十日谈丨⑦美妆创新六脉神剑之符号剑
▲品域美创董事长、“美妆脑洞大开哥”赵昆
我们创新爆品的开发，就是要开发出一款产品，能够引爆流行。如何找到产品的引爆点，如何对应的开发产品，是我们一直在摸索的。我们就把能够引爆流行的产品开发叫做符号剑。
符号剑就是找到把品牌和产品打造成美妆超级爆品的方法。超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。将超级符号嫁接给品牌和产品，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。建立品牌就是建立符号产品。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。商品也是符号。商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号无处不在，影响购买。掌握符号就能创造出不一样的产品、不一样的体验。
超级符号，是指能识别、信息压缩、行动指令达到最强的符号。人人都看得懂，遵守，不思考为何存在，如红绿灯、男女厕所标志、希思黎的绿宝瓶，YSL的子弹口红。
重新认识消费者的四个角色：
1、消费者的第一个角色：受众，受众的第一特点是迷茫和遗忘。把受众从迷茫中唤醒过来，通过刺激他，发现你说的话跟他高度相关，让他做出刺激本能反射。这种迷茫需要有超级符号的刺激。
2、消费者的第二个角色：购买者，可供消费者选择的化妆品太多了。这种眼花缭乱的产品背景，需要有超级符号产品来脱颖而出。
3、消费者的第三个角色：体验者，使用的本质是体验，消费者的使用体验将决定品牌的最终命运。消费者灵敏的触角会快速感受到产品方方面面的温度。
4、消费者的第四个角色：传播者，超级符号产品传播起来毫不费力，消费者才乐于传播。
一个产品开发能否成功，就是能否成为消费者眼里的超级符号产品。
在视觉上，让人过目不忘。超级符号的意义在于降低品牌的成本——被发现和被记住的成本。在记忆效果上，追求“惊鸿一瞥”的效果，让消费者在惊鸿一瞥间，就能立马认出你的品牌和产品。
和超级符号对应的还有超级SLOGAN ，一句就能说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。是说动，不需要经过说清，也不需要经过说服。一切创意都是为了降低营销传播成本。品牌和产品的文化本质——人类文化。文化遗产元素，占人类文化的便宜，把人类文化的财富拿过来，为我所用。
如我们利用劈裂剑找到了消费者对面膜长一个样的不满，再用合璧剑来开发跨界创新面膜，在选择面膜和什么元素组合的时候，我们花了很多的心思，最终我们选定了胶囊和灯泡，因为胶囊天然就给到消费者功效好的心理暗示，灯泡天然就给到消费者能美白亮肤的心理暗示。这样符号剑就打造出来了。
超级元素来自哪里？超级元素就是借来的，甚至偷来的。如故宫口红，颐和园口红便是借来超级符号，敦煌风格的口红则是偷来的超级符号，当然这是合理的借用。我们相信国潮口红还有进一步的发展，中华传统审美超级元素还有很多的宝藏可以发掘，譬如宫廷楼阁、琴棋书画、唐装汉服。
这样我们就理解了，超级符号就是产品的本质是购买理由。我们开发产品的认识论，先有超级文化元素，后有产品，先有营销理由，后有产品。先产品蓝图后有产品开发。产品全貌构思完整了，技术人员和工程人员就开始忙乎了。
格拉德威尔在《引爆点》一书中，提出了流行理论包括三部分：
第一个是个别人物的法则，对时尚，审美非常敏锐，同时具有传播话语权的人，今天的KOL应该就是这个角色。
第二是附着力法因素，流行事物本事应该具备让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力。
第三是环境威力法则，发起流行的环境极端重要，外部环境的一个微小变化，都能决定它流行或者不流行。化妆品作为时尚产品的重要组成部分，受时尚流行趋势的影响也挺大的。
品域美创致力于打造的就是这种原创超级符号爆品。我们在打造出超级符号面膜的基础上，还会打造出超级符号精华液，超级符号口红，超级符号护肤套，超级符号眼部产品。我们越来越兴奋地发现，参与到我们这些超级符号爆品项目中的资源越来越多。有掌握核心美妆品科技的科研院所，有头部的直播大咖和KOL，有国际的知名设计大师，也有国内优秀的营销策划机构，有玩社群的高手，也有平台资源方。
打造原创美妆超级符号爆品，是一项很激动人心的事业，我们期待更优秀的您的加入。我们也会非常坦诚地分享我们的原创美妆价值爆品的打造心得。我们更相信，在相互分享交流的过程中，我们会得到更多高人领袖的指导、帮助、引领！
若您对文中的观点有什么意见或建议，欢迎畅所欲言。《美妆创新十日谈》第八篇将不日发布，敬请期待！