专访天玛星空创始人薛晗：以商务营销打破艺统的行业天花板
随着国内娱乐产业近年来的快速发展，大众对“艺人统筹”这个概念已经不再陌生，但与此同时对艺统工作的认知，也停留在了艺人邀约、价格谈判、沟通接待等执行层面。在天玛星空创始人薛晗看来，传统意义上的艺统是一个一眼就能看到天花板的行业，而她和团队一直在做的事，便是尝试拓宽艺统的职业边界，用定制化服务为艺人赋能。近日，影视产业观察对薛晗进行了专访，聆听她阐述艺统发展的新路径。
天玛星空创始人 薛晗
着眼“商务艺统”
促成李易峰综艺首秀
薛晗从上外国际新闻专业毕业后，进入浙江卫视在战略发展中心担任制片人，接洽社会制作公司进行综艺项目的运作，从项目策划、节目录制、艺人邀约到广告招商、节目报批，薛晗都需要参与其中。比如由浙江卫视和英皇娱乐联合出品的《十二道锋味》，薛晗就见证了节目从方案雏形到完整长视频再到成熟个人IP的全过程，在短短几年间，其综合能力在短时间内得到很大提升。
2016年，薛晗加入了《战狼2》《流浪地球》《我不是药神》的出品方北京文化，除了《加油！美少女》《高能少年团》等综艺，也参与到电影、剧集、艺人经纪等业务的对外合作和投资当中，使其更加熟悉影视行业的各个版块，并累积了不同领域的资源。
这两段在大平台工作的经历，帮助薛晗逐步找到了自己的定位和优势所在——艺人合作和商务营销。与此同时，薛晗也明确了组建自己的团队打造代表作的决心。2018年，薛晗创办了天玛星空，致力于从艺人统筹业务起步，进而辐射到更广阔的影视和营销产业。
彼时薛晗便意识到，天玛星空作为艺统行业的新入局者，如果局限于传统的艺统工作没有太大的竞争优势。她把目光对准行业中尚未规范化、体系化运作的“商务艺统”，即在艺人统筹、邀约、项目跟进等服务的基础上，结合商务合作因素，实现艺统、商务与内容的有机结合。
天玛星空参与的第一个项目是优酷《这！就是灌篮》第一季。从商务的角度考虑，薛晗认为OPPO的两位代言人周杰伦和李易峰，堪称节目中明星领队的不二人选。但李易峰此前更多专注于影视、音乐创作，除了登上《快乐大本营》等节目进行作品宣发，鲜少有综艺曝光，最初接到《灌篮》邀约时是拒绝的。
但薛晗做足了功课，对李易峰的演艺事业进行了深入的分析，在与平台、导演组、李易峰团队深入沟通的过程中，双方逐渐达成了几个共识。第一，2018年并非李易峰的影视剧作品集中上档期，需要新鲜的话题和热度曝光；第二，李易峰的真实性格非常率真可爱、敬业有担当，综艺是一个很好的让大众了解李易峰的渠道；第三，李易峰一直以来都非常热爱篮球，与篮球类综艺存在天然的契合度，而且在篮球场上与周杰伦形成了王与王的PK较量，基于上述共识，几方达成了此次李易峰的综艺首秀。
事实证明，《这！就是灌篮》对李易峰的提升颇为明显。节目公布嘉宾之后，#李易峰综艺首秀#便引发热议。随着节目播出，李易峰“篮球达人”“热血少年”的人设越发清晰，粉丝群体也进一步扩大，收获了更多男性粉丝。18、19年适逢中国的体育大年，篮球更是国家大力推广的运动之一，基于节目中凸显出的篮球标签，李易峰与朱一龙以篮球少年身份登上19年春晚舞台，表演篮球主题歌舞秀《青春跃起来》。
另一方面，OPPO代言人与《这！就是灌篮》综艺赞助合作的达成，也为广告客户节省了成本，提升了营销效果。例如在此之前，综艺节目的创意中插广告往往都是由节目中咖位较小的艺人来完成，《这！就是灌篮》是首次由C位艺人来完成拍摄。经过协调，李易峰作为OPPO代言人和灌篮选手拍摄的TVC被巧妙地转化为节目的创意中插，他们带领热门选手完成了创意中插口播、植入等商务合作，帮助OPPO有效开拓了年轻市场，提升了品牌销量。可以说天玛星空的定制化服务，不仅做到了为艺人赋能，更有助于节目、品牌方的多方共赢。
李易峰《这！就是灌篮》TVC拍摄现场
从全局角度入手
为顶流艺人提供定制化服务
传统的艺人邀约往往都是就单个项目进行，合作单价更高，且不利于艺人整体形象的打造，因此将多个项目打包洽谈成为了艺统行业突围的方向。而资源整合能力，正是天玛星空区别于其他艺统公司的优势之一。薛晗表示：“我们不会单就一个项目去找艺人，我会结合今年的国家政策、发展趋势，客户的投放计划，以及行业里正在筹备的项目、包括我们自己正在参与的影视剧，从全局的角度为艺人匹配资源。”
天玛星空团队在《2019天猫双十一狂欢夜》现场
天玛星空近期的代表性合作案例，是辅助平台携手张艺兴创造了其2020年的多领域霸屏。近年来，天玛星空与阿里大文娱在综艺、商务等项目上长期保持合作，以《2019天猫双十一狂欢夜》为契机，开始为张艺兴提供定制化服务，从2020年的整体规划入手，与团队进行了深入沟通。站在大众视角，张艺兴是一个综合实力很强的全能型艺人，可以通过一系列综艺、商务、影视剧资源三维一体打通式的整合，打造更加鲜明的实力演艺人标签。
基于彼此的共同认知，原本不考虑再担任PD角色的张艺兴担任了优酷年度综艺选秀《少年之名》的少年制作人，进一步强化了他的“PD”标签。《这！就是街舞3》与张艺兴更是存在很高的适配度，张艺兴在节目中展现了惊人的街舞实力并进行了KRUMP舞种的首次推广，这位“中国街舞运动推广大使”在2020年成功实现了全能实力艺人的转型与升级。
在今年的牛年春晚，张艺兴为全国观众演绎了一曲原创歌舞《画卷》。这一融合新国风音乐、国风街舞的作品，是当晚唯一一个流量明星的solo表演，并且被安排在了22点40分的重点节点。而后媒体公布的央视春晚大数据中，《画卷》排名节目热度第二，张艺兴斩获最受关注演员榜单第一。
两档S+综艺的合作，再结合年初优酷爆款古装剧《大明风华》的播出，张艺兴在优酷平台数据再次暴增，年中官宣优酷视频VIP会员代言人、苏宁易购代言人等多个代言称号。回顾2020年至今，从一系列热门综艺到顶级商务资源，再到登上牛年春晚，张艺兴用清晰的艺能标签和一部部过硬的作品实现了事业的更进一步。而由张艺兴主演，优酷、正午阳光联合出品制作的电视剧《落花时节》预计将在今年播出，相信届时又会带来新一轮的话题与标签。
对于另一位“顶流艺人”王一博，天玛星空则辅助平台与其共同打造了滑板少年的标签。2019年，在为腾讯视频滑板综艺《极限青春》邀约领队时，薛晗找到了当时滑板零基础的王一博。薛晗在与乐华娱乐CEO杜华交流的过程中达成了共识，一方面，由王一博主演的《陈情令》在6月底同平台上线，与《极限青春》的播出周期重合，电视剧加上综艺的组合能给艺人带来更高的曝光。另一方面，彼时大众对王一博的认知还停留在《创造101》导师和《天天向上》主持人的角色，王一博需要找到一个独特的大众记忆点，而其突出的运动能力是很好的突破口。
在对话过程中，双方逐渐达成了共识，敲定了此次合作。薛晗还为王一博牵线拿过滑板全国冠军的夏雨老师，进行专业学习。在录制过程中，王一博逐渐爱上了滑板这项运动，常常在凌晨一两点刻苦练习，并得到了职业选手的认可。《极限青春》播出后，滑板少年成为王一博的大众记忆点之一，也为其后续成为中国滑板运动推广大使，摩托、冲浪等运动标签的绑定打下良好基础。
王一博和夏雨练习滑板
在薛晗看来，没有所谓不好打交道的艺人及团队，每一位艺人和经纪团队都拥有着非常鲜明的特点，而且团队是最了解艺人当下所想所需的。一件事情谈不成，只是因为双方的诉求在当下的时间点没有通过艺统的努力和协调达成一致。薛晗表示：“每一个艺人每一个项目都是个案，没有一模一样的套路可供复制，因此必须透彻了解艺人及团队的喜好以及整体的职业规划，设身处地地为对方着想。”正因秉承着这样的合作理念，天玛星空得以在行业中占据一席之地。
巨东Casting剧集资源加持
进一步拓展艺统发展路径
截至目前，天玛星空为众多艺人提供了定制化服务，得到了平台、制作方与艺人的多方认可。被问及团队的优势所在，薛晗表示就是勤奋而已，“但凡只要跟艺人相关，甚至哪怕跟艺统不太相关，只要是平台、艺人需要我们去做的工作，我们都会尽力去为对方想办法解决问题、满足需求。”
2019中国综艺峰会匠心盛典
天玛星空荣获“年度角色导演团队”
薛晗认为，艺统处理的所有事情都是突发性的，所谓艺统的专业能力就是随机应变。“因为艺统是一个桥梁，是导演组和艺人之间、制片和艺人之间的桥梁，我们现在也会介入一些宣发的工作，所有的事情都需要你有很高的情商、很严谨的逻辑、很丰富的综合经验去做一些随机应变。”在团队招聘方面，薛晗从来没有招过专业从事艺统工作的员工，而是更看重具备综合能力的人才。
天玛星空团队
即便在外界看来，天玛星空已经达到了行业的领先位置，但薛晗依然希望进一步拓宽艺统的发展路径。在长期合作综艺和商务的过程中，薛晗结识了业内知名的巨东文化。
成立于2018年5月的巨东Casting，旗下有近20个选角工作室，累计参与数百部各类影视剧、综艺的选角工作。在疫情对影视行业造成巨大冲击的情况下，巨东Casting依然呈现出强劲的发展势头，当前正在进行《一人之下》《默读》《理想照耀中国》的选角。
天玛星空与巨东Casting在资源上的优势互补，使得双方的合作一拍即合。“综艺是一种跟艺人很高效的合作方式，但拥有一部影视代表作、一个适合自己的经典角色，也是艺人们一直非常向往的。我觉得有了影视剧的加持，对于我们后续的综艺和商务上的工作会起到锦上添花的作用。”薛晗表示。
薛晗在《这！就是灌篮》现场
加入巨东Casting之后，除了负责综艺艺统、艺人商务两块业务，薛晗又多了一重身份——“大艺统”。巨东旗下影视剧男女主角的邀约会由薛晗进行统一梳理统筹，提高内部跨工作室协调运作的效率。谈及未来的总体规划，薛晗希望发挥自己在制片和商务方面的优势，去发起、运作属于天玛星空的项目，通过定制化服务孵化艺人个人IP，从而进一步突破艺人统筹的行业天花板。