音像店存活生意经：新货要拼速度！情色片犯法不能瞎卖
曾经何时，街头四处曾贩卖盗版光盘，全国各处都有大型盗版音像店。谁知在新世纪后经历了从风靡到衰落后，现在若是有一家盗版小店藏在城市里的某个角度反倒是显得弥足珍贵。
就像北京某大型商业区边居民楼的这家音像店，由于笔者经常去光顾，跟代理店长T是老朋友，所以对他做了一个匿名专访。到底盗版店如何生存？到底美剧、美国片、日韩片、还是华语大片卖得最好？都有详细介绍。他指出绝对不能买AV毛片，因为犯法风险太大，并且盗版存在即是合理。
T以前从事地产生意，偶尔玩玩股票，他跟这家音像店女老板W是朋友。由于W前阵子怀孕生子，现在带着孩子很忙，他只能过来帮忙。对于，外界都认为他是W的男友或丈夫，哥们坚决给予否认，他说：“你知道什么叫帮忙吗？人家要去医院，生意不好打理，我应该要帮朋友做一些事情！”
据T介绍，来店里的顾客，男女老少都有，有夫妻、带孩子来的，更有外国人。但多数人都奔着新片新剧。“就跟去电影院一样，要看新戏。通过看影评、网上评分，老百姓基本都奔着商业大片去买。美剧卖得最多，其次是美国大片，还有日韩港台、内陆片，包括动画有一定销量。纪录片只是特定人群看，喜欢动物、影视、旅游的人！”
美剧英剧由于一卖好几张，肯定是店里销售额度最大的类型。T指出《纸牌屋》《权力的游戏》《傲骨贤妻》《杀死伊芙》《福尔摩斯》都卖得非常好，购买的人多数是女性，因为男性基本没那么多时间看，而女人不是家庭主妇，就是下班回家没事干，多数适合追剧。所以一般新来的热门新剧，都是被女生一抢而空。
T自己则看了两遍HBO与英国广播电台、意大利国家台合作《罗马》，他强烈推荐我买下该剧，认为无论从政治恶斗的剧情，还是战争场面拍摄，都是叹为观止的。
为了卖盘，T还曾把去年大卖的两部国产宫廷神剧《如懿传》《延禧攻略》都看完，每部剧各用三天时间追了一遍。他认为其实两部剧品质差不多，但《延禧攻略》剧情设置有点新意，从少女复仇角度去拍宫斗，人物不屈不饶的，所以卖得更好！而近期卖得比较好的国产剧，居然是《大江大河》！
虽然外界一直认为盗版音像店是夕阳工业，随着网络下载资源、视频网站崛起，已经没存活多少家。曾经有一位盗版音像店老板H在倒闭前，语重心长说过这样一句话：“我们不是被政府查抄剿灭的，而是被网络资源所淘汰的！”
对此，T坦言，“看盘的人跟看电视、网上下载不太一样。网上下载的资源多，确实免费，加上互联网发达，肯定有影响。而看盘是一小众人群，我买一套几万或好几十万的家庭影院设备，就要看蓝光，因为感受不一样！我也听到过顾客说这片网上有高清不用买，但毕竟是少数。”
但是，蓝光盘销量不如DVD，因为一张二十元，DVD一张才十二元，“那都是有高标准观影需求人买的。但价钱绝对算公道价，许多网上卖得更贵！我们这里能做十几年，还屹立不倒，证明有它存在的价值。”
钟澍佳导演的香港喜剧《电影鸭》中，曾用台词指责盗版是“贼赃”，毕竟侵犯了知识产权。T认为对盗版质疑，其实也不完全是“贼赃”，毕竟有存在就是合理。“社会上任何一个行业，不管盗版不盗版，就有存在的理由。微软的软件一张好几千，我花好几十就装一个，那换你装那个？它为老百姓提供了一种方便！”
他承认女老板W比自己懂电影，毕竟她开了十几年店，肯定什么片好卖都比较清楚，上货渠道也稳定，而且她真去仔细看片，清楚要推荐给大家什么。“我是纯帮忙的，不是从事这个行业的，所以没那么专业，只是没想到一帮就帮了一年多，所以很多片还是要硬着头皮去看，再推荐给大家。”
T可能在多数顾客眼里，比较吊儿郎当，平时爱打电话聊天，还经常谈啥算命趣闻，所以他对影视剧认知程度并不强。他虽然自称上学时候就看过《教父》，却至今没看过《肖申克的救赎》《我不是药神》，我推荐他看《追龙》《黑白森林》，他也放在店里半年多没看。
虽然内陆电影市场如火如荼，每年都过多少亿票房，但盗版店里多数是买外国片的，“可能外国片品质好的比较多，加上崇洋媚外的人比较多，所以香港片和内陆片只是一部分爱买，只有一个货架。我们虽然几万张盘，但分类整齐，美剧、美国片、华语片、日韩片、动画片都有特定货架，不知道分类的可以问我！”
“忙起来真没空看片，《我不是药神》我刚看了几眼，就被人买走了！被誉为跨时代经典港剧的《大时代》曾引进过两套高清数码修复版，我本来想看一遍，结果瞬间一扫而空。一套是人定的，另一套刚看第一集就被人买走。我基本就在店里看片，从来不带DVD回家看，因为要守规矩！”
他透露当地没人敢过来收保护费，因为有法律保护。“DVD音像制品毕竟是一种老百姓的娱乐需求，所以警方不会彻底打击每一家盗版店的生意。”
虽然不知道HBO、BBC、NETFILX是什么样的外国公司，具体出品什么类型的影视剧不懂，迪士尼收购福斯这样的业内大事情，他也不知晓！但T坦言自己只是代理店长，从这个角度可以理解。
T因为我是专业影评人，阅片量超过9000+，所以他会经常私下来问电影品质或者交流电影心得，例如《寄生虫》为啥宋康昊最后捅了那一刀，例如《暴雪将至》为啥江一燕就自杀，例如他觉得韩国片《物怪》虽然CG特效做得不错，但其它达不到他的心理预期，“那怪物从是难做，但3D技术日趋完美，做那样不足为奇。”
不过，他听我谈到凯文史派西因为性侵受到控诉，刚私了解决，哥们有些义愤填膺，“其实性侵那点事，想开了都不算事，这导致《纸牌屋》最后一级换了男主角，封面都不是他，这影响我们DVD销量啊！”
T透露因为吴秀波出事，反而《军师联盟司马懿》卖得更好。T认为吴秀波因为女人敲诈那事有作死成分，“那女人不地道，也就吴秀波有名，要不跟她打过几炮，就要人给那么多钱，人能不急吗？活该进去，两人都不是好东西！”
T谈到黄毅清炮轰的马苏，他认为从各种娱乐报道看，此女应该私生活不检点，他不喜欢。
T透露《一出好戏》这种评分虚高的烂片销量也很好，他因为要介绍给顾客，曾快进地扫了一遍，虽然认为品质实在不敢恭维，但由于赚钱需要，还必须得推荐给顾客。
他觉得买《一出好戏》的顾客有从众心理，就是典型羊群效应，“因为豆瓣分数高，目测有水军刷分，老百姓对黄渤片要求太低，导致假话说一百遍就变真话。别人说好，我也要去看看！”
至于音像店赚多少钱，T表示一方面是商业机密，另一方面他也没问过老板。但这样一家门脸隐蔽、并不起眼的小型音像店，一个月卖出两千张以上是肯定的，“虽然都是熟客光顾，但有时一天好几十张、好几百张、上千张。外地快递都好几百张、上千张，具体数量没仔细统计过。老板有微信和网店，还会发朋友圈介绍新货，所以各个渠道都有人订购。”
虽然挤压了很多老盘，但T透露很多客人找不到网络资源，就到店里来找，“这相当一个音像图书馆《杀死比尔》《拯救大兵瑞恩》《一树梨花压海棠》《黑色大丽花》《尼罗河惨案》《东方列车谋杀案》等经典电影都有人来买，他们如何能淘到这些盘，都非常兴奋。”
戛纳大奖得主韩国片《寄生虫》卖得非常不错，去年日本得奖片《小偷家族》刚进货时候也卖得超好，但《二凤》这种越南动作佳片就卖得很一般，英国谍战片《红琼》放在店里半年多，一直都没卖完，“因为这类片才是真正的小众佳作，等候欣赏看它们的人！”
至于一些小众冷门烂片直接无人问津，就摆在货架下面几年，T表示确实存在，“老板W看了也会清楚，以后不进这种货。但有些客人，就喜欢一些冷门烂片，就像有一个小众日本情色烂片《女猫》，有个人就千里迢迢过来买了，还高兴得要死。”
虽然卖过《女猫》《蜜桃成熟时》《香港强奸奇案》《本能》《色，戒》等港台日韩欧美的情色片，但T认定卖这些片要谨慎，货架只能摆一部分，不能全摆在明面，熟客问了才卖。“其实很多都是有裸露镜头，没那么大尺度”
而且坚决不能贩卖日本AV毛片，因为犯法查得紧。被问到盗版不是犯法，那你怎么不敢卖，他回答“这里是公共场所不一样，非法网站没人管理，可以那么干。但这种私自买毛片的微信封杀了多少？千万不能知法犯法。”
此外，T私下透露自己很不喜欢阴沉压抑的《暴雪将至》，因为江一燕自杀那段太假，那时代那男人骗她就想不开，他理解不了。陈果导演《三夫》也不喜欢，他说：“这种雇佣弱智妓女卖淫的事情，其实是社会底层的普遍现象，影像与故事拍得并不够细致。但是很多人觉得拍出来就是牛逼的艺术，而不是看这种题材拍得精彩不精彩，所以就愣给它得奖，不敢苟同。”
T透露从来没有见过小孩来买过三级片，有孩子都是家长陪过来买动画片的，就算真有孩子来买盘，他也不好意思买这种片。一般买DVD的都是25岁到50岁之间的人，外国人也有来买的，都是工作或留学在中国，休闲没事情做的，“他们基本都买外国大片、美剧英剧，我用谷歌翻译器跟他们交流。”
还因为没注意，曾被某个顾客偷走一张盘，对此T称，“一张盘撑死二十元，他为啥偷？就跟某些富翁去超市偷酸奶一样，需要那种刺激快感。”
盗版制作公司随着多年生产量，也有品牌企业，就像英皇（EE）和威信（WX）的信息都印在该DVD包装的右下角。这种将品牌商标与原始包装本身合为一体的行为可以说是一种试图为盗版正名的行为。
T透露自己店里虽然不是每一张盘都是盗版的大品牌，但从不卖枪版的DVD，“这是信誉问题，有枪版干脆不引进，那是对不起顾客。”
但T认为多数人就问版本是不是枪版，其实都是图一个热闹，立狮、3W做的快货就足够了，只有资深专业的才去买品牌，而英皇、威信、全美、雅俊、红龙等盗版品牌随着时代流逝，基本都不出了。T透露“人毕竟赚一笔快钱就跑，肯定不是持久业务。”
目前，下面一个蓝闪电标志的盛佳，才是十几年来盗版头号品牌，“他们中外新老电影的品种齐全，但出片速度慢。因为都是正版翻录，所以保证有花絮、预告片。我觉得不是专业的人，看新片没必要等他们的货。”
T认为自己是代理店长，所以不会考虑这家店哪天倒闭的事情，更不会去考虑考虑其它店销量更好的事情。但如果外行想要做一家盗版音像店，“一定要进新货速度快，码放也要整齐、清晰、有秩序，不能自己都找不到片。你需要干一行爱一行，必须要去看一些大家常来买的热门影视剧。”
他坦言，“因为从纯商业角度，这是必须的。假如客人指定一些经典旧货，也需要快速补上。每天、每周、每个月影视剧都在更新，就跟购买手机的人，都喜欢追新款一样。”
T说完这话，立即去笑脸接待了一个金发碧眼的外国女顾客，目测人家是来买美剧。他不确定自己下周还能不能继续在这家店里工作，也不是为赚钱而来，但要帮朋友把每一天的生意做好。