增员好辛苦?那是你没找到「李寡妇」
文中图片来源百度搜索,侵权请联系
在某地培训时,听大咖分享了一个故事,讲的是增员。故事很有意思,特意用文字作个总结和记录,分享给忙于增员的各位保险伙伴。
又到保险公司增员的时候了,每到这个时候,张姐就头疼的厉害。她从来不愁业绩,签单对她来说简直不要太容易。
据说有家反对保险的关着门不让进,她守在门口说讨口水喝。人家拗不过她,一闪身被她钻进去了。半个小时后,人家兴高采烈的把她送出来,还买了份保险。
她就是这么厉害,年年绩优上台受表彰,但是团队发展方面就差强人意了,至今还是光棍司令一个。以前成功增来几个新人,没多久人家就不干了,白高兴一场。
据说,上帝给人关上一扇门,就会打开一扇窗。张姐揉着太阳穴恨恨的想,业绩的窗户确实够敞亮,可是如何打开增员的大门呢?
领导又叫她去谈话,强硬的下了指标,今天务必要去拉3个新人,不然明天别来上班了。她知道这都是领导吓人呢,可是又不敢不去。
这时候,她想到一个合适的人选。
张姐的叔家有个兄弟,是个高才生。他可算是村里文凭最高的了,是整个庄上的荣耀。然而披红挂彩的去了大城市,却没混出个样来,几年后又灰溜溜的回到家里,在父母的念叨下去学习吹乐器。
吹的那叫什么玩意,叫不上名字来。反正只有死人丧事,才有人家来请着去吹上一段。小地方,有些人家较穷,都请不起吹这种乐器的。
这份职业收入并不高,勉强够他自己糊口。平日里有人来请,就去吹上一阵。给的钱多了就认真吹,吹的腮帮子都快肿了。给钱少的,随便吹上一阵,人家也不会说什么。
张姐打定了主意,觉得空手不好看,拎点东西就奔他兄弟家去了。
敲门没人应,随手一推就开了。进门一股子酸味,家徒四壁就是用来形容这家的。叫了两声,里屋有人应话。张姐走进去一看,太阳老高了这家伙还在被窝里睡着呢。
赶紧催他起床,然后给他动员加入保险公司。讲的口干舌燥,她兄弟还是一副没睡醒的样子,不是打哈欠就是掏耳朵。
没办法,只好使出杀手锏了。她在手机上找到工资记录指给兄弟看,还拍着胸脯保证,跟着我干,保证你不差钱。
兄弟眯着眼不耐烦,姐你还有事吗?我哪有时间去干保险啊,你要是没事我就再去睡个回笼觉了啊。
张姐火了,这个不长进的东西,怎么好歹不知呢?她开始给兄弟分析,你这活干的有意思吗?死个人吹一场才几百块钱,全庄人都死了你能挣几个熊钱,给你介绍个好活都不干。
越想越气,张姐甩头出门了。临出门还往地上唾了一口,还高才生,思想觉悟还不如小学生呢,我呸。
回到公司张姐给领导诉苦去了,添油加醋的说了一通,然后给领导摊牌:兄弟都不支持我工作。要杀要剐随便,以后别让我增员了。
领导想了一会,说咱俩打个赌吧。我要是能把你兄弟增来,说明是你能力不行。以后安排什么工作你都别找借口,让你干嘛你干嘛。我要是增不来,你就别增员了。
张姐一口答应了。就我兄弟这种牛头憋蛋,我就不信你能增来。俩人一合计,赶紧动身,再次前往高才生的家。
到了家里,领导才知道张姐所说的‘家里非常穷’还是比较含蓄的。就这种单身汉的家,老鼠都能饿死,锅台上面一层厚厚的灰。
虽然刚和张姐置气,但家里难得来人做客,高才生表现的比较和善。跑了好几个屋找了两张破马扎着让俩人坐下,开始聊起来。
领导说,一直听你姐说你有才,还懂音乐,今天专程过来和你聊聊。我们保险公司需要像你这样有见识的高才生。但这不是今天拜访的主要目的,更主要的是,受你姐委托,来帮你解决婚姻问题,帮你找个对象。
这番话说的姐弟俩当场都懵了。张姐想:不愧是领导,真能忽悠;高才生想:唉哟,亲姐来,差点错过她的好意。一个人过日子没滋没味没动力,我现在就是缺个女人啊。
领导接着说,你去过大城市,眼界可能会比较高。我们保险公司确实有几个单身的姑娘,长的还不错,心眼也好。你要是不嫌弃明天拿着身份证咱办个入司手续,与她们接触接触看看,相中哪个我们帮你扯扯线。
高才生乐坏了,说了不下于10遍‘不嫌弃’,并当场保证,明天一定去保险公司报道。对了,你们保险公司在哪位置?
第二天高才生真去办入司手续了,手续费也没含糊,直接就交了。在职场看到一大群姑娘,那两眼冒光,给狼似的。
天天给真事一样的去保险公司听课,偶尔请假去丧事上吹一吹,高才生的日子确实比以前有意思了。在张姐和领导的有意撮合下,有个张寡妇和高才生就被制造了机会,有了彼此了解的机会。
张寡妇长的清纯漂亮,可惜命苦男人走的早。丈夫和小叔子两口、公婆住在一起,丈夫死了,小叔子两口怕她一个外人想要房子就排挤她。没办法只好搬回娘家。
但是小住没关系,住的时间长了,娘家人也给脸看。这弄的张寡妇不知道该怎么办了。就想找个可靠的男人,再成立一个家。这么巧,高才生出现了。
两人在某天开始了第一场约会,高才生还专门去买了身新衣服。两人走在河边,不知道该如何开口。刚好走到一个小亭子,张寡妇说进去坐坐吧,我有话给你说。
张寡妇说,我觉得你人也不错。不知道你怎么想。我的情况你也知道,我就是想找个人家组建个家庭,可是你的这个吹乐器的活不好,养人不养家。你要是愿意,咱俩就搭伙过日子,在保险公司挣点钱,咱再寻思做点生意。
高才生没约会过,这孤男寡女的氛围让他憋红了脸。不过张寡妇的话他都听进去了。直把那头点的和鸡啄米一样。
可能是月老显灵,也可能是红娘赐福。俩人真好上了。虽然一穷二白的什么没有,却也让生活有了盼头。
张寡妇心灵手巧,心眼又好,在保险公司做了内勤。高才生到底跟丧事的场,认识的人也颇多,在公司的业绩居然还不错。后来高才生还把保险相关的事编成曲,到丧事上免费的去吹给人听。
刚上来吹的是颂扬死者的话,后来就是感悟人生的词,最后居然无缝的插入了保险的重要性。听的人个个觉得,这家伙吹的有道理。
再后来,当然就是大团圆的结局。张姐此次增员成功,还免费当了一回媒婆,对于增员的认识加深,团队发展做的有声有色。高才生和张寡妇把她当了一辈子的恩人。
永远不要小看任何被增员者。保险公司是个公平的舞台,不被推到台上,你就无法看清一个人的潜力如何。
每个人心中都有一位张寡妇。找到了藏在他心中的张寡妇,增员就没有不成功一说。
增员是去帮助人,帮人挣钱或者获得其他方面的追求。抱着这种态度去增员,比用收入吸引更有效。
其他的领悟,希望大家在文章右下角留言区积极讨论。不管这个故事是真还是假,都希望能让大家有所收获。
关于增员的其他文章导读:
每日感悟:讲故事比写故事容易
© 保险狼