化妆品行业正在上演“冰与火之歌”

近日，欧莱雅和雅诗兰黛相继发布了成绩耀眼的第三季度财报，两大巨头的CEO纷纷表示，在特朗普关税政策的阴影下，本来担心会拖累雅诗兰黛在中国市场的表现，但目前来看完全没影响，反而增长更快了。

但对于很多身处其中的本土化妆品企业来说，最近被提及最多的词依然是“寒冬”以及“如何度过寒冬”。而这也反映了目前中国化妆品行业正在上演一场荡气回肠的《冰与火之歌》。

 一边冰凉 

从国家统计局发出的数据来看，第三季度的化妆品零售额的增长率维持在7.8%左右，而前三季度的总增长率是12%，所以第三季度化妆品的消费是放缓的。

大环境不好，身处其中的企业也感同身受。从最近韩后创始人王国安的“家书”来看，他将韩后被华仁药业收购的行为，比作是未雨绸缪，也就是说他已经感受到了暴雨将至。

其实从3个月以前的那场大会上，已经可以看出韩后正面临前所未有的业绩下滑压力。当时，王国安在现场向近4000名CS渠道的合作伙伴道歉，希望他们能重拾信心。

无独有偶，在今年7月份，上美全球CEO吕义雄也写过《致上美CS渠道代理商的一封信》，信中谈到了品牌以及整个CS渠道面临的一些问题，希望能和代理商同舟共济。

作为头部企业，它们尚且如此。而那些数量众多的中小化妆品企业，估计其中有很多日子都不会太好过。

 一边红火 

当很多本土化妆品企业都在抱怨零售寒冬的时候，在国外化妆品企业眼里，中国市场就是一个永不会枯竭的宝藏，有无数挥舞着钞票的消费者在等它。

根据最新公布的第三季度财报显示，欧莱雅集团的销售额增长了7.5%，达到64.7亿欧元（约合人民币510亿元），是十年来增长最快的一个季度，其亚太市场的增长率更是达到了23.3%，而增长的主要推动力是中国大陆和香港市场（香港市场的大部分销售估计也来自于大陆的代购团）。

雅诗兰黛集团的业绩增幅更是达到了11%，营收达35.2亿美元（约合人民币243亿元），大大超过预期，其中亚太市场增长26%，中国大陆和香港市场依然是增长主力。

从渠道来看，两者的高速增长主要得力于电商渠道，其中欧莱雅在电商渠道销售额同比增长38.3%，贡献了9.7%的销售额，而雅诗兰黛的增长动力则主要来源于电商和旅游零售渠道。

从品类来看，高端产品依然大卖。其中欧莱雅的奢华美妆部门同比增长14.8%，继续领跑所有品类；在雅诗兰黛集团，雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源这三大高端品牌贡献了绝大部分的增长。

其实不光是这些国际巨头，近日一些本土企业发布的三季度财报也很漂亮。

今年前三季度，上海家化实现营业收入同比增长9.5%，达到54.2亿元，净利润增37.98%，达到4.54亿元；珀莱雅营业收入增长28.58%，达到15.60亿，净利润增长44.57%，达1.82亿；御泥坊营业收入增长51.94%，达到16.06亿元，净利润增长12.21%，达到1.1亿元。

而对这些本土品牌的增长，电商渠道同样功不可没。比如在今年上半年，珀莱雅在线上渠道完成营业收入4.12亿元，同比增长58.46%，占到了总营收的40%，这主要归功于珀莱雅进入了像云集这样的电商新渠道；而上海家化同样在尝试进入拼多多、蘑菇街、云集等电商新渠道，并为即将到来的双十一备货1.27亿元。

有人说线上的流量已经触及了天花板，但并不意味着线上渠道就成了一潭死水。比如不断会有像云集、拼多多这样的线上新平台，来挑战传统电商平台的霸主地位。另外即便是在像天猫这样的成熟平台内部，也在持续洗牌。近年来，随着欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头越来越重视电商渠道，其市场占有率在持续上升，而本土品牌正在逐渐式微。

其实不光是电商渠道，整个中国化妆品行业也在大洗牌。当90后、00后正在成为消费的主体，主流的消费观念已经发生了变化。那些还没有及时适应这种变化的企业，就会觉得生意越来越不好做。而那些已经迎合了消费者口味的企业，即便是大环境不好，也同样做得有声有色。

所以即便是在同一片天空下，有些人在过冬天，而有些人正在过夏天。