机制第一、老板第二、管理第三，透过人性化的制度让管理变得多余

机制第一、老板第二、管理第三，透过人性化的机制，让管理变得多余。

设立机制首先要研究人性。我们知道：人之初，性本懒（懒惰）；人之初性本贪（贪婪）人之初，性本虚（虚荣）。我们要设立符合人性的制度。

今天我们首先介绍第一个机制：全员超额分红制度。

该机制的原理是透过人性的贪婪和虚荣的特点，给员工平台、荣誉、分红，让员工由给老板干，转变为让员工为自己干，再升级为和企业一起干。让员工和公司形成利益共同体、荣誉共同体、精神共同体。最后，我们通过建立创业平台，合作进而升级为价值共同体，这是一个凝结智慧结晶的立体思维。

我们的具体操作就是设计出了让全员动起来的“全员分红机制”，让全员考核，按业绩比例给全员分红。

在设计全员超额分红制度前要找出3个财务基本财务数据。

3个财务基本财务数据分别是公司的保本线、往期平均利润，基础线、超额利润。

保本线就是公司盈亏平衡线。

基础线是往期平均利润加上往期自然增长利润。举个例子：前三年的平均利润是5000万，近三年公司的利润率自然增长10%，那么基础线就是5000万加5000万的10%500万。

分红线以基础线为标准，约定相应超出部分的分红比例额。举例说明：A公司约定利润超出0到30%，按照超额部分利润的20%分红。举例说明：上述公司利润干到了6500万，增长在30%以下，6500万减去5500百万，超额利润为1000万，我们就按照20%也就是200万进行分红。依此类推：

以基础线为标准，超出30%到50%，超额部分的利润的25%；以基础线为标准，超出50%以上，超额部分的利润的30%进行分红。

如何分配给具体的业务人员？

1、只有完成超额利润的业务人员才享受分红。

2、只看功劳，不看苦劳。

3、按照按照贡献率来分配分红。

首先我们算出自己超额业绩占超额利润总数的比例。然后用该比例乘以超额利润业务部门分红奖金（一般预留15到35%给支持部门和管理部门）。

4、其他支持部门和管理部门可以和业务部门的约定分成比例。根据公司实际情况，我们一般建议15%到35%之间分配。支持部门和管理部门按照绩效考核来进行分红。

内容来自懂车帝