预售阶段总结

第692天

今天休息一天，但这一天完全是浪费了，列好计划要看书、录视频、背话术都没有做到。仅仅运动了30分钟，而且还比较划水。

我总是信誓旦旦，最终没有实力践行，太难了。刚才在阳台上突然想到总是懒散的原因就是这些年有太多退路了吧，做什么都没有全力以赴。外人看起来我很勤奋、努力，但事实上我努力的并不够，否则现在也不会一无所有了。

虽然说人生是长线，但总是做事不能全力以赴的话，10年之后也会是一个平凡的人，所以还是要多提醒自己努力。

万事开头难，预售第一阶段历时9天。难得我怀疑人生，怀疑自己的能力，身体的疲惫到早已习惯。但是谈单的技巧仍然是止步不前，看到别人开单我的心里依然是有些着急。

总结这几天我并没有特别的努力，每天都在反思，但是第二天又没有努力的去践行计划。

其实自己的这种状态也能理解，如果看书我能乱中取静体验到心流。而销售自己不熟悉，第一次做还没有找到适合自己的方式，这几天基本上是看一个学一个，最后学的是四不像。而且天生的性格内向原因对社交是有些恐惧的。

虽然说成功路上千万条，但与人沟通这种通用技能还是有必要掌握的，而且要做复合型人才，沟通这关必须要过。所以再有机会一定要继续参加，不断磨练自己，肯定能行。

阶段总结还是要从全局的角度思考一下

首先我对这个公司的管理模式是不认同的，下面的员工早已怨声载道，但领导也没有体会到。而且职工的团队文化建设也没有做好，从每天成交的成绩就能看出人们的精力、士气是逐渐下降的。虽然今天休息了一天，但人们的心态还没有调整过来，对成交仍然没有信心，还是期望运气的降临，至少我是这种心理。

也就是说这九天我并没有对自己的能力提升有一个掌控，当然从领导的角度来说，这肯定是我个人原因。那如果大部分人都是这种心理活动又是原因如何呢？

当然我现在只是很轻松的评论，让我领导肯定会更差，同时我看到的是整个团队士气的低落，大家都是敢怒不敢言。每天的早会晚会也没有什么实质性的内容，至少晚会应该拿出一部分时间供大家交流经验，发泄情绪。

而且也不必非要堆积时间按部就班的工作，没有人流量的时候不如让大家好好休息，也许这种强压之下能激发人的潜能吧。这也是他们公司10多年的成功经验，肯定有他们成功的道理。

但是话又说回来，我们看到的成功个人、瑜伽馆的案例是他10多年的积累，我们看到的只有能是成功。根据二八定律，80%的人都是平庸的。像这次的预售团队，无论多么成功也只有20%的人会拿到80%的钱。

说了这么多也是废话，因为我提出问题并没有找出解决问题的方法，差不多是一种情绪出发吧。但我也一直在想，如果我带团队如何去做呢？