商业模式就是卖货的套路？
有很多公司不是靠卖产品来赚钱，而是靠商业模式来赚钱的。
我这样说你是不是觉得有点诧异，甚至觉得脑洞大开？
别急，还真有这样的公司。
比如滴滴，本身是没有出租车的，却成为最大的出租车公司之一。
比如airbnb（爱彼迎），几乎不拥有任何酒店，但是成为全球最大的酒店出租方。
这就很有意思了，没有产品还能成为最大的公司。
这就是商业模式的魅力。
那么，到底什么是商业模式呢？
前两天我由浅到深分析了商业模式，分别讲解了商业模式的2要素模型、3结构模型、4要素模型、6要素模型（尾部有链接），今天再系统的和你聊一下商业模式的9要素模型。
让你更加具体，更加全面，站在更高纬度理解商业模式。
真正掌握商业模式的精髓。
看完你就明白为什么说“商业模式就是卖货的套路”是一个“有意思”的梗了。
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商业模式9要素
什么是商业模式9要素模型？
商业模式9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄，在他们著作的书籍《商业模式新生代》提出的模型。
也就是风投嘴里常说的“商业模式画布”，画出你的商业模式。
商业模式9要素模型有9个内容：
1、目标客户
2、客户关系
3、建设渠道
4、价值主张
5、关键业务
6、核心资源
7、合作伙伴
8、收入来源
9、成本结构
9要素模型涉及公司方方面面的内容，让你站在更高的纬度、更加具体、更加全面地考虑问题。
它是一个整体系统，避免单点思考的弊端。
那他们分别能解决什么问题呢？
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9要素模型内容
1、目标客户：
就是回答你的客户是谁，如何细分目标客户。
比如你是研发软件系统的，你的用户是企业员工，但是付费的却是企业老板。
那么谁才是你真正的目标客户呢？
员工还是老板？
老板付钱，目标客户肯定是老板啊。
你看，你一不小心就陷入甲方思维误区。
为什么这么说呢？
老板找你研发软件最终目的是让员工使用更高效，做出更多的业绩。
而如果陷入甲方思维，你就以为客户是老板，所以围绕老板研发很多他用不到的功能，或者根据他的需求不断调整软件功能，而把真正使用软件的员工丢到一边。
结果你应该想到了啊。
员工反应软件不好用，还不如以前的，老板对你的软件很挑剔，总是让你改来改去。
结果反馈不好，生意黄了。
但如果你一开始就知道员工才是你真正的客户，你一开始就围绕真正使用者开放软件，根据他们需求不断调整。
员工使用顺畅了，工作效率提升了。
老板看到结果了，付费更爽快了。
生意就成了。
所以，你的目标客户到底是谁，你确定了吗？
2、客户关系
有的生意是一次性的生意，有的生意是一辈子的生意
客户关系就是明确你和客户的关系是怎么样的？
一次性的，还是一辈子的？
以前的电视机买回去就直接用了，现在的电视机买回去还要注册会员，成为会员才可以看电视。
成为会员后还要不断消费、充值、看广G。
这是为什么呢？
3、建设渠道
你的客户在哪里？
你准备通过什么渠道找到你的客户？
4、价值主张
你用什么产品/服务给客户提供什么价值？
你提供的价值主张是不是客户需要的，能真正帮助客户解决什么问题。
5、关键业务
你通过什么关键业务来给目标客户提供价值服务？
6、核心资源
你的核心资源是什么？专利？人脉？人才？
什么是你与众不同的核心资源，也就是你与其他竞品不一样的地方。
产品新奇特？品质人无我有？品质人有我优？品质人优我廉？
7、合作伙伴
你的合作伙伴是谁，都有谁？
合作伙伴有什么优势、有什么竞争力，与你合作能带给你什么赋能。
8、收入来源
你的收入来源是什么样的，来自哪些业务？
你的产品线是怎么设计的，有哪几个产品线？
那些是你引流产品，那些是你盈利产品，那些是你值钱产品？
9、成本结构
你的成本结构是什么？
固定成本有哪些？人工成本有哪些？变动的成本有哪些？
固定成本占比多少，如何去掉？
人工成本占比多少，如何降低？
实现多少业绩才能实现盈利？
最后小结：
商业模式就是卖货的套路
今天聊完，你还觉得是套路吗？
以前做生意，买个车子，进点货，开个门店，屯点货，然后等客上门就开始做生意了。
现在你觉得这样还行得通吗？
为什么现在很多人说生意越来越复杂，越来越难做？
不是生意难做，而是简单粗暴做生意就能赚钱的时代已经过去了。
现在做生意对老板的要求越来越高，需要有更全面、更系统、更高纬度的思维觉悟。
这就是商业模式。
没有模式，不开公司
祝顺利