建筑师该如何学习房企“合作开发”的模式?

01

楔子

良有方的朋友发现良子的文章都比较接地气,有些会好奇:是怎么样的一个人,会写出这样的文章?

因为我所有的文章都是出自工作一线,是我们团队经历了具体的项目,做的后评估和思考,所以大家会觉得比较真实吧

良子从来不愿意贩卖焦虑,但并不表示我就没有焦虑。昨天晚上就是睡不着,思前想后的“烙饼”,然后半夜发了点感慨到朋友圈。结果朋友们有点赞鼓励的,有约碰面的,让我觉得好生温暖

但问题其实并没有解决,而且我相信这些问题是绕不开的。所以这篇文章是我对自己的剖析,并寻求解决方案的一种“尝试”

02

困境

有句名言:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,我一直比较认同这个观点,所以我对《亮剑》的李云龙特别有好感,看到很多桥段的时候,还会汗毛倒竖,肃然起敬。

我当然希望成为像李云龙那样的“头”,带的队伍是嗷嗷叫的。

但我对自己也有比较清晰的认识,优缺点同样明显。

1.我了解自己能干什么,不能干什么?

我适合做管理,但不太会做市场,可以把一个事情做的很“精细”,但首先得有这么一个事!所以从0到1,做这个事,有些心有余力不足!

2.我清楚自己的优缺点!

我有敢于试错的勇气,但“止损”的魄力不足,很多时候把人情看的比钱重。有一定的底线,不太能“秀下限”,所以很多要纳“投名状”的活,干不了。

一个团队最大的危机是“活下去”,就像万科说的那样。我们也需要一个基本盘来解决生存下去的问题,然后才好谈“诗和远方”,而这个基本盘我认为是“城市更新”

但受制于种种原因,我们生存的并不理想。即使我们的团队有很多有丰富经验的工程师,在这个领域已经摸爬滚打了好几年,比市面上大多数的建筑师更懂什么叫“更新”,但这不足以解决生存问题。因为我们缺乏市场能力,我们只是一个“胃”,没有入口,再大的吞吐量也是枉然

到底是我们要招一个或者一批市场呢?还是我们需要一个有市场能力的“李云龙”带领我们前行呢?

虽然我有困惑,但是我觉得只要结果是好的,哪种形式都可以接受,因为我有“试错”的勇气。

03

聚焦

我写过很多关于万科的文章,对于万科其实我是满怀敬意的。特别是在早期,倒卖玉米,贩卖仪器,万科几乎是什么赚钱,干什么;干什么,什么赚钱。但就是在那个状况下,王石能做到只选择一个航道——房地产,其他的都“断舍离”,这是大智慧,也是勇气。

其实我也做过很多的尝试,我有个长租公寓运营了5年多了,参与过知识变现的视频栏目,还研发过一个基于BIM技术的云平台,但这些都没能做起来。所以我也一直在思考:是否有一个航道,能够让我们再持续干20年?

不管是开发企业,还是街头巷尾,现在都在谈“城市更新”,我也不确定这个市场能否让我继续再干N多年,但聚焦一件事,可能会更容易达到彼岸吧

04

合作开发

前10年的房地产市场,地产企业基本是大包大揽,但随着形势的变化,现在更多的企业采用合作开发的模式:资本+代建+土地,这样更容易分散分险,也更容易优势互补。

当上游的不景气传导到下游的设计市场时,我又能做什么?

经过今天一天冷静的思考之后,我确信只有谋求合作才有出路。而我们确实在以下三个方面有特长,也欢迎有任何资源的朋友,合作共赢。

A.老旧小区加装电梯

目前我们有一个平层入户的解决方案,并获得了专利的授权,但需要施工单位在两天内把楼梯拆了装回去。在这方面,有能力的施工单位可以与我们合作,一起开拓。

A.生活场景精细化设计

在三胎政策,疫情影响,生活方式转变的大趋势下,我们研究住宅空间的一些趋势变化,这块有些心得和成果,可以与一些有精细化设计需求的地产企业合作,创造产品溢价

被传播最广的莫过于“防疫户型”,良子就是那个原创者,虽然没有申请专利,但我写过一篇反思的文章:来自“宅家抗疫”理想户型原创者的反思!,大家不妨回顾下。

C.寻找“蓝海”的细分市场

在形势和政策快速变化的今天,任何的决策都需要冒很大的风险,所以对于政策的学习和研究,将决定很多事物的走向。在这块我们有一些分析的能力,可以和一些企业合作,共同寻找、开发一些“蓝海”的细分市场!

五年前,我介入长租公寓的运营中

四年前,我从房地产开发转到城市更新的设计上

而现在,我觉得我们在城市更新中,可以做更多的工作。

05

结束语

明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间。

转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。

从增量到存量,从粗放到精细,变化一直在发生着,而我们希望找到志同道合的朋友,优势互补的资源,这样才能走得更远。

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