种类太多了。看看电动车需要什么头盔，因为主要销量是电动车头盔，如果卖自行车或者摩托车头盔的话。当然没人在意。然后画面是否吸引人。标题是否吸引人。还有就是价格问题。虽然我们说不在乎价格问题，但是如果价格太高，就头盔而言，其实很多人买头盔不是为了安全，而是为了JC，所以很多人只是买了一个便宜的。所以你需要分析这个产品的客户心理。闲鱼上的群体主要喜欢贪便宜，新手朋友很难在价格上取得优势。然后一定要做好差异化竞争。其实过去卖手机也是差异化的。我无法达到最低价格。我得让客户相信我的手机比那些好。2200, 2300.好的。建议客户，那些便宜的手机可能要换一些零件，容易坏。我给他保修多久，消除客户下单的障碍？事实上，这些保证中的许多也适用于廉价出售它们的同行。和流量有关的是标题，主图，价格。如果你把这些事情做好了，流量就没问题了。如果还是没有流量，就没人问了。主动换货，不要犹豫。我也想说说后期利润。如果我们的销售量很大，我们可以和拿货的商家讨价还价。这个降价是我们的净利润。1688上的所有产品都有价格阶梯。要多少金额，打多少折。测完可以去1688，闲鱼，拼夕夕找最低价谈。还有很多货源网站。很多卖家就是，分批拿货，赚差价

编辑搜图请点击输入图片描述（最多18字）今天的分享就到这里了，赶紧行动起来吧，有什么不懂的地方欢迎随时问我。做任何事情都是要学会坚持，只有你坚持下来才会有收获。清宸商学院：闲鱼卖货小技巧小白攻略