另类思路，朋友圈卖土特产轻松赚钱(上篇)

电话响了，拿起一看，外地陌生号码，本打算直接挂了，但手指一滑接通了，话筒里传来一个女声。

思维哥，还记得我吗？

俺一愣，这谁啊，这么随便就认哥，咱印象中没这么一个妹妹啊，咱还没回过神来，下一句又来了。

哼，亏我还给你寄水果和土特产，居然连人家是谁都想不起来了。

这话一说出来，脑海中马上就冒出一个人影来，阿娟，一个90后的美眉，不过好几年没见了，又换了手机号码，突然之间还真没反应过来。

咱立马说，阿娟啊，咱哪能把你忘了，你这是到长沙了还是？

听我叫出了她名字，倒是嘻嘻一笑说，你猜猜我在哪？

我说，就你鬼灵精怪，几年不给我来个电话，突然冷不丁防的给我打个电话，这还用猜吗，肯定是到长沙了。

她说，你咋就敢这么肯定我来长沙了。

我说，你不来长沙，会想起我吗，赶紧的跟我说说在哪。

她说，我到长沙了，在岳麓山，你过来吗？

我说，岳麓山，你在那干吗，想爬山啊。

他呵呵一笑说，是的，我就是想邀你一起爬爬岳麓山，让你运动下，省得你一天到晚坐在办公室喝茶。

我说，咱就是农村的，是爬山长大的，家里的山比岳麓山还高好吧，这有啥好爬的，说吧，有啥事。

她说，这边空气好啊，再者说，几年没见了，想跟你聊聊，一起在山上吃个饭，还是好几年前和你在这里吃过的，挺怀念的，你总不至于连这点小心愿都不满足小妹吧，这回咱请客，等你哦。

好吧，话都说到这个份上了，咱要不去，对人不住，不过话说到前头，爬山就免了，我等下直接过去，到餐厅碰面。

还没到达餐厅，老远就看到阿娟站在前坪路边在向咱挥手，然后一路小跑过来，挽着咱的手，并歪着脑袋说，思维哥，几年没见了，你长胖了，发福了，这都成大叔了啊。

我敲了她脑袋一下说，怎么说话的，咱这是标准身材，咋在你眼中就成了发福的大叔了，你呀？都快三十的人了，还跟个小姑娘没长大似的。

她听了一挺胸说，我那里没长大，真是的，个头都跟你差不多了，没有一点审美观，用的着一见面就教训我吗。

我笑着说，好吧，几年不见，翅膀硬了，脾气见长了，看来是真长大了，咱也老了，今天就听你安排好了。

她笑着说，放心，交给我就好，一切都安排好了，说着，拉着我到包厢就座。

我说，看来这几年发财了，两个人吃饭还得搞这么大一包厢。

她说，这样清净，好聊事，你就放心好了，发财谈不上，请你吃几顿饭还吃不穷我，再者咱还得好好感谢你啊。

我说，咋回事，啥事还得让你这么隆重的来感谢咱，貌似咱也没啥功劳吧。

她说，你或许忘记了，甚至也没当回事，前几年同样在这里吃饭，你当时跟我讲过啥，但我是记得清清楚楚，一个字都没忘。

听她这么一说，思绪一下就拉回到几年前，当时应一个做企业的朋友邀请在这里吃了一顿饭，咱也不是主角，是做陪的，对方是贵州那边一个老板，阿娟貌似当时是老板的助理啥的，双方在谈一个合作，印象中是想做互联网+农业的项目，具体就是想搭建一个电商平台，专推农副产品和土特产。

贵州老板在那边有这方面的资源和产品，我朋友这边就想着合伙成立一个公司，搭建平台来运营这一块，拉我过来就是希望一起探讨下，是否可行，如果有机会就一起做。我记得当时咱是持否定态度的。

为啥，一是他们双方都有自己的公司，主要精力不在这一块，同时对这块并不专业。二是产品不丰富，比较单一，不适合大团队公司化运营，如果要完善丰富产品线，这块的资源整合不是件容易的事情。

三是土特产没法标准化，包装、保鲜、物流运输都比较麻烦，关键是质量没有标准，如果要标准化，不说深加工、至少要做到半加工，这么弄的话前期不管是人力、物力、时间成本上来说投入都会非常巨大。

而且很多产品都是季节性的，保鲜时间短，要保证纯天然、原汁原味就得放弃包装和加工的搞法，通过快递的方式，在运输过程中可能就会导致损坏或变质，光运输这个过程至少就有两三天，这个时间差对于新鲜的农产品就是致命的。

何况当时也没有社区团购啥的，整个物流体系没法做到上午下单，下午就能送到消费者手中，大环境的生态链很难支撑这种项目。

咱当时也没太在意这个项目，本身手上有些项目在做，自己也没太多去关注这块，更没有深入去调研这块，从主观意识上就直接否定了这个项目，觉得不适合公司化平台化去运作。

但是咱觉得点子是不错的，倒是挺适合个人去做一做，尤其在农村，身边有一些产品资源的人是比较适合的，做好了养活个小团队应该问题不大。

阿娟当时一直在听我们在讨论这块的项目，一边听着、一边给我们倒茶倒酒，很少插话，咱也没过多关注她，只是临走的时候问咱加了个微信。

没想到第二天阿娟就约我，说老板在老地方想约我见个面，想跟咱聊聊互联网这块的事情，咱本不想去的，一想人家大老远过来，昨天又请你吃饭了，面子上也不好拒绝，就答应过去了。哪晓得过去一看，老板没看到，就阿娟一个人在。

咱当场就愣住了，阿娟连忙解释说，刘总，咱不是故意的，我怕自己约您，您不肯见我，就想着借老板的身份约您过来，其实是我自己有事要请教您，还希望您不要见怪。

看着她一幅楚楚可怜的样子，咱也过来了，也就不好发作了，只好坐下来说，那你找我是有什么事情啊。

她说，昨晚吃饭我一直在听你们讨论这个项目，刘总您一直在分析这个项目，而且您不止一次提到这种项目适合个人做，那您看我能做吗？

听她这么说，我倒是挺诧异的，我说，我当时就随便一说，你别当真。对了，不会是你老板回去了，你是为了这个事情专门约我的吧。

她说，老板没回去，去拜访几个老朋友了，我跟老板请了一天假，说想跟这边的同学见个面，老板就答应了。说完还不忘跟我道歉，我真不是故意撒谎欺骗您的。

我摆了摆手说，你不用一个劲的道歉，我既然都已经来了，你就说说你的想法吧。

她说，我是农村长大的，咱们农村有太多的好东西，除了自给自足外，还有很多剩余的，但就是没有销路。城里人了，有钱但买不到，我觉得这个是可以操作的，我现在在这里上班，正是因为老板有这个想法，我才去的。

但是听你们几位老总昨天一讨论，尤其您直接就否定了公司化运营这种项目，我当时是不服气的，说实话，我当时心里就想，您也没去咱们公司考察过，凭啥就直接给否了。但是后面一直听你们深入分析后，其实您并没有否定这个项目，只是不赞成去公司化和平台化运营，甚至是支持个人或小团队去运作的。

我听了之后，就觉得我就是你说的那个适合的人，我能吃苦，了解这些农副产品和土特产，我也知道他们的特点和特色在哪，也知道怎么跟他们打交道。这么说吧，产品啥的我肯定能找到，也有办法收购，就是不知道怎么推广给城里人，我想您一定是有办法的，我不想错过这次机会，因此昨晚我考虑了很久，才鼓起勇气今天来约您的。

我望着她说，你知道你这么做，意味着什么吗？

她说，我知道，意味着我将失去一份稳定的工作，也意味着我可能失败。但我觉得这是个很好的机会，我想去尝试一下，即使失败了我也能接受，我也会说服我家人的。目前来讲，他们也不需要我负责什么，现在我也没啥压力，否则，过几年再去创业，也许我就没这么轻松了。

我说，创业是有风险的，而且大概率会失败，你能承受亏损和失败的结果吗，关键还需要资金投入的，这些你都考虑过吗。

她说，这些我都考虑过，本来这个项目如果可行，我还打算投一点的，不然老板也不会带我来长沙跟你们见面，我毕竟也出来工作了三年多了，多少有点积蓄，家里条件也还过得去，关键是我一直就有想法做这块。

听到这，咱就比较清楚了，感情是一直有想法做这块，甚至打算投资跟老板一起干，看来并不是一时心血来潮，听俺饭桌上说了几句就当真了，如果是这样，那咱还真不敢给她出主意，咱悬着的心总算踏实点了。

我说，那你希望我怎么帮你了。

她说，不瞒您说，我手上最多能拿出二十万，我打算去挑选一批比较有特色的土特产品去推广。先从咱们贵州这边开始，但没打算去开实体店啥的，这个不现实，也不是我想要的，原本打算跟着老板这边一起做，昨晚听过您分析后，听老板的意思，估计暂时也不会启动这块了。

我就想着自己来干，打算先在淘宝开个店，慢慢去推广，看是否能做起来，但自己也没底，对淘宝这块怎么推广、引流也不专业，如果做网站啥的去推广我觉得自己更且搞不来，也不可能一开始就招几个人去做。您是互联网方面的专家，就想请您帮我出出主意，到底怎么切入比较合适，怎么去推广。

我说，你在淘宝开过店吗，了解淘宝这个平台的相关规则和推广方法吗？

她说，我还真没搞过，只是比较喜欢在淘宝、天猫上买东西，平时上网就是看看新闻、听听音乐、聊聊微信、发发朋友圈啥的，对互联网怎么推广、运营这些我根本不懂。但您是专业的，您能指导这么多企业和项目，肯定有方法能帮到我的，您怎么说，我就怎么执行，这个我可以跟您保证。

我笑了笑说，你就这么相信咱，不怕咱把你骗了，不怕你的钱打水漂了，说不定你看到的都是假象了。

她说，不会，咱老板和王总都这么尊敬您，他们可都是阅人无数的老江湖，昨晚您走了之后，咱老板还跟我说，您看问题很犀利、总能一针见血的指出问题的关键点，对您评价可高了。再者，我也不是小孩子了，您讲得有没有道理，我还是能分辨的，说完还望着我嫣然一笑。

我说，好吧，既然你这么执着想做这件事，还认定咱就一定能帮你出主意，咱就跟你聊聊，至于是否可行，愿不愿意执行那就是你的事。

她连忙点头，并且从包里迅速拿出笔记本就准备做记录，看来比谁都认真。

我说，你并不需要拿着这二十万去进货，这是不可取的，这笔钱要用到更有价值的地方，但是你前期需要去找到一两个合适的产品，这种产品最好是有地域属性标志的。

也就是说，在市场上有一定知名度的，有地域标签的，比如，咱们一想到苹果，第一反应是啥，红富士对吧，那红富士的产地在哪，哪里的红富士苹果是最好的。

找这些东西不难，你上网一搜索啥都有，关键是你得找到真正的源头，就是这个产品最富盛名的原产地在哪，然后到原产地找到当地的种植社或者农民去洽谈。这就可以解决两个问题，一是可以解决货源的问题；二是可以解决采购成本的问题，越是源头成本越低，也可以保证质量。

我可以肯定的告诉你，真正的原产地的采购价格可能超乎你想象的低，为啥，就正如你前面说的，除了自给自足外，很多剩余的是卖不出去的，甚至很多农民直接拿来送人。

她说，那我要怎么谈，直接过去谈个底价收购吗？您刚才不是说，让我不要直接拿钱去收购吗。

我说，别着急，咱告诉你怎么谈，你可以跟他们谈，你可以帮助他们把产品卖出去，但需要他们配合，定一个基本销量，根据销量来进行分成，就类似于是拿提成，销得越多，提成越高。前期你只能这么谈，后期你可以谈包销，甚至长期合作或者直接收购都行。

但你去了，得在那个地方呆一段时间，能住在农户家里是最好，为啥，你还得干一个事情，就是拍摄和记录，拍摄记录什么东西，就是农民是如何种植、施肥、管理、如何采摘的这个整个过程，

她一脸懵逼的望着我说，为啥还要拍摄和记录这些啊，这跟咱卖这些东西有必然关系吗？那我不是从一开始幼苗栽种的时候就要守在那里啊，这个时间过程也太长了吧。

我说，当然有，关系大着了，前面的一两种产品你可以问原产地这些农民要照片或者网上搜索这个产品从栽种到采摘整个过程的图片，即使这样，你也得跟农户去深入的聊，了解整个过程和流程。

我们举例说明，就比如苹果，它是怎么种植的，种子是怎么培育的、需要什么条件、是幼苗移栽还是需要嫁接，栽种的时候需要什么条件、到挂果需要多长时间、从结果到成熟又需要多长时间、中途需要怎么管理、怎么施肥，采摘过程有什么讲究，怎么保管，这个地方的苹果又有啥特色、是啥口味、含有哪些营养物质等等… …

这些内容和照片，大部分你都能从种植的农户那里可以获取到，有些需要你去查找资料或者请教专业人士，总之，了解的越详细越好。

后期的产品最好是全程跟踪，你不但要了解清楚，你还得要融入进去，能参与的尽量参与，比如种植、施肥、管理、采摘啥的，把自己融入到当地生活中去，并做好记录和拍摄好照片视频啥的。

当然，前期的产品，你直接过去谈好，参与采摘就行，这个过程要记录，可以是照片，也可以是视频。采摘过程要制定标准，啥意思，得按照产品外观、颜色、个头大小等不同规格进行分类包装，就比如苹果、大小一样的、果实饱满、颜色鲜艳、形状漂亮的划分为一等品，以此类推去分类。

另外，包装是不可忽略的，根据产品的属性和特点去设计包装，同时要考虑运输过程中的碰撞，这个钱不能省。不但要能起到保护作用，方便储存，而且要考虑颜值和特色，这需要你花心思去琢磨和研究一番。当然这个不是要你一步到位，可以慢慢来，首先只要包装能起到保护作用就行。

她听到这，皱着眉头说，刘总，照您这个要求，貌似比开公司、当做项目做还要难啊，我都担心自己是否能做好，当然您都讲的这么细致，甚至步骤都给我指出来了，我都记好了，再难也会去执行，那这些都准备好了，我接下来怎么做，怎么推广了。

我说，上面这些看似步骤很多，有些难度，但真正去执行起来并不难，如果你能按咱说的做到位，这就会成为你最大特色和卖点，至于接下来怎么推广，我也会给到你与众不同的方法，而且效果立竿见影。欲知后事如何，请留意明天的文章。

——本文完 明天见——

作者：刘思维